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“小肥羊”网络营销策略研究-开题报告

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“小肥羊”网络营销策略研究-开题报告毕业论文范文介绍开始：

一、文献综述

（一）国内研究现状

王夏（2015）指出“互联网+”其核心概念就是“互联网+”中国的传统行业”，以互联网的信息化、数据化的优点，带动传统行业创新发展，突破传统行业的发展瓶颈。餐饮行业恰恰是中国传统行业的代表，从中国中央电视台的《舌尖上的中国》受到全中国的热捧可以看出，餐饮行业这个传统的行业在国人心中的地位是多么的重要。文中通过分析网络营销对餐饮行业发展的影响，提出促进现阶段互联网餐饮行业发展的一些对策及建议。

刘茜（2017）指出由于连锁餐饮企业不断扩大企业规模，企业正面临着信息化技术、生产技术、成本管理等问题，O2O营销模式则在这一严峻形势下应运而生，给餐饮企业带来了良好的发展机遇。文中分析了国内餐饮连锁企业O2O营销模式，详细阐述了O2O营销模式应用于餐饮企业的必要性和可行性。

张晓倩（2016）通过比较餐饮企业互联网思维营销模式与传统营销模式，指出互联网思维营销模式具有四大优势和五大特点(CTDUL)。同时，对267名顾客的餐饮消费行为特征进行了问卷调查和分析，在此基础上提出了餐饮企业如何将互联网思维应用到营销实践中的对策建议。

王文兴（2010）指出随着人类科学的飞速发展，网络技术的更新换代，大数据时代正发挥着越来越重要的作用。另一方面，我国餐饮企业的管理模式已经不能够满足经济发展的需要。近年来，在企业的发展中，数据的价值日益增大。文中从大数据的时代背景出发，全方位剖析我国餐饮业现状，和大数据时代下的餐饮业采取何种措施保持高速发展。

杨立钒（2010）提出“营销模式”的理论架构:企业的营销模式主要指企业实现销售目标而运用的手段和方法，而不同的企业根据产品的消费者需求必要性会形成不同的营销模式，以最大化节约企业的销售成本，确保企业利润的实现。他认为企业的营销模式至少可以从两个方面来衡量，一是这种模式应当包括企业管理、销售、传播等到各个环节的问题，是一个有结构的体系，而不是某一个单一的行为或行动。二是企业营销模式内的各个组成部分不应当是孤立的，而是一个互相关联、互相影响的整体，这些不同的部分对于企业的营销目标的实现有着共同的作用。

王康（2017）指出企业的商务模式创新应当要突出地表达企业的价值主张，并且要通过价值保值和价值实现来满足企业发展的需求，他认为企业的价值不应当体现静止的利润上，而更多应当体现为企业与客户交流时理念和价值的统一。所以他认为企业的商务营销实质上就是价值的营销，通过价值的转换让客户真正接受企业，与企业成为一体。

（二）国外研究现状

Daniil Petrovich Frolov（2015）认为新媒体环境对企业的市场营销产生了极大的影响，企业的应对策略是转变市场营销理念，积极发展新媒体营销;引入多种新媒体形态，丰富新媒体营销平台;紧密结合新媒体环境，不断创新市场营销模式;吸收专业营销人才，强化市场营销的全面管理。

Van Scheers Louise（2016）指出随着人们饮食消费观念的巨大变化，外出就餐已成为新的消费形式，这就给餐饮业发展带来巨大的机会，但同时也给同业之间带来很大的竞争。餐饮企业要在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不从企业内外部进行分析，以找到适宜餐厅的营销策略。

Maria José Aurindo（2016）指出随着网上订餐、网上预约、微信推广等网络营销手段的兴起，给餐饮企业带来了发展机会。餐饮企业采用网络营销可以降低交易成本，提升品牌知名度，拓展客户信息渠道，消除时空限制，但同时也会冲击实体店，造成诚信危机，引发交易安全，因此，餐饮企业应该对网络营销加强成本控制，注重品牌管理，重视客户信息，加大研究力度，增强实体店的竞争力，树立良好信誉，加强安全防范。

Nebojša Denić（2018）指出近年来，餐饮行业作为本地生活服务市场中较为活跃的领域，成为了新兴市场中的最具有发展潜力的O2O商务模式。现代餐饮企业营销策略中网络营销的运用也越来越受重视，餐饮业开展网络营销是对未来客源市场的战略考虑，是实现可持续发展和建立品牌意识的需要。

Matthew A. Hawkins（2017）在他的研究中就提出了企业要想做好营销工作需要进一步了解消费者的需求，要与客户形成直接的交流，使客户真正认同企业的文件，形成一种自我需求，形成一种企业的自动销售，他认为理想的营销就是企业会产生一个准备前来购买的顾客。国外学者在对餐饮营销的研究中更多关注餐饮企业对人才的管理、食材的管理，在研究角度上更多关注社会学、心理学、劳动关系、员工工作环境改善、企业管理秩序等内容，只有近年来才开始关注餐饮企业的营销管理和营销网络化发展。

Jane F. Bokunewicz（2017）等在他们的研究中指出对于任何一个企业来说，营销和创新是摆在每一个企业面前最重要的两个课题，学者关于企业的研究也应当以这两个课题为核心，学者在研究中要更多关注这些问题，只有这样才能为企业提供更好的服务，学术才能发挥推动社会进步的作用。

