四、企业网络营销现状及发展的现状    

中国互联网络信息中心（CNNIC）最近在京发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》 。报告显示，截至2013年12月，全年全国共计新增网民5358万人，中国网民规模已经达6.18亿。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点。总体而言，中国互联网的发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，而近几年的政策和环境变化也对使用深度提供有力支持。这也是中小企业网络面临的新情况。 

　　但是目前我国中小企业对网络营销的认识还比较简单，多半停留在介绍公司产品、提升公司知名度，传递交易意愿信息进行实体交易的初级阶段，对于更丰富意义上的网络营销方式，更深层次内涵的网络营销还缺乏认知和了解。根据艾薇咨询公司的调查，我国2013年，PC互联网方面，中国网络购物市场（剔除移动购物）交易规模为16823.6亿元，同比增长35.7%；中国网络广告市场规模为1100.0亿元，同比增长46.1%；中国网络游戏（剔除移动游戏）市场规模为743.1亿元，同比增长27.4%；第三方互联网支付市场规模为168.9亿元，同比增速最快，为53.9%。2013年，移动互联网方面，同比增速最快的细分行业是移动搜索。移动搜索市场规模为45.5亿元，同比增长率达到264.1%。移动支付市场规模同比增速位居第二，为220.8%。总体看来，移动互联网主要细分行业的交易/营收规模同比增长率明显高于PC互联网主要细分行业，移动互联网在互联网经济中渗透率进一步提升。中小企业与互联网经济的联系更加紧密，网络营销对于中小企业的意义更加明显。 

    五、淘宝成功的原因

    一、 中国网购市场快速发展。  　 

　　推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：1.网民数和网购人数的急剧增长。2.上网购物已成为主流消费人群的消费习惯之一。可以看出，网购商品正向人们的日常生活用品倾斜，网购不再是一个时尚，更成为一种消费的习惯。中国网购市场快速发展，为淘宝网的发展提供了市场和消费者。

　　二、 淘宝网的创始人马云的正确的营销、宣传策略。

　，马云的生意多和娱乐有关。2004年4月，淘宝网宣布与2005年贺岁片《天下无贼》的全面合作。 2004年7月，淘宝,再度祭起娱乐营销利器，参与了张元执导、王朔首次担任监制的电影。2005年1月20日，淘宝在香港宣布正式推出香港街服务。马云的人气加上人们关注的娱乐，媒体的炒作，为淘宝网聚集了一定的人气。

　　三、 淘宝网自身的优点。

　　1.基本功能：在易趣平台上，所有的交易将通过易趣，收取登录和交易服务费。而淘宝则是免费的。在淘宝的店铺中，商家是可以留下自己的任何联系方式的，这也给网下见面交易等提供了可能。淘宝还开设了二手货市场，旧物闲置的板块，为消费者提供了一个交换旧物的场所。

　　2.安全性：支付宝。2003年10月，淘宝抓住了支付风险这个问题，试探性地发布了"支付宝"服务——买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给卖家。这无疑大大降低了买家的风险，买卖双方对此当然是举双手赞成，由此淘宝的会员注册数和成交率便节节攀升。　2005年2月淘宝承诺，只要在交易中使用支付宝，出现问题时，支付宝负责全额赔付，很快淘宝网上70%的交易支持使用"支付宝"，支付宝的用户数攀升至200万。而另一法宝——PayPal支付系统想引入中国，政策性障碍让其举步维艰。同时，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，增强了安全性。

　　3.交流工具：淘宝的 "淘宝旺旺"则将其功能放在了即时交流的平台上，这对买卖双方来说，都是互利的。而易趣的"易趣助理"的功能是为卖家提供更方便的上货服务。

　　4.技术上，淘宝的网页设计的比较合理，浏览网页的速度比较快。

 六、企业网络营销现状及发展的对策

政府提高对网络建设的重视 

1、网络建设是重中之重，加大对网络营销基础设施的建设，

建立相关法律法规

2、国家加大监督管理的力度,制定相应的法规和行业规范,使得企业的行为有法可依。为网络营销提供一个可信的环境。

重视人才。建立安全体系。

3、同时为迎合市场发展,在网络市场上显示强劲的竞争力,企业更应该调整自身的营销结构,吸收计算机人才,加大网络投入,更利于网络营销活动的进行。深化对网络营销的认识。网络营销既要有高素质的网络人才的创建又需要国民有较高的接受能力。在网络营销的发展中我们需要大量懂技术的网络人才同时还有大批的营销人才,同来构建一个有别于传统营销的新的营销市场。这也就需要国家重视对人才的培养，为社会提供更多电脑技术过硬的营销人。同时普及网络,让国民更多地接触新事物,提高接受能力,提高自身素质。是大家认识到网络购物的方便性,促使大家逐渐接受实物交易到网络交易的转变。政府和企业等各方面制定相应对策,创造良好的网络营销环境,促使网络营销在我国健康稳定的发展。

建立良好信誉

4、消费者对一个企业的考察往往依据其信誉,所以保证良好的企业良好信誉。提高企业在消费者中的地位。

七、参考文献

1中国商贸,2011,02:113-114.

2廖信伟.试论网络消费心理与营销策略[J].中国商贸,2011,02:45-46.

3金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸,2011,05:37-38

4金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸,2011,05:37-38

5王旭风.旅游业的网络营销策略研究[J].中国商贸,2011,06:153-154

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