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关于企业营销管理中的主要问题及对策(一)
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毕业论文范文题目:
关于企业营销管理中的主要问题及对策(一)
,论文范文关键词:
关于企业营销管理中的主要问题及对策(一)
关于企业营销管理中的主要问题及对策(一)毕业论文范文介绍开始:
目录
一、 关于企业营销管理中的主要问题及对策研究的意义
2
二、 杭州聚人化妆品有限责任公司营销管理存在的主要问题
2
(一) 管理体系不完善
2
(二) 营销人员综合素质和业务技能不过硬
2
(三) 营销管理机制不健全
2
(四) 产品缺乏新意
3
三、 对杭州聚人化妆品有限责任公司营销管理的对策建议
3
(一) 树立现代化的营销管理意识
3
(二) 培养和引进专业化的营销管理人才
3
(三) 建立健全营销管理机制
3
(四) 丰富企业营销的模式
4
四、 营销策略创新
4
(一) 营销计划的监控
4
(二) 确立客户至上的营销理念
4
(三) 借助现代化信息平台推动企业的营销策略创新
5
五、 展望与总结
5
参考文献
0
一、
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究的意义
由于在经济时代的影响下,企业的快速发展,市场占有率的竞争越来越激烈,越来越多的企业对营销管理工作也逐渐加强重视。经过近几年的的摸索和探究,虽然有了不少的成果,但同时所在的问题也慢慢的显现出来了,比如在市场营销策略等方面,确实是值得研究和探讨的。本文通过对杭州聚人化妆品有限责任公司的研究发现一些问题,客观的暴露了该公司营销管理方面的问题,并为其制定了合理的方案,有利于提高该公司的营销管理活动的进行,该公司缺乏现代营销管理意识、缺乏完善的营销氛围、营销管理机制不健全、缺乏专业化的营销管理人才等对杭州聚人化妆品有限责任公司的发展具有十分重要的影响。公司要想在当前激烈的市场中占据优势发展地位,就要能够充分重视自身的营销管理,在具体的营销管理过程中要能精细化,将营销管理的效益得到充分体现。
二、杭州聚人化妆品有限责任公司营销管理存在的主要问题
(一)管理体系不完善
杭州聚人化妆品有限责任公司由于规模较小,人力资源较为薄弱。企业为降低成本,削减企业内部人员,该企业存在一人多岗的现象。在杭州聚人化妆品有限责任公司中,几个部门合成一个部门,包括生产、财务、后勤、人力等,导致管理体系不够完善,高层管理岗位缺失等。这样的做法虽然减少企业的人力成本,但从企业的长远发展来看,这是一种短视的行为。管理岗位的缺失,会使基层人员在出现问题时,得不到及时的指导和解决,或是由于管理者专业知识有限,无法解决企业中各类问题。同时,当管理层人数较少时,管理者会由于事务繁忙而感到力不从心,也很难客观地看待企业在发展过程中存在的问题。俗话说,人道有先后,术业有先攻,相应的部门应设有专业的人员来管理,才能使企业越走越远。
(二)营销人员综合素质和业务技能不过硬
杭州聚人化妆品有限责任公司营销人员,虽然有从事营销业务多年,具有丰富的市场经验,市场营销不仅要求懂得营销理论,掌握营销技巧,但是,由于市场不断变化,知识的快速更新,这部分人的思想观念、知识水平以及处理问题的能力已明显跟不上形势发展的需要。对营销人员还要求掌握一定的沟通技巧、心理战术、化妆品专业知识等,对人员的综合素质和业务技能要求较高。在具体的业务操作中,很容易失误。同时,目前企业大部分员工都没有经过系统的化妆品知识和技能培训,业务拓展大 多依靠经验主义,凭借员工的实践经验和个人悟性。再加上考核机制和利益驱动,业务人员之间很难沟通、交流和分享好的经验及做法。由于企业内部缺乏人才竞争机制,一些真正有营销专长的优秀人才无法通过竞争脱颖而出,严重制约了营销业务的正常拓展。
(三)营销管理机制不健全
杭州聚人化妆品有限责任公司当前的营销管理机制还很不健全,一方面,其现有的营销管理机制显得相对较为落后,在企业的发展过程中基本上一成不变,难以根据市场的发展变化对其进行更新,因此其难以服务于杭州聚人化妆品有限责任公司的营销管理工作。另一方面,企业现有的营销管理机制难以得到有效的实施,缺乏对营销管理工作必要的监督,很多营销管理人员将其视为流程化的作业,存在敷衍了事的现象,因此其实施的效果并不理想。
现代社会越来越趋向于网络信息化,网购成为人们一种重要的销售方式。杭州聚人化妆品有限责任公司并没有做到与时俱进,仍然采用传统的营销模式,进行线下销售,形式极为单一,因此,面向的客户也会受到空间、地域的限制,销售业绩难以得到提升。拓宽营销的渠道十分重要,除了进行线下促销、打广告、发宣传单等宣传方式以外,通过网络进行宣传和营销也不失为一种很好的营销手段。现在是网络年代,很多大型企业都开始采用电子商务进行营销。
(四)产品缺乏新意
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关于企业营销管理中的主要问题及对策(一)
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