以iPhone 4的饥饿营销为例。首先，避免任何关于新iPhone的其他信息。只要告诉市场，有新一代的iPhone可供选择。很长一段时间后，关于iPhone 4的信息很少。当他们急于从各个渠道获取产品信息时，苹果首席执行官史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)出席了苹果开发者大会，并发表了盛大的产品发布演讲，称iPhone4“再次改变了一切”。然后ipone4进入市场，各种各样的广告铺天盖地。这与前一个形成了鲜明的对比。与此同时，消费者已经平静下来。在这个时候，如果他们看到沙漠中的一片绿洲，他们会非常热情地买下它。但是，自产品推出以来，无论该产品的市场声音是什么，苹果始终坚持与运营商签订独家合作协议，分享运营商的收入，耐心地开拓市场，推出下一代更新产品。以前，消费者会不时地等待供应短缺。我们可以看到苹果全球发布的独特沟通曲线:新闻发布会-发布日期-等待-发布新闻报道-通宵排队-官方销售-全线断货-热销。根据“三维营销”课程，我们将饥饿营销策略在苹果品牌推广过程中的成功应用归结为以下内容：

（一）贯穿品牌因素

饥饿营销的目的是通过调整供需两端的数量来影响终端的售价，并通过高价出售来实现获取高额利润的目标。这可以从整个手机行业的相关数据和Apple的财务报表中看出。根据最新的季度财报，苹果的手机仅占手机市场份额的5％，而IPHONE系列产品占整个手机行业利润的55％。一款售价约150美元的IPHONE4手机，零售价高达500-800美元。

从表面上看，饥饿营销的运作是非常简单的，通过设置一个惊喜的价格来吸引潜在的客户，然后限制供应，从而导致一个热的供应的错觉，以提高价格和获得更大的利润。从本质上说，饥饿营销的运作总是通过“品牌”因素，其运作必须依赖于品牌产品的强大吸引力。根据“三维营销”的“四位数定价理论”，一个没有影响力的品牌必须限制生产，提高价格，这不仅是不真实的，而且会失去它所能占据的市场份额。

实际上，饥饿营销是一把双刃剑。如果剑使用得当，可以使原强品牌产生更多的附加值;如果不使用，它会损害你的品牌，降低你的附加值。最终的目标不仅是以更高的价格销售产品，而且为品牌创造更多的附加值，从而为品牌创造一个高价值的形象。苹果创始人兼首席执行官史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)一直强调精品店的策略，要求设计师以一种非常精致的方式设计苹果的标志，这样他们就可以通过看到标志来吸引想要亲吻的人，并尝试制作所有的苹果产品。这些都是对iPhone产品寄予厚望的艺术品。凭借苹果母公司品牌在市场上的良好声誉，苹果系列手机产品采用了饥饿营销策略，使iPhone成为理想的目标，形成了强烈的购买欲望。自从iPhone问世以来，它真的满足了人们的期望。盐城一直是苹果精致的风格，市场受到好评，为苹果品牌的推广做出了贡献。

（二）选择正确产品

产品是否有市场，是否能得到消费者的认可，是品牌推广的重要一步。否则，饥饿营销是没有用的。产品必须得到消费者的认可和接受，并具有足够的市场潜力。营销顾问刘Jieke认为,成功的开发了一个产品,通常需要人们不断探索的愿望的功能优势,品牌个性,品牌形象和产品的情感吸引力,可以参加心理学市场并与客户达成共识。心理共鸣。

（三）制造适度紧缺

随着经济的发展，商品的供应越来越多，产品的同质性也越来越严重。因此，有限数量的前提是提高产品的独特竞争优势。消费者越来越时尚，他们不应该跟随潮流。适度的制造业短缺是人们使用稀缺和昂贵的东西。许多经销商报告说，“自从iPhone4发布以来，已经很久没有送货了。”同时，由于供需的影响，iPhone4在黑市上的销售价格普遍上涨。加薪的原因是什么?什么值得考虑?综上所述，苹果的产能释放率是消费市场增长率的背后，导致市场供需不足，这是销售增长的最根本原因。刘杰克的营销咨询公司认为，苹果利用消费者心理来寻找品牌和口味，并与饥饿营销合作，通过反复使用扭曲的定价策略来获得高额利润。

四、从苹果品牌运用饥饿营销策略中得到的启示

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