论营销方式的重要性(二)

　　三、销售追踪，售后服务，寻找回头客，客户转介绍

　　汽车销售之王乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个持续的过程，成交就是销售的结束，当然也是下一件销售的开始。不是因为这件销售的结束，你就想当然的以为结束了，维护客户是你成交之后该学的事，维护好客户，让客户去记住你，是很重要的。逢年过节送点小礼物，送点问候语，这可能会成为你迈向成功一个很重要的途径。也许客户的身边有人需要一件产品，而这件产品正好你在推销，让客户记住了你，也能把你的消息转达给了客户的朋友，正是这些微不足道的细节，才能让你走向成功。在现实中我们的业绩有一半以上是老客户的再次购买和转介绍而来的。每一个优秀的销售都会去维护客户，让客户记住你，让客户带来更多的回报。每天早上微信一个早上好，过节时一句祝福。这些往往会给你带来让你无法想象的回报，也许客户的朋友需要你销售的这件产品时，因为一句祝福语让客户想起了你，就会让客户去推荐你给他的朋友。学会维护客户很重要，这是一个优秀的销售必修的课程。 每成交一单交易，你就要记下这单客户的基本消息，每一段时间内，对客户进行一个回访电话，了解下客户对你这件产品的评价，了解客户的近况，这也是售后服务，维护客户的一种方式。或许客户已经忘记了你，但是你偶尔的出现，让客户的印象里有你这就足够了，当他需要得时候，就会想起你，并且联系你，这是一个销售必须做的。

　　四、建立信赖感，相信自己

在销售的过程中，我们会遇到很多难题。最大的难题就是客户不信任你，我们要做的不仅仅是售卖，我们要取得客户的信任，因为你不是只做一次性销售，你取得了客户的信任，可能一时体现不出来，但是客户信任了你，每当客户看到你所销售的产品时，客户就会想起了你，客户想起了你时就会想起了你所卖的产品，这就是取得信赖感的成功之处。每一位客户都是你的资源，仅仅是一位客户的朋友圈都可能给你带来无法估计的销量，正是因为信赖你，客户才原因去为你转介绍，让客户的朋友们认识你，去给你带来销量。之前我提到的销售之王所做的，也是我们应该要做的，必须要做的。销售其实很简单， 是简单的事重复做，但这也是最难的。因为很多人很难的坚持下去。 

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文