杭州聚人化妆品有限责任公司的很多管理人员仍然保留着较为传统的营销理念，缺乏对产品进行创新的意识，认为只要将产品做好就会赢得消费者的青睐，因此将市场上已经存在的一些产品进行大批量的生产，而忽略了对产品的创新。所以，很多企业将大量的人力、物力和财力花费在生产和销售上，虽也达到一定的营销目的，但还有很大的发展空间。市场的不断发展，为消费者提供了更多选择的机会，因此，做得好还远远不够。企业应以市场为导向，根据目标顾客人群的需求来生产产品，生产出顾客恰好需要的产品。只有让企业的产品更有新意、更加个性化，才能让企业的产品更具有竞争力。

三、对杭州聚人化妆品有限责任公司营销管理的对策建议

（一）树立现代化的营销管理意识

麻雀虽小，五脏俱全。不管多么小的企业，都应该有一个完善的管理体系，才能保障企业能够正常地运行。杭州聚人化妆品有限责任公司应根据人员编制标准，对于企业内的岗位进行合理编排，为企业挑选合适的人才，各司其职，各谋其位，在各自的岗位上做好本职工作。同时，各部门之间应密切配合，相互协同，将企业的任务共同完成好。企业内应有完善的奖惩机制，以及足够的晋升空间，让员工有奋斗的目标和动力。

（二）培养和引进专业化的营销管理人才

杭州聚人化妆品有限责任公司为提高营销人员的业务水平，应对在职的营销人员分批分期进行培训。采用举办培训班、讲习班的形式，从国内外请一些产品营销专家或从事营销理论研究的教授来讲课，同时根据市场实际变化状况列出一些课题案例，邀请各方面专业人员参加进行研讨、诊断。在本系统内还应经常开展营销业务成功经验交流活动，同时应对所有营销人员组织进行集中培训，并应严格考试，使每个营销人员基本掌握与营销业务有关的法律知识，从而达到提高营销人员综合业务素质的目的。同时建立人才竞争机制，营销系统从上到下，必须实行竞争上岗；部门负责人以及主要业务骨干应在社会上公开招聘。可以将营销人员的素质训练与人才竞争机制紧密结合起来，优胜劣汰，逐步培养一支能够完全适应市场竞争需要的营销队伍。

（三）建立健全营销管理机制

杭州聚人化妆品有限责任公司要根据自身的发展前景和市场的变营销管理具有自身的独特性动情况,不断对其现有的营销管理机制进行修正和完善,及时剔除不符合其自身发展的因素,使其能够紧跟市场的发展步伐,最大程度上发挥为企业营销管理服务的能力。另一方面,要加强对营销管理工作的监督力度,对其具体的实施情况进行严格的监督,建立完善的绩效考核和激励机制,将其作为重要的考核对象,在此基础上不断增强企业营销管理机制的有效性，必须尽快改革现行不规范的营销管理体制。可以根据市场的情况分为东南西北四个区域设立专门负责营销建设与管理的部门。在充分运用好各种营销资源的前提下， 做好内设机构的整体协调及功能定位，在组织体系上逐步形成“大 营销”格局。

（四）丰富企业营销的模式

杭州聚人化妆品有限责任公司可以聘请专业的营销人员，线上线下同时进行销售。现如今，网络越来越发达，人们对于产品的需求早已不满足于线下，而更多的人愿意在网上购物，除了传统的淘宝、京东、平多多等网站平台，线上销售还冲进了微博、微信、QQ空间以及小红书APP等领域，进行自媒体营销。杭州聚人化妆品有限责任公司应注重对网络营销人员的培养，让营销人员能够学习到更多的营销模式，并应用到自身企业产品的宣传和推广中。企业可专门聘请线下销售推广员与网络推广员，线下销售推广员负责线下销售渠道的开发，网络推广员专门负责网上的宣传和销售，如企业淘宝店的经营、企业微信公众号的推广、企业官方微博的宣传等，只有将营销模式丰富多样化，才能让产品达到更好的宣传效果，销售渠道也更加宽广，赢得更大的顾客群。

