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目 录
一、饥饿营销的定义、发源与理论基础
1
(一)饥饿营销的定义
1
(二)饥饿营销的发源
1
(三)饥饿营销的理论基础
1
二、苹果公司饥饿营销产生的问题
2
(一)组织架构不合理
2
(二)中国区销售计划与国外无法同步
2
三、案例分析-苹果品牌饥饿营销策略
3
(一)贯穿品牌因素
3
(二)选择正确产品
4
(三)制造适度紧缺
4
四、从苹果品牌运用饥饿营销策略中得到的启示
5
(一)组织架构的重构
5
(二)销售计划实施的同步性和地方化
5
(三)引导新消费习惯的养成
5
结论
6
参考文献
7
一、饥饿营销的定义、发源与理论基础
(一)饥饿营销的定义
虽然市场上有各种各样关于饥饿营销的定义,但在这里,我们要引用刘杰克营销顾问机构的营销培训课程《营销三维论》中关于饥饿营销的一段定义,我们认为,饥饿营销是指企业有意控制某种产品的出货量,来掌握供需关系、制造市场上相应产品紧缺的事实,来达到维持产品更高销售价格的目的。
(二)饥饿营销的发源
传说古代有一位国王吃了世界上所有的美食,但从来不知道它叫什么饥饿。因此,他越来越没有胃口。有一天,皇家厨师提出世界上有一种美味的食物。它的名字是“饥饿”,但它不容易获得。努力工作并不困难。国王立即决定和他的皇家厨师一起去寻找美味的食物。两位君主和牧师在水中徘徊了整整一天。在黑风的夜晚,饥饿和寒冷来到了荒野。就在这时,皇家厨师借此机会提前把一个隐藏在树洞里的噱头:“功夫得到回报,终于找到了。这就是那种被称为‘饿’的食物。”一直饥肠辘辘的生活是喜出望外,两句话没说,立即吞下这个冷酷粗糙的脸,并把它密封为世界上第一个美味。刘杰克的营销咨询公司认为,虽然这个来源没有得到很好的研究,但它非常实用。一些商家将这种技术应用于商品或服务的推广,并被称为行业中的“饥饿营销”。
(三)饥饿营销的理论基础
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