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如何构建和谐的企业微观营销环境(二)
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毕业论文范文题目:
如何构建和谐的企业微观营销环境(二)
,论文范文关键词:
如何构建和谐的企业微观营销环境(二)
如何构建和谐的企业微观营销环境(二)毕业论文范文介绍开始:
原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应,是企业营销活动顺利进行的前提。如伊利主要以生产雪糕这一产品,原料的提供是至关重要的,大批量的生产需要大批量的原料,原料无法及时稳定的提供,将会导致生产的延误。为此,企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应,就必须和供应商保持良好的关系,经常性的询问相关材料的市场变动,及时的做出分析。
2.密切关注供应的货物价格变化
供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。供应的材料及设备,零部件等生产必需品的价格变动,直接影响着产品的成本及销量。所以在生产产品的同时,需要时刻关注货物的价格变动,并做出准备。
3.保证货物的质量
供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量,进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。雪糕的生产需要的原材料有很多种类,其中一种原料出现问题,就会导致原有的配方不能正常运用,或是雪糕的质量出现问题。而且再生产中不仅需要原料来进行加工,还需要设备等资源作为生产手段,例如设备等机器出现情况,在机修工无法解决的情况下,就必须联系供应商,这就需要在购买设备机器时保证其质量。所以在购买货物前要对该货物进行详细的了解,并且货比三家,选择最合适的产品,从而保证本公司产品的质量。
(二)协调企业内部门和谐
企业内部的环境也是微观营销环境中一部分。伊利乳业有限公司内部设立了技术部,设备部,人事部,质检部,财务部,生产部,物流部,供应部及外围等部门,这些部门组合成了一个庞大的系统,每个部门既独立又相互联系。技术部为生产研制雪糕制作的配方,开发多种口味的产品;人事部需要招聘大量的生产劳动力及生产技术人员;供应部对雪糕的各种材料进行采购供给,确保生产供给充足;质检部在制作雪糕中提取各项指标,以保证雪糕的质量;生产部及时对新员工进行生产分配及管理,统计员工的考勤及生产的产量;设备部为生产提供了设备硬件的保障,及时发现处理机器及线路的问题等。各个部门之间必须相互协调,相互合作,每个环节链接紧密,营造良好的企业内部环境,达到营销的最大化。
(三)密切与劳务派遣公司的合作
劳务派遣又称人才派遣、人才租赁、劳动派遣、劳动力租赁,是指由劳务派遣机构与派遣劳工订立劳动合同,由要派企业(实际用工单位)向派遣劳工给付劳务报酬,劳动合同关系存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间,但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业(实际用工单位)之间。劳务派遣是劳务经济的一种形式,有利于人力资源开发。使流动就业组织化,使灵活就业组织化,促进体制内就业机制转换。伊利乳业有限公司与金华锦程人才服务有限公司合作密切,锦程公司为企业推出了一系列“批量人才输送服务”,提供从普工到大中专学生、从员工招聘到按约退工的一站式服务与咨询,帮助企业快速解决批量人员、储备人才并更好地管理人力资源,节约成本。面向浙中地区的大型公司和快速发展的中小企业,提供一站式专业人力资源服务,包括校园招聘、猎头服务、批量劳务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等,为广大用户创造了一个高效的、个性化的人力资源综合服务与HR交流平台。伊利公司与锦程公司合作的优势表现在:提高用工效率,降低用人成本支出,人事管理便捷专业,减少劳动纠纷,解决了用工单位人员的劳动合同问题,缴纳社会保险优势等。
(四)处理好与社会公众及顾客的关系
1.社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。
金融公众,媒介公众,政府公众,社团公众,社区公众,内部公众,企业的营销活动离不开内部公众的支持。应该处理好与广大员工的关系,调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性。公众对企业的态度,会对其营销活动产生巨大的影响,它既可以有助于企业树立良好的形象,也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系,争取公众的支持和偏爱,为自己营造和谐、宽松的社会环境。
2.顾客的市场类型主要分五大类:消费者市场,生产者市场,中间商市场,政府市场,国际市场。顾客需求各不相同,要求企业以不同的方式提供产品或服务,它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此,企业要注重对顾客进行研究,分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点,这是企业营销活动的起点和前提。只有得到了顾客的认可,才能赢得这个市场,现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
(五)全面分析竞争者的策略
竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下,任何企业在目标市场进行营销活动时,不可避免地会遇到竞争对手的挑战。一般来说,企业在营销活动中要了解,分析竞争对手的数量有多少;规模和能力的大小强弱;竞争企业的对竞争产品的依赖程度;所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度;能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销,伊利在营销活动中,竞争对手有很多,所以在营销活动中伊利全面的对竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化,以及产品的开发、销售服务进行了解并做出相应的对策,有效地开展营销活动。在营销的过程中,设立专门的市场销售调查员,在各个销售点进行走访调查,从而获取最准确及时的信息。
(六)与营销中介建立良好的关系,积极开展营销方案
营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响,只有通过有关营销中介所提供的服务,企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。中间商能帮助企业寻找目标顾客,为产品打开销路,为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般企业都需要与中间商合作,来完成企业营销目标。为此,企业需要选择适合自己营销的合格中间商,必须与中间商建立良好的合作关系,必须了解和分析其经营活动,并采取一些激励性措施来推动其业务活动的开展。
四、总结
微观环境因素对企业的影响,尤其是供应商、顾客、竞争者对企业发展的影响巨大。供应商、顾客、竞争者对企业发展和营销对策有着多方面的影响,为此,企业营销活动即要适应环境又要设法改变环境,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,持续、健康、稳步发展。
五、谢辞
在论文即将完成之际,从开始进入课题到论文的顺利完成,有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助,在此我向金华职业技术学院经济信息管理专业的所有老师表示衷心的感谢,谢谢你们三年的辛勤栽培,谢谢你们在教学的同时更多的是传授我们做人的道理,谢谢三年里面你们孜孜不倦的教诲!最后,再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢!
六、参考文献
[1] 常轶楠.微观环境对企业营销活动的影响[J].经济论坛.2003年22期
[2]吴健安.《市场营销学》.高等教育. 2000.7 2.
[3]冯飞.企业微观环境系统分析研究[D].沈阳工业大学.2002年
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