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大唐一品荔枝品牌营销策略研究(二)

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毕业论文范文题目：大唐一品荔枝品牌营销策略研究(二)，论文范文关键词：大唐一品荔枝品牌营销策略研究(二)
大唐一品荔枝品牌营销策略研究(二)毕业论文范文介绍开始：

三、大唐一品荔枝品牌营销存在的问题

（一）营销渠道落后

大唐一品在荔枝产品的销售渠道上，一直沿用传统的销售渠道，荔枝产品的销售主要通过当地的荔枝批发市场、长期以来积累的消费顾客。在微信营销、电商营销、顺丰优选、京东商场等新型的销售渠道上，大唐一品处于起步阶段。在乡村休闲旅游的营销渠道上，未能找到荔枝产品营销新的买点、新的突破口，给予荔枝产品新的市场消费生命力。公司在对消费客户的营销，一直以来都把客户定位为一次性消费群体，没有已消费过的客户群体进行一个系统的记录管理，对消费客户进行回访再次进行营销，促成营销客户再次消费的可能，一直沿用传统落后渠道，公司产品销售都是一次性的消费。

（二）网络服务水平低

大唐一品虽然已经拥有公司自身的门户网站，但在公司网站的信息服务功能方面还处于起步阶段。主要存在着信息量少、内容过时、内容陈旧，更新速度慢的问题。主要问题在于公司网站发布的信息不全面，过于简单而且也不完整，也局缺乏图表分析和多媒体演示，限于文字表述，上传的照片吸引力与贡献量不足并且陈旧；公司营销是季节性强的时令水果荔枝产品，需要及时进行更新。与某公司的竞争过程中，某公司网站迅速成为农业系统的大型龙头电子商务网站。在公司网站上，创新推出“网上农产品节”栏目，根据上市时间，举办网上农产品节，集中展示、推介和销售。

（三）产品定位极限

当前大唐一品习惯将其产品定位成地方特产，将发展眼光聚集于当前企业的经营现状，缺乏对企业产品市场定位和未来发展方向的设计规划，对产品进行市场细化，对固定消费群体的培育，对产品的市场整体形象的投入一直都处于欠缺状态，一直也未寻找市场方面的专业人士对企业进行把脉定位，致使企业规模与市场影响力一直处于“叫好不叫响”的状态。导致消费者只认定大唐一品出产的产品消费欲望不强，无法在荔枝集中上市季节与其它地区的荔枝产品品牌形成一个鲜明的差异化。

（四）宣传渠道缺乏创意

大唐一品局限于传统的营销思维，宣传方式墨守成规，对公司产品宣传进攻方式并不清楚，还是走传统的文化节、当地电视媒体采访宣传这种传统的宣传方式。在宣传策略上，公司的宣传也缺乏品牌宣传策略，未在公司产品品牌宣传下功夫，在荔枝上市季节没有一套完成的宣传策略，只是简单的文化节、新闻电视媒体的宣传，没有创意与引人注意的亮点，致使消费者对公司产品印象不深、认识不足，无法形成共鸣。

（五）品牌营销团队专业水平偏低

大唐一品在公司的架构上，没有成立公司内部的品牌营销部门，公司的品牌营销基本上都是由公司领导策划、拍板，另外有时聘请一下广告公司帮忙谋划，公司没有专业从事品牌营销策划的专业人员，没有形成一个强大的品牌宣传团队。

四、对公司品牌营销的对策建议

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