Rui Hou（2017）对企业营销创新的概念进行了阐述，具体分析了如何对企业营销创新进行评价、企业营销创新的影响因素、营销创新中企业应当注意的问题，他认为企业开展营销必须建立在充分了解消费者的爱好和喜好上，只有这样才能真正形成有效的营销。

二、论文提纲

一引言

二相关理论概述

（一）网络营销

（二）直复营销理论

三小肥羊网络营销现状

（一）注重通过特色活动吸引顾客眼球

（二）注重发挥地域特色宣传企业

（三）注重发挥网络营销与实体营销的结合作用

四小肥羊网络营销所存在的问题及成因分析

（一）问题分析

1 网络营销缺乏重视

2网络营销推送缺乏吸引力

3营销公众平台菜单设置不完善

（二）成因分析

1企业营销定位不明确

2企业营销策略较传统

3企业的营销管理不足

五提升小肥羊营销策略的建议

（一）明确网络营销定位

1 内容差异化定位

2 传播定位

（二）优化网络营销策略

1 网站和网页基本策略

2 网络推广策略

（三）加强网络营销管理

1 注重网络动态生命周期维护

2 网络营销团队管理

（四）强化企业对受众需求的了解

1 加强与受众间的互动

2 建立与受众间的信任关系

六总结

三、参考文献

[1]王文兴. 服装网络营销策略研究[D].东华大学,2010.

[2]杨立钒. 互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D].东华大学,2010.

[3]王夏. 海南农产品网络营销现状及对策研究[D].海南大学,2015.

[4]刘茜. AX家居用品公司网络营销策略研究[D].华东理工大学,2017.

[5]张晓倩. B2C商城营销策略研究[D].天津科技大学,2016.

[6]王康. 农村电商引导下的农产品营销模式研究[D].浙江海洋大学,2017.

[7]张志坤. S公司农产品网络营销策略研究[D].华侨大学,2015.

[8]孙常识. Y自主汽车品牌SD经销商数字化网络营销方案研究[D].吉林大学,2017.

[9]丁少卿. 智能手机网络营销策略优化研究[D].中国政法大学,2017.

[10]杨逸. 南通市农产品网络营销的发展对策研究[D].浙江海洋大学,2017.

[11]吕鑫. 溢鑫电子科技有限公司网络营销策略研究[D].吉林大学,2017.

[12]代客. GS证券公司网络营销策略研究[D].吉林大学,2017.

[13]杨得姁. 重庆市涪陵“增福土鸡”网络营销体系构建研究[D].重庆师范大学,2017.

[14]李琼. 甘肃省特色农产品网络营销模式研究[D].重庆师范大学,2017.

[15]彭琳. 海南农产品网络营销策略研究[D].海南大学,2017.

[16]林洪嘉. 东莞市荔枝网络营销模式研究[D].仲恺农业工程学院,2017.

[17]黎善敏. 生态农产品网络营销模式研究[D].广西大学,2017.

[18]叶晗堃. 跨境电子商务成功实施影响因素研究[D].江西财经大学,2016.

[19]陈毓. 我国中小企业网络营销策略分析[J]. 现代营销(下旬刊),2019(02):23.

[20]杨凯. “互联网+”时代的来临与农产品营销渠道的发展[J]. 农业经济,2016(04):122-124.

[21]秦建军,朱方林,施宇恬. 江苏省农产品网络营销现状及发展建议[J]. 农业科技管理,2016,35(03):61-64.

[22]陈小云. 消费者参与社交网络营销因素的实证分析[J]. 四川理工学院学报(社会科学版),2012,27(05):31-35.

[23]王战平,柳瑶,陈铭,周迁. 社会化网络环境下营销效果测评——以微博为例[J]. 情报科学,2015,33(03):118-122+156.

[24] Daniil Petrovich Frolov,Igor Dmitrievich Kim. Marketing Analysis of Public Catering Market in Russia： District, Regional, and Segment Aspects[J]. Vestnik Volgogradskogo Gosudarstvennogo Universiteta. Seria 3, èkonomika,èkologia,2015(3 (32)).

[25] Van Scheers Louise. Determine Small and Medium Enterprise (SME) Internet Marketing Usage in the Tshwane Area, South Africa[J]. Acta Universitatis Danubius： Oeconomica,2016,12(1).

[26] Maria José Aurindo,Conceição Machado. MUVITUR® (virtual museum of tourism)： a new approach to tourism history[J]. Journal of Tourism History,2016,8(3).

[27] Nebojša Denić,Dalibor Petković,Vuk Vujović,Boban Spasić,Igor Vujičić. A survey of internet marketing by small and medium-sized enterprises for placing wine on the market[J]. Physica A： Statistical Mechanics and its Applications,2018,506.

[28]Matthew A. Hawkins. Brand network communities: Leveraging brand relationships within the supply-chain[J]. Journal of Brand Management,2017,24(6).

[29]Jane F. Bokunewicz,Jason Shulman. Influencer identification in Twitter networks of destination marketing organizations[J]. Journal of Hospitality and Tourism Technology,2017,8(2).

[30]Rui Hou,Jiawen Wu,Helen S. Du. Customer social network affects marketing strategy: A simulation analysis based on competitive diffusion model[J]. Physica A: Statistical Mechanics and its Applications,2017,469.

[31]Fu Dai,Stephen T. T. Teo,Karen Yuan Wang. Network Marketing Businesses and Chinese Ethnicity Immigrants in Australia[J]. Journal of Small Business Management,2017,55(3).

以上为本篇毕业论文范文“小肥羊”网络营销策略研究-开题报告的介绍部分。

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