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新经济下企业市场营销战略新思维(一)
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毕业论文范文题目:
新经济下企业市场营销战略新思维(一)
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新经济下企业市场营销战略新思维(一)
新经济下企业市场营销战略新思维(一)毕业论文范文介绍开始:
新经济下企业市场营销战略新思维
新经济时代的到来加速了我国各行各业的转型发展,为了帮助企业在激烈的市场竞争中占据先导地位,得到消费者的青睐和认可,企业必须重视市场营销的新思维,要根据经济市场的挑战和机遇制定科学合理的营销战略,为企业带来更多的销售业绩和社会效益。新经济背景下的企业应该打破传统的营销思维,不断的优化营销策略以满足市场需求,帮助企业实现长期的稳定的可持续发展。
一、新经济背景下市场营销的重要性
市场营销是指企业的营销人员在针对市场开展的经营活动和销售行为过程中,不断的创造、传播、交流产品,满足顾客、客户、合作伙伴的消费需求,为企业创造市场利益的双向服务活动,具体的内容包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列业务活动。市场营销的战略制定不仅要迎合群众的消费习惯,还要参考市场的实际销售情况,直接影响着企业的生产和发展。首先要从制造商和生产工厂的手中将产品集中包装和分配到消费者手中,并在产品的销售过程中获取市场和消费者信息来反馈给企业,来调整下一步的经营计划。在新经济背景下,企业的市场营销应该要制定新的发展方向,摆脱传统单一的营销模式,注重品牌的树立和产品的创新,为企业带来更好的资金流动链,要在充分了解市场变动、消费者需求及科技水平进步的基础上,实现市场营销的创新和企业的良好运行。
二、新经济背景下市场营销中的问题
(一)企业的市场营销观念比较落后。由于受计划经济体制的影响.目前我国大多数企业仍然推行传统的推销观念、生产观念以及产品观念。这些传统观念严重阻碍了企业未来的发展,让企业无法在市场竞争中站得更稳,走的更远。在已经形成的新型的以买方为主的市场经济面前,有的企业只能随波逐流地推销自己的产品,并没有真正采取有效的销售手段来提高效益,结果就造成大量的产品被积压,应收账款单逐渐增加,资金周转变得困难,以至于大多数企业出现停产或半停产的状况。
(二)有的企业没有明确的营销战略。如果一个企业没有明确自身的销售战略方针,就无法在市场中获取良性的经济发展。就像一架飞机穿梭在狂风暴雨中,如何没有正确的导航驾驭,就一定会迷失方向,最后造成飞机坠毁。目前,我国有很多企业都像一架无人驾驶的飞机,急需一个明确额销售战略方针,为企业指明方向,帮助企业在市场中打开属于自己的销售之路。树立明确的销售战略是企业稳步向前发展的重要环节,我国有很多的知名企业用实际行动证明了这一点,比如“小天鹅”、“长虹”、“海尔”等,为其他中小企业的经济发展提供了宝贵的销售经验。
(三)缺少开发新产品和新市场的能力。现如今,我国已经前面进入消费时代,人们对商品的需求也在不断变化与追新。企业只有抓住人们日新月异的消费需要,才能满足新时期下市场发展的新要求。保洁公司就是一个相对比较成功的例子,其公司出品的各种洗发水能满足不同层次的消费者要求,通过对市场的分析与研究来获得在市场中竞争优势。但是我们也要清楚的认识到除了要了解市场的需要外,还要积极创新,开发新产品,提高企业的竞争力,这也是企业想要保持市场活力的最好途径。
(四)不能充分发挥营销网络的功能。随着网络走近千家万户,网络营销手段就像给企业注入了一只强心针,它能快速的提高企业在社会上的知名度,同时网络是一把双刃剑,企业如果能充分发挥营销网络的功能对企业来说绝对时十分有利的竞争武器,企业可以依靠营销网络来调节对流动资金的把握,促使企业不断发展壮大;但如果企业无法正确利用营销网络的资源,没有及时发现营销网络中出现的问题,将会给企业带来严重的后果,甚至制约企业的发展。但是我国目前很多企业仍然没有清楚的认识到营销网络对企业销售能起到的巨大能动力。没有完全发挥其作用。这样不仅浪费了营销的资源,更加不利于企业的健康成长。
三、面对市场营销的新机遇创新战略思维
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