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毕业论文范文题目：中小企业生存和发展之道(二)，论文范文关键词：中小企业生存和发展之道(二)
中小企业生存和发展之道(二)毕业论文范文介绍开始：

1. 品牌介绍

北京大宝化妆品有限公司是外国法人独资企业，成立于1999年，是北京市三露厂(国家二级企业，北京市先进福利企业)成功进行股份制改造的结果。

2.产品概念

配方· 更优化。繁华世界，什么是真？是源于根本的需求，是能看见的改变。大宝专心产品的本质，寻求肌肤根本的需求，实现看得见的美丽改变。

成分·精简有效。返璞归真的，摒弃虚求，大宝，以简单有效的成分，创造真实有效的护肤体验，正如发现SOD, 从本源出发，让肌肤获得真实有效的深润呵护

功效，看得见。温暖实在，关爱点滴绽放，大宝之美，是一种无时不在的呵护，是一份细水长流的感情，真而实的更亲和，真而实更有效。

（二）整体概念

核心：大宝主要做为护肤用品，选用真实有效的成分，采用温和配方，给肌肤真切的呵护，它以面部护肤为中心，涉及面部清洁和眼部护理等多样化的护肤选择。

形式：大宝系列屏：面部护肤、面部清洁、身体护理、眼部护理

延伸：购买大宝系列产品，会提供一定的折扣优惠。

（三）大宝营销战略

1.产品市场

市场细分战略：人口细分。大宝的产品定位适用于工薪阶段和老年消费者，与其他品牌相比，大宝的成果之处在于开发了男性市场，与此同时为了迎合大众消费者的需求，保质保量前提下实现了了物美价廉优点，因此，消费者也接受。

地理细分：大宝的市场范围是在全国范围内的市场，主要集中在二级、三级、四级以下市场和农村市场，采集精力在这区域的营网络建设上，大宝在稳定市场国内基础上，继而将目光转向国外，开发美国、日本、欧洲等40多个国家和区域市场

心理细分：大宝产品的市场无论是产品质量还是产品功效都不错，而且价格比同类产品优惠，相信一旦有人了解这个产品一定会了解大宝。

从大宝的产品所走的路线可以看出大宝主要采取的是入口细分和心理细分，不同年龄阶段对美的意识和产品功效需求以及消费能力是不同的。想获目标消费者，就是抓住他们的心理特征，这一点大宝就做的很好，国内化妆品没有哪个与之匹敌。

2. 目标市场

在对市场进行细分时，可以把市场细分为老年、中年、青年市场。根据目前状况来看，大宝已经在老年市场达到饱和状态，所以很难再大量提高大宝的销售量，继续进攻老年市场只会降低其利润，造成损失。

　　对于中年市场，该市场的消费者具有一定的经济消费能力，偏向于高端产品的使用，在同等功效的前提下有很多品牌供其选择，市场竞争激烈。大宝走的是中低端路线，虽然在中年市场上拥有一定的市场占有率，但其比例基本固定，要想在这一年龄阶段谋大利几乎不可能。

　　经过全方面比较只有把目标放在青年这一块，主要集中在15～25岁的学生市场，物美价廉对于没有过多经济来源的学生来讲是最优选择。相信只要学生们了解大宝新推出的Young系列护肤品就一定会选择它，全国高校有几千万学生这也意味着这个市场的潜力很大。

3. 市场定位战略

　　大宝定位于中老年消费者及工薪阶层，结合这一阶层的消费特点及收入状况，在保证满足目标消费者的需求后，提供物美价廉的商品，不与化妆品巨头争锋相对，避其锋芒另辟途径。大宝正是抓住了国际知名品牌的弱点，利用其不愿“低就”的心态成功塑造了自己，扩大了自身的塑造空间和晋升机会。

　（四）企业的组合策略

　（一）产品策略

　　 1998年至今，大宝已形成了SOD蜜、美容、洗涤、香水、彩妆及MT六大产品系列，有上百个品种可供消费者选择。部分产品畅销中国20年，具有良好的口碑和品牌知名度。大宝曾连续八年获得“国有护肤品产销量第一”的称号。

　　为了适应社会的发展、人们消费需求的变化，大宝聘请高科技人才，组建了具有科研开发能力强和管理水平高的专业人才队伍。为了保证产品的质量建立了科学的质量控制体系，特别是通过了ISO9001质量管理体系认证，为生产高质量的产品提供强有力的保障，使得大宝品牌在国内提升了市场的知名度、认同度、美誉度。

　　（二）渠道策略

　　大宝的营销渠道系统是典型的区域代理制。大宝从自身情况出发，以零售促批发，以北京为基础在全国范围内建立大宝专柜，通过百货批发和自建专柜两类营销渠道来进一步发展壮大大宝企业。

　　在地理位置的选择上，大宝采取了避开一线品牌的主要活动区域，由一线城市转战二、三线城市，大面积完成铺货，不仅让消费者触手可及，同时也堵住了假货泛滥源头。

　　（三）价格策略

　　大宝价格策略的核心是以大众与工薪阶层为目标消费群，做老百姓可信赖、买得起的产品。经过多年的市场发展，大宝的价格优势在老百姓的心目中留下了根深蒂固的印象。即使大宝家族一直在增加“新成员”，满足了消费者对化妆品的不同需求，但也仍一直保持原有价格不动摇。

以上为本篇毕业论文范文中小企业生存和发展之道(二)的介绍部分。

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