（二）开拓网络营销渠道的建设力度 

 经济危机使得消费者购买能力减弱、成本控制意识加强，网购市场以其价格、便捷等核心优势而取得迅速发展。首先，中小企业应当积极推动网络渠道的差异化经营，以解决网络渠道与传统渠道之间的竞争与协调问题。发展网络渠道，难免会对传统渠道造成一定的冲击，为避免渠道之间的恶性竞争，中小企业应当使网络渠道和传统渠道之间目标客户群和产品差化，同时尽量保持不同渠道的产品价格平衡。其次，中小企业的网络渠道应当增强销售过程中的互动性和趣味性，改进客户体验。现代意义上的批发市场已不单纯是一个商品集散和交易中心，为降低交易成本，提高交易质量，保持交易规模，一些服装批发市场功能早已开始伸向生产领域和物流领域。以西欧国家为例，不少中小服装批发企业都是直接负责组织业主进行生产、制定计划，帮助业主改进生产和加工技术，提供资金，甚至帮助业主安排生产和包销，既稳定了批发市场的供货渠道，又保护了业主利益，这种产销一体化的生产和经营模式在发达国家非常普遍。目前我国不少服装批发市场已开始走向“批发市场十基地十业主”的产销一体化的路子。居中国服装批发企业前10名的广州虎门镇更是把物流配送做到极至，建立了现代化高效的第三方物流配送体系，不但负责自身市场的物流配送，也为其他市场和企业提供物流服务。勿庸置疑，这些都是服装批发市场功能延伸和放大的一个良好开端。     

（三）增强企业开发新市场新产品的能力  

对于一个企业来说要想壮大，要想永远兴盛，就应不断地开发新产品，开发新市场。宝洁公司之所以蒸蒸日上，就是因为宝洁公司是营销高手，新招不断，不断推出新产品，常常令人耳目一新，赢得消费者，从而占领新市场。对于开发新产品和新市场，必须聘请有经验的营销顾问对进入的新市场进行可行性研究，不能根据感觉或专家看法而决策。市场可行性研究与自我感觉或专家意见有着根本区别，其区别在于它反映的是客观市场及潜在的客户需求，是任何人都无法替代的。所以，开发新市场之前进行系统的可行性研究，可以保证企业取得成功提高营销人员素质及增强品牌竞争力。     

（四）塑造优秀营销团队及品牌建设 

 优秀的营销团队对中小企业的发展至关重要，只有生产出来的产品能够迅速地被消费者接纳，私人劳动才能成功地转变为社会劳动，商品的价值才能得以实现，企业才能实现良性循环。要塑造优秀的营销团队，需要做好很多配套性工作。第一，中小企业自上而下都要营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，让人才能够发挥出自己应有的价值，充分体现以人为本，应竭力做好人才的引进、维持等服务工作。第二，把好入门关，人才的甄别、使用应不拘一格，不盲从、不攀比。人才引进后，应定期加强培训，努力提高其综合素质，对人力资本进行再开发。用感情留人，用待遇留人，用事业留人，尽力维持人力资本的稳定性。除此之外，还要搞好薪酬管理和健全激励机制，让团队成员有成就感和荣誉感，奖惩分明、有诺必践才能激发员工的工作热情和创造力。  

1.提高市场营销人员的道德水平 

 企业依附于社会而存在，企业不仅仅为了追求利润，还要肩负起自身的社会责任。这就要求企业的各种行为必须有良心，不得违背市场营销道德规范。良好的营销道德规范才会让企业走得更远、更从容。中小企业要有健康、积极向上的企业文化，优良的企业文化对于规范员工的行为起着重要的熏陶作用。中小企业还应该按照规范的从业要求营销人员自检自查，加强自律行为，自我控制，自我管理，自我约束。同时，加强对营销人员的监管，一旦发现有违背“良心”的负面事件发生，绝不姑息纵容，一律严肃处理，始终以高水准来严格要求自己  

2.加强品牌建设 

首先，中小企业加强品牌建设必须首先树立品牌和名牌意识，同时强化法律意识，注重商标的注册与保护，要学会利用法律武器来处理纠纷和维权。第二，企业的重心可以放在深挖品牌内涵和突出品牌特色上。品牌有差异、有特色才会更好地满足消费者多样化的需求，才能够更好地吸引特定目标顾客群体，才会较易形成品牌依赖与偏好，才会有较强的市场竞争力。第三，应该灵活运用多种媒介，学会造势，加强品牌的宣传，努力扩大影响力，进而提升企业形象，提高品牌的美誉度和知名度。  

3.加大营销创新力度  

中小企业欲营销创新就必须解放思想，更新观念，多动脑子，多想新点子，尤其是要创新营销手段。在这种思想的指导下，企业还应该大胆利用先进的科技手段，如计算机技术、通讯技术等，改变传统营销手段，引入电话营销、网络营销等先进手段，尝试开展电子商务活动。企业也可以在具体营销组合上进行创新，将更多的营销新元素整合进来。    

 结论  

市场营销对中小企业有着重要的意义，只有重视市场营销才能有利于提高企业经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，提高市场效益。中小企业必须把市场营销中的问题解决了，制定科学合理的决策，才能在激烈的市场竞争中赢得主动权，使企业永远走在前列。      

本论文是在我的指导老师的悉心指导下完成的，老师的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响，使我在写作能力和专业知识方面都有了很大的进步。我的指导老师为我提供了各种相关信息，使我在写本论文的时候拥有更多的参考资料。在此衷心感谢老师对我的关心和指导，并祝愿老师在将来的日子里身体健康、工作顺利。

参考文献

1.李先国，市场营销学[M]，北京，中国财政经济出版社，2015 

2. 郭国庆，市场营销学通论[M]，北京，中国人民大学出版社，2011

3. 叶万春、叶敏，营销策划[M]，北京，清华大学出版社，2014

4. 胡其辉，市场营销策划[M]，大连：东北财经大学出版社，2012

5. 于建原，营销策划[M]，成都，西南财经大学出版社，2010

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