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中小企业生存和发展之道(三)

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毕业论文范文题目：中小企业生存和发展之道(三)，论文范文关键词：中小企业生存和发展之道(三)
中小企业生存和发展之道(三)毕业论文范文介绍开始：

　　（四）促销策略

　　大宝在产品的促销广告中采用了“接地气”的广告制作场景和合适的宣传媒体，让广大消费者觉得平易近人，贴近大众生活。由此也可以看出大宝定位的目标顾客群对于护肤品牌不求奢侈豪华只求心理满足，质价相称就可以了。

　　四、大宝营销中存在的问题及对策思考

　　（一）存在问题

　　 1.销售渠道监管不力。大宝在销售渠道上是典型的区域代理制，代理商买断产品后其销售方式和价格便不再受大宝控制，而大宝对代理商来者不拒，没有任何的选择标准。在各个销售环节上缺乏管理，增加了各环节的风险，这种情况很难保证代理商的可信度。任何一个环节都会给大宝的产品带来影响，增加监管难度。 2.消费群体局限。大宝的品牌虽然很好，口碑信誉在市场上是公认的，但它的影响在很大程度上是在中老年那一辈，而在年轻人这一块虽然也熟知但购买者却少之又少。大宝的广告宣传也没有明显的变化，给人的印象是消费者大都在中老年这个年龄段。

　　 3.宣传力度不强。尽管大宝有丰富的产品组合，但真要让消费者举两个大宝的产品估计只有SOD蜜，美容日晚霜几个产品。不难看出大宝对新产品的推广宣传力度不强。而且在全国各个大中型超市货架上，那些新产品不太常见，只有几种老品牌。甚至消费者都不知道大宝有新产品的推出，因此大宝还没有形成整合营销的趋势。

　　 4.利润空间缩水。化妆品行业的迅猛发展就必须要求企业投入大量的人力、财力、物力进行研发创新，而这些都是来自于出售原先商品所获得的利润。大宝对明星产品“SOD蜜”广告投入占多数，其一项产品的销售额占了八十多种产品总销售额的80%以上，靠其一个产品来支撑整个企业显然势单力薄。而且SOD蜜的价格自上市以来一直未变，这么多年的原料成本和人工工资更是不可同日而语，显然大宝公司的利润空间也是在慢慢缩水，影响了对新产品研发推广的力度。

　　（二）对策分析

　　 1.渠道扁平化。企业的利润在激烈的市场竞争下已经开始慢慢缩水，而过长的销售渠道又将利润摊薄，不能给消费者带来优惠价格的同时企业自身也没有多大利润可得。

　　因此，只有将渠道扁平化，在企业与消费者之间建立更有效的沟通，让产品以更快的速度，更合理的价格到消费者的手中。同时保证营销渠道的规范性，保证市场层次划分清晰，减少问题发生的几率，提升品牌整体形象。

　　 2.加强新产品宣传推广。大宝的化妆品种类已达到上百种，但真正为人熟知的却只有个别两个明星品牌。这与大宝对其新产品的推广力度存在着密不可分的关系。既然对新产品做了研发销售，公司前期必定投入了相关的人力、物力、财力，因此在销售环节就必须通过消费者的购买来获得利润，而不是仅仅的为扩大产品线，增加产品量。

　　 3.加强品牌塑造意识。大宝公司在市场上已具有相当高的知名度，要想进一步发展壮大就需要结合自身资源发展特色产品，树立品牌观念，将有限的资源投入到品牌建设中。从现实状况考虑，企业不可能将所有资源平分来推广所有类别的产品，切实可行的做法是在某一领域形成品牌优势。因此在“SOD蜜”打响大宝品牌知名度后应利用品牌优势来发展壮大新产品，让其进入消费者的视野并为公司带来利润，为进一步的宣传推广做基垫。

五、结语

　　以当前中国经济发展状况和化妆品市场现状为基础，研究大宝企业在激烈的市场竞争中如何进行市场细分、确定目标市场及准确定位，紧密结合大宝在营销过程中存在的问题提出具有针对性的措施。相信大宝在强大的硬实力的支撑下通过实施正确的营销策略，一定能够内外协调统一，朝着正确的方向长远发展，稳占国内市场的同时走出国门、走向世界。

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