四、营销策略创新

（一）营销计划的监控

营销不仅仅是市场部门的营销，而是杭州聚人化妆品有限责任公司所有部门都需要参与的营销。市场营销组合是系统观念在市场营销活动中的具体体现和运用，它涉及企业对市场营销活动的手段和方法的基本认识。在激烈竞争的市场条件下，企业要满足顾客需要，完成经营目标，赢得市场竞争的胜利，不能依靠某种单一的营销手段和策略，必须从目标市场的需要和市场环境的特点出发，根据企业资源条件和优势，综合运用各种营销手段，形成统一的、配套的营销策略，通过企业上下各部门的协调努力、密切配合才能实现。市场部的管理者密切关注营销计划的实施，在执行的过程中有任何的偏差，应该立即给予纠正到原定的计划之上。

（二）确立客户至上的营销理念

杭州聚人化妆品有限责任公司在做营销方案之前，先去市场做一个调研，先将市场进行细分，再确定企业潜在顾客人群。在做好企业的自身定位之后，可通过发放调查问卷的形式了解目标顾客人群的需求，对市场进行调查和分析，再根据调查结果来确定产品营销的风格、样式、数量等。在有可能的情况下，还可以为顾客进行“私人定制”等，满足顾客对产品的个性化需求。我们要做到“只要客户想得到，我们就要做得到”，只有把客户维护好了，产品就不愁卖不出去，但是产品质量应得到保障。

（三）借助现代化信息平台推动企业的营销策略创新

随着互联网时代的发展，网络信息技术逐渐普及，企业的营销活动也从简单的线下转变为线上，企业的利润来源就是将产品出售，所以，企业的产品促销是企业经济发展当中极为重要的一环，为了保提高企业的经济效益，企业也需要顺应时代的改变，需要借助网络经济时代的发展，根据网络经济发展推动着企业营销的改变，完善企业自身的营销模式。根据现有的网络平台，挖掘更多的营销方案以及跟多的销售渠道，让更多的消费者可以有效的关注企业的信息，建立稳定的消费关系，提升企业的经济收益。

五、展望与总结

营销是指通过挖掘人们对商品的需求，设计和开发满足消费者需求的商品，并且通过各种沟通手段使消费者接受这种商品并从中得到最大满足的过程。以上只是本人针对杭州聚人化妆品有限责任公司当前营销管理中存在的问题及对策进的简要论述，希望本文对杭州聚人化妆品有限责任公司的营销有一定的借鉴作用。消费者对于产品的要求也逐渐提高，“私人定制”的产品应运而生，赢得大众的喜爱。企业在营销管理的过程中，也应与时俱进，采用先进的管理模式，安排足够的管理人员对企业的内部工作进行管理。同时，了解顾客的需求，根据顾客需求生产出适用于大众的产品。另外，拓宽销售渠道，使产品销路更宽。中小型企业只有在营销管理过程中，发现自身存在问题，并加以改善，才能使企业取得更大的经济效益。

参考文献

[1]王俊文.我国中小企业市场营销管理创新研究叶新经的营销管理理论及方法,营销管理能力较低；另一方面，中小济, 2016(12)

[2]钟洪民.当前民营企业营销管理中的问题与破解田.商场现代化.

[3]徐永森.电力营销管理信息化系统的构建研究［J］.经营管理者.2014 (30)

[4]刘冰岩.对当前电力营销管理的认识与思考［J］．通讯世界.2015 (23)

[5]宗辉.基于民营企业营销竞争力的培育与提升研究经济研究导刊 , 2012(27)

[6]严云川,王晓鹏．浅谈营销稽查在电力营销管理中的运用［J］．科技创新与应用.2013 ( 35)

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文