产品材质主要以国内国际高档面料为主，产品设计以中式元素为依托同时结合国际当下流行趋势，融合传统与现代审美观念的轻中式女装，产品分为高端定制礼服、商务礼服、时尚休闲三个系列，同时可根据客户需求进行量身定做。盈然女装的布料选择由公司统一采购，从源头对服装材质进行把控，公司拥有独立的设计部门，将传统手工刺绣与现代剪裁相结合，高端定制礼服采用国内外高端面料，手工制作，满足对服装品质要求高，追求个性化定制的客户需求;商务礼服采用限量生产方式，服装正式但不拘束，满足女性日常生活、工作对着装的需求；时尚休闲类服装主要满足女性对运动休闲服装的需求，既满足服装便于活动又满足个性需求。盈然80%的面料采用纯天然材质，为追求自然讲究生活品质的女性提供高端服装，同时服装设计中加入中式元素，使产品有一定的独特性，同质化产品较少。

2.品牌营销人群的分析

根据中国服装产业行业分析报告指出高端女装的消费主体由“60后”，“70

后”女性向“80后”转移，调查结果显示，30-40岁女性每月服装开支平均达到5122. 1元，占各年龄段首位。40-50岁女性一次购买最贵的服装开支平均达到2341. 9元。乔依女装公司将品牌营销的目标消费群体的年龄界定在25-45岁的女性。

3.品牌营销价格的分析

乔依女装公司品牌营销过程中考虑到女装产品的设计、生产、销售均有公司自行管理，因节省了大量的中间环节成本，因此，乔依女装公司的女装品牌服饰可以降低相对同等品质服装具有更为亲民的市场价格。

表3-2 乔依女装价格情况表

类别 价格区间（元）

休闲女装 300-800

商礼女装 1000-3000

高端定制女装 2000-5000

三、乔依女装公司品牌营销存在的问题

（一）错误的品牌建设观念

目前，乔依女装公司只重视经济利益而不注重自主品牌建设，企业不愿耗费时间和精力培养具有一定风险性的自主品牌，更愿意尽快获取利益，“Madein China”这一标志横行国际的背后，是乔依女装公司在缺少独立国际品牌下给国外知名品牌提供贴牌生产的困境，这也决定了乔依女装产品无法获取高端市场，只能依靠低廉的价格取胜，而欧美等发达国家的知名品牌服装通过对国际市场的进一步占领，更是摆在乔依女装品牌进军国际道路上的一道难题。乔依女装公司没有优质自主品牌的现状己经将品牌服装行业带入一个发展困境，使得再好的营销策略也难以发挥其原有的功效。

（二）对新媒体品牌营销价值认识不足

新媒体相对于传统媒体而言，能带给女装企业相当大的利益价值，带动产品的销售，实现品牌营销的良好效果。而在新媒体初期，传统媒体对乔依女装公司品牌营销的影响是很巨大的，乔依女装公司并未做好转型的准备，所以公司还只是单方面地注重即时利益的获取，而缺少对消费者对女装品牌的好感这些潜在因素的关注，而这些潜在因素带给乔依女装公司品牌营销的却是长远的利益。由于对新媒体营销的相关知识知之甚少，所以乔依女装公司对于品牌营销中运用新媒体还是存在一定的不信任，而相对于要做第一个吃螃蟹的人，他们更偏向使用已经非常熟悉的传统媒体，而新媒体能带给他们的长远利益就不能体现。久而久之，仍然在使用传统媒体不愿接受转型的乔依女装公司的品牌价值会逐渐衰减，消费者的满意度以及粘度也会随之降低，企业会而临被市场淘汰的局而。新媒体品牌营销是一个长期的营销策略，乔依女装公司要放远眼光，看见新媒体能带来的后期利益，不要急于求进。

（三）缺乏销售渠道经验，品牌管理难度大

乔依女装公司在女装品牌产品的销售渠道上，一直沿用传统的销售渠道，女装产品的销售主要通过杭州的秋的女装批发市场、长期以来积累的消费顾客。面对新型的营销渠道一一电商平台、微营销、体验式营销，乔依女装公司没有相关的运营经验，如何在电商平台上对公司产品的品牌进行营销策划，实施何种营销策略，一点经验也没有，相关专业技术人员团队也未成功建立形成合力。在开发女装品牌营销上，未能在个性、独创等新的领域找到女装产品营销新的卖点、新的突破口，给予女装产品新的市场消费生命力。在面对天猫特色产品馆、唯品会、聚美优品等品牌竞争形势下，乔依女装公司在微信营销上也没相关的品牌营销经验。面对这种情况，主要原因在于乔依女装公司缺乏品牌销售渠道经验，在新型营销渠道的投入不多。

