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大唐一品荔枝品牌营销策略研究(三)
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毕业论文范文题目:
大唐一品荔枝品牌营销策略研究(三)
,论文范文关键词:
大唐一品荔枝品牌营销策略研究(三)
大唐一品荔枝品牌营销策略研究(三)毕业论文范文介绍开始:
(一)建立专业的营销团队
公司首先应通过招聘途径招聘专业人员成立品牌营销策略部门专们负责公司品牌营销策略的制订、产品品牌的维护、产品品牌的宣传与推广。在人员的招聘上大唐一品主要聘用有5年以上工作经验,有过成功产品品牌营销经验的人员,这样它们能够胜任公司的工作,快速的建立起公司的产品品牌营销团队。同时也招聘优秀学习能力强的应届毕业生,这样招聘进来的人员各方面综合素质高,学习能力总体较强,有工作干劲、开拓创新的意愿强烈。首先,在就业形势不乐观的情况下,他们会努的表现与工作,对企业更有归属感;其次,也可以降低公司的运行成本。更加重要的是这些优秀的应届毕业生的具有光明的前途和发展力量不可低估。其次,聘用优秀专业的产品品牌营销策略团队作为公司产品营销策略顾问,加强对公司产品品牌营销策略的指导,站在巨人的肩膀上发展壮大公司的荔枝产品品牌。最后,需要专职的人员跟进公司上下的品牌营销策略培训和培训考核工作,开展从上至下,从高层到基层员工的全方位培训和考核,积累成功经验不断形成品牌营销策略培训的长效机制。同时需要建立完善现行的激励制度,改变现行的员工激励方式。
(二)强化品牌意识
要想成功实施大唐一品荔枝产品品牌营销策略,首先是公司员工从上至下要树立品牌意识,顺应现代农业的发展潮流,打造强势品牌。此外公司要提高自身品牌的保护意识,维护好公司产品品牌形象。面对公司品牌意识相对不强的问题,公司要在理念上进行创新,制定产品具体的发展方向,将产品品牌建设纳入公司日常规范管理,关注利用品牌营销策略的意义。
(三)做好产品品牌定位
大唐一品在为品牌定位时,要结合目标客户的需求作出相对应的品牌营销策略,保证产品价值与目标客户的需求相一致。二是产品品牌核心价值问题。产品能为消费者带来何种需求也是产品的价值体现在顾客的消费价值上,这也是客户进行消费时第一个会考虑的因素。三是突出品牌个性。荔枝本身就是时令水果,上市时间集中,上市量大,市场竞争激烈。公司在把产品推向市场的同时,就要注重产品的特点和外在形象包装,找准抓住客户的需求,并且要与其他竞争者存在差异、突出产品品牌优势,这样才能引起客户注意,提升产品品牌自身竞争力。四是公司实际能力问题。为公司产生有效经济利润是产品品牌定位的目的。但公司的实际规模、生产技术水平等原因决定了产品品牌定位的实际情况,所以公司在进行品牌定位时要系统的考虑公司自身的生产能力,充分利用好自身的实力再进行合理的产品定位。特别是大唐一品的荔枝产品定位为礼品更需要有精美的包装,在这方面更需要下功夫。农业越是发达的地区,对农产品的外观包装越是重视,它对农产品的包装有着严格的要求,通过先进的标准化包装可以增加一半甚至一倍的农产品附加值,有着十分可观的经济效益。有关研究表明,发达的农业国家往往通过对农产品进行包装,提高农产品的附加值,当增加一半的包装成本可以提高1倍附加利润。从日常生活中我们也可以看到,经过包装的农产品在超市销售的价格比普通农产品销售的价格高出许多,也更加受客户的欢迎。
(四)运用新媒体营销
大唐一品在现有已经建立的报纸、杂志、电视、广播、文化节等传统播途径的基础上,要加强对新媒体传播途径在人力、物力、财力上的投入。对公司现在的门户网站进行提升。门户网站是公司的第一门面,是产品品牌最好的展销窗口。在网页内容设计上从不同的思维角度充分展示产品品牌及其企业文化,通过应有文字、图片、视频,吸引消费者和合作者。通过对百度、搜狗等常用搜索引擎的营销策略,让搜索引擎能容易的搜索到大唐一品产品,就能为品牌产品传播与推广垫定一个好的开端。同时开通过公司微信公众号,借助微信公众号传播便捷、速度快、效率高、成本低的特性,加大微信公众号的建设管理。结合“互联网+”,尊重人性的消费模式,可以开辟线上线下体验专区,如开通网上种养荔枝树,上传荔枝开花、结果、日常管理的照片,与亲友分享种养的乐趣。
(五)加强体验营销策略
大唐一品可以在夏季荔枝出品季节,举行开园活动,推出摄影比赛等。夏季荔枝果园色彩非常丰富,荔枝果实品相最好,并且结合周边旅游景点众多,果园鸟语花香,以此举办以荔枝果园园区为主题或在园区开展相关比赛,利用丰富的色彩激起消费者前往的心情,通过声音来唤起消费者的热情,通过触觉、嗅觉等感觉身临其中,通过品尝促动购买行动。通过分析“感官、情感、思考、行动、关联”发现,体验营销的要获得成功,需要目标消费人群中塑造主题、场景,让这些消费群成功的成为消费者,而且是忠实的消费者。在大力实施乡村振兴战略,提倡乡村旅游的大背景下,越来越多的人群希望见证果树的生长过程,体验农耕劳动的辛苦,分享收获果实的喜悦,体验农业生产过程中。又如可以开通过网上种养荔枝树,上传荔枝开花、结果、日常管理的照片,与亲友分享种养的乐趣。
(六)强化电商、微信直供模式
电子商务这种模式利于农产品品牌占领更多的市场份额,它具有成本低,效率高,面对的客户群体多而广的特点。大唐一品在现已经初步建立的电商基础上,强化电商平台的建设与产品品牌的营销策略或与出名电商进行合作,尝试将公司全面的产品跟企业信息,制订成荔枝产品品牌营销策略,用图片跟文案的形式上传至平台,这样宣传有度,可以增加消费者对公司产品品牌的信任度,提高荔枝产品品牌的品牌形象。
五、总结
农产品市场竞争日趋激烈,同质化现象越来越严重,这时需要一种让消费者普遍接受的标识来辨认和区别农产品,农产品品牌便应运而生。注重农产品品牌作用,加强农产品品牌自身建设,扩大农产品品牌市场竞争力与影响力已经成为农业企业的普遍关注的问题。而其中最为关键的是制定并不断优化农产品品牌营销策略。品牌营销策略在一定程度上可以帮助农产品提高品牌知名度,提高市场份额,增强市场竞争力,保障企业健康持续发展。本文针对大唐一品荔枝产品提出有针对性的品牌营销策略,可以很好地帮助该公司树立良好的品牌形象,扩大市场占有率,同时为提升大唐一品荔枝产品品牌价值及品牌核心竞争力奠定基础。另外,也对同行业的其它农产品企业制定品牌营销策略具有一定的参考价值。
参考文献
[1] 刘美辰.浅析新媒体的发展及新的品牌营销方式[J].商业故事.2016(29)
[2] 裴文语.新媒体视域下的品牌塑造和传播[J].饮食科学.2018(22)
[3] 钟虹光.江中集团董事长钟虹光——品牌由品质和品行决定[J].南方企业家.2016(12)
[4] 周绪元,陈令军,张永涛.农业品牌化现状及未来发展思路——以山东省临沂市为例[J].农业展望.2016(11)
[5] 于龙.关于绿色食品品牌建设的一些讨论[J].商.2016(12)
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