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蘋果品牌(二)

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毕业论文范文题目：蘋果品牌(二)，论文范文关键词：蘋果品牌(二)
蘋果品牌(二)毕业论文范文介绍开始：

我们认为，西方经济学的效用理论为“饥饿营销”奠定了理论基础。使用价值是物品的固有性质，由其物理或化学性质决定;效用是消费者的满足、心理和主观概念。在特定的时间、地点和环境中，产品或服务满足了特定的需求和消费者的满意度，产品或服务的价值得到了广泛的扩展，成为消费者的目标。就像在饥饿的时刻展示的技巧一样，它们的效用是那个时代任何高峰和海鲜所无法比拟的。根据三维营销理论，人是一种欲望的动物，它起源于社会的发展和人类的进化。随着社会的发展，人类的需求也在增加，人们将永远无法满足他们的人类心理。这种资源为“饥饿营销”的使用奠定了坚实的心理基础。

经济学家萨缪尔森曾经提出过著名的幸福公式，即幸福=效用/欲望。从这个公式中，我们可以看出，一旦消费者的欲望得到提升，为了保持一定程度的幸福，消费者必须从产品或服务中获得更多的效用，而满足欲望的消费出现在历史时刻。在这一点上，卖方在市场上享有相当大的主动性。无论何时、何地、在何种情况下向消费者提供产品或服务，无论价格或数量如何，卖方都有更大的发言权。电视、广播、报纸、杂志、网络等现代媒体系统的发展，使“饥饿营销”战略的实施更加方便有效。智能企业形成了预热产品、市场报告、库存不足报告等方面的完美沟通曲线，扩大了饥饿营销战场的深度和广度。

二、苹果公司饥饿营销产生的问题

（一）组织架构不合理

苹果公司在亚洲的总营销点设在新加坡，苹果在中国发展展上成功推出业务是不合理的。组织的管理水平,中国已经在全球组织结构相对较低的苹果,和近年来人事变动太频繁,导致政策的稳定性和可持续性的组织结构和管理。而苹果的快速发展，让许多类似的公司争夺仿冒品，每个人都在努力抓住商机，此时苹果公司想要崛起，必须有很强的竞争力。另一方面，大多数国内竞争对手主导了苹果产品和俄罗斯市场的大部分竞争力!例如，俄罗斯的成功营销依赖于玉米手机。国家品牌的定位能力是毋庸置疑的。例如，尽管苹果今年在中国扩大了业务范围，但苹果中国在中国北京设立了一个部门，但仍值得讨论组织结构的合理应用。

（二）中国区销售计划与国外无法同步

作为世界上最大的移动电话市场和电子消费潜力最大的地区，中国大陆在苹果产品的供应中所占的份额越来越大。由于苹果的电子产品在不同的国家销售，销售计划是不同的。以移动电话为例，由于移动电话的国内市场并不总是与国内通信市场合作，为了适应国内市场，一些苹果手机采用了与通信制造商的合作，而另一方则不与他们合作。这种不明确的销售渠道现象在美国并不存在，您的本地销售采用的是与通信制造商的合作状态。这种情况对苹果在中国的发展来说不是一个好的现象，所以苹果需要认真适应中国的国情，寻找一条合适的道路。

三、案例分析-苹果品牌饥饿营销策略

在各种饥饿营销的实际案例中，Jack Liu的营销咨询公司认为最具影响力的是苹果品牌。比方说，最近，从2010年的iPhone 4到广受欢迎的iPad 2，我们看到苹果的产品到处都在销售。一方面是对消费者热情的追求，另一方面是商品的缺乏，在供需矛盾中，市场总是处于相对“饥饿”的状态，这有利于苹果保持产品价格的稳定。产品更新的主导地位，以及对渠道甚至整个行业价值链的控制。虽然苹果可能没有足够的生产能力，但我们仍然可以看到饥饿营销策略在推广其品牌方面的成功应用。

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以上为本篇毕业论文范文蘋果品牌(二)的介绍部分。

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