（四）品牌定位极限，差异化营销不明显

    一直以来乔依女装公司以出产的女装质量上乘为傲，造成了公司在产品的开发、包装设计上创新动力不足。在女装市场竞争激烈的环境下，女装上新季节虽然在品种上各个产区都有自己当地的特色，但各大产区生产的女装质量也相当不错。由于女装上新时间比较集中，各大产区女装上市时间相差不多，在产品差异化不明显，对乔依女装公司品牌印象不深的情况下，消费者很难认定某品牌女装并对其进行消费，这样严重的造成对乔依女装公司女装产品的冲击，从而影响公司产品品牌的塑造。

四、优化乔依女装公司品牌营销的对策

（一）树立正确的品牌经营意识

作为杭州乔依女装公司的管理者必须树立和提高品牌意识，注重品牌管理。首先，乔依女装公司应该注重女装品牌的质量，质量是产品的基础，也是市场的保证，当产品获得了女性顾客的信任和认可以后，品牌自然会潜移默化的形成。其次，乔依女装公司在发展的初期，就应该为公司制定长远的女装品牌战略目标，很多大型女装公司都是从中小型女装公司做起来的，而且品牌的重要性往往是女装公司发展到一定规模的时候才会凸显出来。最后，乔依女装公司应结合自身的具体情况选择品牌建设的方式，品牌建设切忌自目跟风。

（二）利用新媒体营销，提升品牌价值

    乔依女装公司在现有己经建立的报纸、杂志、电视、广播、文化节等传统播途径的基础上，要加强对新媒体传播途径在人力、物力、财力上的投入。对公司现在的门户网站进行提升。门网站是公司的第一门面，是产品品牌最好的展销窗口。在网页内容设计上从不同的思维角度充分展示产品品牌及其企业文化，通过应有文字、图片、视频，吸引消费者和合作者。通过对百度、搜狗等常用搜索引擎的营销策略，让搜索引擎能容易的搜索到乔依女装公司产品，就能为品牌产品传播与推广垫定一个好的开端。同时开通过公司微信公众号，借助微信公众号传播便捷、速度快、效率高、成本低的特性，加大微信公众号的建设管理。结合“互联网+”，尊重人性的消费模式，可以开辟线上线下体验专区，如开通网上分享女装购买心得，上传女装穿搭的照片，与朋友分享穿搭的乐趣。

（三）建立数字化品牌管理模式

乔依女装公司采用数字化管理主要是针对女装产品品牌营销过程中服务质量和产品信息反馈数据的收集、识别、分析。将人工管理和文件管理作为搜集数据的基础管理，对客户年龄、偏好、生日等基础信息以及销货情况进行手工记录并计入电脑台账，通过购买数据管理软件对客户信息和销货信息进行周期性录入，并得到相应的数据分析，通过购买软件可以便于营销数据的统一搜集及有效管理，成熟的应用程序，操作简单且便于维护，数据的自动搜集和处理，能提高了数据的利用率，并且有帮助乔依女装公司利用数据进行相应的决策。    

图5.1 乔依女装公司数字化管理流程图

从图5.1可知利用数字化模式进行品牌营销的管理，可以通过购买成熟软件对相应数据进行分析，操作流程清晰、简洁，便于管理和查询，数字化管理可以帮助乔依女装公司实现以下几个目标：明确指出女装产品品牌营销中存在的问题、有效指导公司的改进方向、增加乔依女装销售量扩大市场占有率。

（四）实施品牌差异化营销策略

为了让乔依女装品牌更具有市场竞争力，要求公司在差异化品牌战略的指导下，积极主动地采取了多样化的营销与促销策略，从而让公司取得了更好的营销效果。在大客户战略规划上，乔依女装公司应该针对核心客户进行区域市场重新划分，集中资源进行有效投放，政策、费用更加清晰、简洁，客户自我操作空间及利润空间得到了有效加强。在营销、促销策略上，乔依女装公司应采用“会议营销、旅游营销、节日营销、网络营销、团购营销”五大策略同时并举，同时结合“聚焦战略”，最终形成具有乔依女装特色的“差异化”品牌营销，成就乔依女装公司在时尚女装市场的生存、发展。

五、结语

杭州乔依女装公司在发展中存在的问题，与大多数服装品牌面临的问题类似，企业要扩大市场占有率，增强核心竞争力，需要企业进行系统的分析研究，通过研究乔依女装品牌营销策略，希望对其他同类型的企业发展提供一些参考和启发。品牌营销策略的研究是需要结合企业发展的实际情况，适合公司品牌发展的策略对企业有重要的指导作用，同时随着社会发展需要对有关策略进行完善修改，本文对杭州乔依女装公司品牌营销策略研究是针对营销过程中出现问题的探讨，希望通过对存在问题的分析研究，从新制定的相关营销策略可以促进女装品牌更好的发展。

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