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打动消费者:广告语和品牌力
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毕业论文范文题目:
打动消费者:广告语和品牌力
,论文范文关键词:
打动消费者:广告语和品牌力
打动消费者:广告语和品牌力毕业论文范文介绍开始:
打动消费者:广告语和品牌力
我叫夏婷婷,学习的是会计学专业,其实选择这一门学科是因为我在生活中比较需要这方面的专业知识,我的爱人是一位个体经营者,做一点小生意,我学习了会计专业,今后在生活中能够对他的事业有所帮助。
谈起了写这一篇毕业报告,我就不由得对他提起了毕业报告写一些什么内容。我老公就说,做会计不仅仅是记账,也需要有一些经济头脑,对于日常做生意的经营,是不是也应该多考虑一些,于是我豁然开朗,做会计也得有个做生意的心,我的老公又说,你平时逛街,为什么买这个买哪个,你作为消费者的心理是不是也可以研究研究?
其实我逛街买东西,都是看招牌,折扣低的买,广告花哨的买,既然我要研究研究消费者心理呢?那今天就从广告开始研究吧!
第一节 广告语是打动消费者的初级手段
1.1广告是吸引消费者的
打广告的目的是什么,就是对消费人群的影响,影响的是消费者的消费心理。
那些我走进去购物的商家为什么能让我进去买东西,让我老公来说,就是刺激我的那根筋,我就喜欢折扣低的,它们就能吸引我走进去,就像老公当初追求我,叫我芳心初开,岂有追求不到的道理?
我不是那种注重细节、喜爱名牌又喜好和闺蜜拼衣服价格的心理和习惯,自然是不会接受“LV”刷光我的银行卡,假设商店里贴的不是“大酬宾”这个牌子,更换的是其他牌子,比如“美女必选”、“青春”、“靓丽”、“让她看过来”之类,那么结果就是我这个消费者不进去购物了,主要就是我对这些不太感兴趣,但是“三折”、“五折”这种字绝对能激发我的购物欲望,我可不喜欢什么高档又霸气,能让我难以抑制内心掏钱的冲动的广告牌子,必然是折扣低。
所以,这就是为什么现在我老公看见有些广告写着“XXX折扣”,就把我拉走,其实东西质量未必多好,主要用广告语能让我消费。
1.2脍炙人口的广告语读起来顺嘴
看电视的时候我也喜欢看广告,中国的广告是非常有意思的,这几年出现在电视上的那些广告,台词很有意思,都是用口语化,顺嘴的、谐音的广告词去吸引人的。这些例子一下子能举出好多,譬如“要想皮肤好,早晚用大宝”、“维维豆奶,欢乐开怀”,“红豆制衣,奉献一片爱意”等等。这些广告语之所以流行,就是一个原因——谐音,用我的白话来说,叫读起来顺嘴。
我儿子说,妈妈你说的这种顺嘴,是中国人的文化习惯,儿子给我讲,中国的文化讲究儒家的“中庸之道”,和谐至上,运用起来就是工整对仗,建一个北京城,需要以钟楼鼓楼为中轴线,东西对称。写一篇赋、一首诗、一阙词,也讲究工整对仗,平仄有规。站在中国文化顶点的作品永远是唐诗、宋词,自古至今皆然,中国人说话已经习惯了把有节有奏、琴瑟和谐视为谈吐的至高境界,那么这些上下句平整,读起来谐音的广告语自然可以被熟记。若是在广告语里出现相反的现象,譬如“皮肤起痘痘了,为了快去祛痘,要用大宝护肤霜”,你当时就感觉太平庸了,记不住。其实这个广告语没有阐明功效、用途吗?只不过是你的心理作用罢了。
1.3跟老公做生意:看消费者的消费心理
研究了广告语,在自家开的小店,平时也和老公一起打理的时候,我开始注意如何运用广告词语,各种消费者的层次都不一样,他们的经济收入,教育程度,社会职位等等都不同。按以上述三个因素为依据,都可以分出一个高中低端的人群来,通过排列组合,能够结合出无数种人群,那么各种人群的消费理念和消费心理自然也是不同的,关键是看起主导作用的那项因素是什么罢了,所以我对他们也使用了不同的销售方法。
对小孩子,走亲情路线,我就说平时其他家长都给孩子买某某种零食吃,你让你母亲也买一个吧;对年轻人,走时尚感化,这款东西其实没什么特别,我在货架上帖一张某某明星的代言海报,一看见明星代言的产品,年轻人就买了;对于老年人,就大力推崇健康益处,老人都是喜欢健康产品的,譬如食品给他们推荐无糖低脂,老人们购买的欲望就很强烈了。
广告语说的好,消费者的消费心理被激发了,你就刺激了他们的消费。但是这毕竟是初级层次的消费引导,有时候我不用去说,客人就直接点出有没有哪个牌子的某某东西,看来更重要的消费引导,还是品牌。
第二节 品牌影响力还是很重要
2.1国酒茅台的品牌影响力
广告语对于一个产品是很重要的,但是有些东西不需要大力推广,买的就很好。品牌影响力达到了,不需要什么花哨的广告词语,照样卖的好!
过年了,家里人聚在一起吃饭,茅台酒是少不了的,不仅仅是我家,老家的亲戚朋友聚会,只要是喝酒,白酒的上品一定是茅台,这么多年来一直如此。
茅台是中国白酒的象征,是一个国家的品牌,所以年夜饭的饭桌上,全是茅台,不需要广告语去宣传,有的是人买。
茅台酒独产于中国的贵州省遵义市仁怀市茅台镇,是汉民族的特产酒,与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一,大曲酱香型白酒的鼻祖,有“国酒”之称,是中国最高端白酒之一。
茅台无须赘述,它有着神秘悠远的历史,它走向世界都是被当作国礼,赠送给外国领导人,从基辛格到尼克松,从撒切尔到普京,哪个没有品尝过国酒的飘香?
自古至今,向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说,茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事,有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片,具象的茅台酒和抽象的“人文”,在以醉人的芳香让世界了解自己的同时,也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界,让世界更了解了中国、中国文化,这就是 “茅台”二字的品牌影响力!
2.2品牌也是影响消费意识的方法
很多产品都比较推崇树立品牌,现在我明白了为什么,品牌的树立绝对也是一种广告语,只不过它的格调高了很多,它让人记住了它自身,刻下了一个烙印。用我自己举例,平时的折扣广告我走出商店就忘记了,我也记不住是什么牌子。为什么“上品折扣”里的牌子我就记得住呢,还不是因为“上品折扣”四个字对我产生了品牌效应么。我一看见上品折扣就忍不住进去转一转,这里可让我花费了不少银子,这个品牌就算是植入我心里了,估计就和过年吃饭必须喝茅台一样。这个消费意识我就得上了,治不好了。
结语
毕业心得写到这里,我可以做个总结了,在研究消费者心理的过程中,。
第一:广告语是引发消费者的第一手段,也是最初级的手段。
第二:品牌是长期让消费者消费的一个标志。
第三:打动消费者,培养消费意识,是做生意的精髓道理。
领悟了这些,我今后就可以更好的帮助老公打理生意了。
以上为本篇毕业论文范文
打动消费者:广告语和品牌力
的介绍部分。
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