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浅析公司新人管理

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毕业论文范文题目：浅析公司新人管理，论文范文关键词：浅析公司新人管理
浅析公司新人管理毕业论文范文介绍开始：

浅析成都狼图公司新人管理
一、公司简介（简单介绍）
狼图科技有限责任公司成立于2005年，总部在成都，先后在重庆，西安设立分公司，三年间一直致力于人事代理，终端营销，露演，高校市场，推广与开发，集SNS，视频JOB，B2C ，培训，传媒五大通道，凭借覆盖广泛的校园渠道，依托狼图WEB2.0平台下的网络媒体,lontem.com,整合校内外资源,拥有9.8万名兼职促销人员,已经在校园成为集大学生网上社区高校媒体宣传,高校运营与行销,高校市场,研究为一体的高校活动专家,狼图娱乐通过电脑屏幕,手机屏幕等,以屏媒代本的方式为广大互联网用户提供综合数字化内容服务.

二、成都狼图科技有限公司销售部新员工工作现状分析
最近公司人员经常性的会抱怨工作任务多，没有时间学习。是不是没有时间呢？问他们为什么，总会说，工作就是工作，如果工作多了，就做快点，少了就做慢点，在那里没有事情做，怕领导说。也许是老员工管理上的问题，但从新老职员的对话中，可以看出，他们说的没有时间学习，可能是因为工作效率不高造成的。到底是哪些因素导致新职员的工作效率低，并且没有时间来学习呢？根据公司新职员的表现看，做为管理者的我觉得主要有以下几个方面。
（一）、工作熟练度不够
新人刚进入公司，由于对工作的陌生，需要经过前期一个月的时间来完全掌握了岗位的工作技能。但是由于公司岗位的需要，不得不另外学其他的工作技能。将来发展的不确定性，他们期望在努力工作的同时,也能多学点其他东西来提高自己的能力，也希望多学点东西以确定自己的职业定位。这直接导致了新员工在职场上的各种技能的不熟练，自然导致工作进度跟不上，工作成绩不突出。例如:xx到公司之后,经过一个月的学习与磨练,在做自己本自工作的同时还要学习其他方面的技能,由于时间的关系,导致了连自己本职的工作没有做好,也没学到其他的技能.可谓是得不偿失!
（二）、时间概念不强
在工作中，新人的时间概念不强。不知道什么事情该做和不做，对自己的工作时间没有具体的安排，也不清楚自己的时间到底是怎么损失的，不知道怎样利用每天的时间。每次安排的任务，不明确自己能够多长时间做出来，没有潜意识里的强制性概念。
（三）工作统筹能力不足
工作统筹能力的提高跟新人在职场的时间的长短成正比。工作统筹能力的缺失使得新人无法合理安排自己的工作，不能够按照事情的轻重缓急、进行合理的安排工作，往往导致一个任务没有完成，因为上司催促另一个任务，而放弃原来的任务赶紧完成上司的紧急布置的任务，等上司的紧急任务完成了，自己第一个做的任务却因为时间长，又不得不重新清理思路导致时间的浪费。
（四）、任务分解能力不足
公司有些复杂的工作，有工作经验的员工会仔细的把这个工作进行分解，并逐步分类，然而新进员工并不具备任务分解的能力，这导致了他们缺乏思路无从下手，越想越复杂，无法很好的系统的完成任务。

三、如何调动销售部新员工的工作积极性
如何调动新员工工作的积极性，这是困扰了我很久的问题。其实员工的积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。根据我的了解，再次给出几点建议。
（一）对于工作熟练度不足的问题，新人，应该及早的确立自己的职业导向，将自己的能力在某几个方面的不断提高，使自己在该方面的实务能力提高到最大，以节约时间。
（二）针对工作统筹能力的提高，我认为需要从以下几个方面着手处理。首先把已经确定时间的任务罗列出来，并根据已确定时间间隔安排其他工作；逐步培养自己的日程安排能力，根据自己的喜好，将相应的任务安排在合适的时间段里；地方的工作排在一起，尽量减少主观思维上的变化；工作不要排的太满，始终给自己保留一定的灵活性时间。
（三）对于任务分解能力上的不足，这需要新人时刻保持项目管理的概念，不论事情大小，一律按照项目来处理，有问题就分解，按类别来逐步完成自己的工作，形成自己的任务分解能力。
这几点的建议主要使员工时刻明白自己应承担的职责。一般来说，他们最明白自己职责的时候是刚刚进入公司的时候。我明确地告诉他们具体的工作内容。在这里我想提到的有两点。
第一点：是销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，她们可能对自己的工作内容不再清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。这就造成了工作成果不能按照预期实现。而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。销售经理应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起.
第二点：是工作内容和工作职责其实是不一样的。大多数的销售经理只喜欢向下属明确工作内容，而不明确工作职责。当一个员工只明确工作内容，新人会认为自己仅仅是一个执行者，没有什么成就感；而通过沟通和促动让她们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值，牛津管理评论[oxford.icxo.com]消息：进而能从工作价值中获得激励。
有的时候就让她们对自己的工作写出书面报告。书面的东西她们都不太喜欢的，包括我自己。事实上，针对自己的工作写出书面报告，能帮助下她们清自己的工作状态，能体现出问题，也能让她们找到自己改善的方向，再加上经理的促动，工作就比较容易开展。另外，每个人在写自己工作报告的时候，同时也了解自己的价值。
让下属参与到一些重要的讨论中来。这种做法能激励他们，并且表明我很在乎他们的想法，当然这时他们也会提出好的主意。一些销售经理的做法很专权的，他们喜欢发号施令，不愿让下属多发表意见。在紧急事件的处理上，这种做法是行不通的。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。一意孤行的领导者往往会众叛亲离，而在众叛亲离之前，就是跟随者们低迷、消极的时期。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，
当我和下面的人交流时，不只是告诉他们怎么做，而是用说服力使他们想做我需要他们做的事。这时就需要我指出他们这么做能得到的好处。
人不为己，天诛地灭。员工来工作，自然希望得到自己想要的东西。这些东西可能是物质的回报，也可能是能力的提升，价值的体现，发展的空间。当要他们做自己不喜欢做的事情时，往往兴致索然，无法调动自己的主观能动性。让他们玩的时候会很积极的投入，也许是因为他们从中获得乐趣，得到了好处。
每隔一段时间我都要对他们的工作作出正式或非正式的评估。自己的及时的评价，对于员工来讲就像学生不断地得到考试成绩的回馈一样。无论是认可、表扬，还是警醒、批评，都能对下属形成有效的促动。我们全部都是女性组成的，和著名直销公司玫琳凯差不多，只是她们美容顾问们没有任何工资，但是她们会因为内部不断地展开的认可而感到骄傲，会为了穿上一件红色、粉色的上衣（象征不同职级）而充满热情地奋斗。这就是工作中反馈的重要性。
在说出我的评价之前，先问问他们是怎样评价自己的。自己对自己的评价，就是一种价值的澄清。他们可以从澄清自己价值的过程中获得警示或者是激励。我知道，就像一个合格的学生，是老师教育的成果，但是一个优秀的学生，则主要是他自己对成绩的渴望带来的。成就动机是一个人不断向前首要条件，而每次自我的评价都是重新加油激励的过程。
规划未来的远景。未来在哪里，是每个人时刻思考的问题。马云能在自己家里和那些员工们苦苦坚持，积极应对各种困境，是因为马云为他们规划了一个未来的远景。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，他们能忍受目前自己种种不快和逆境，而始终积极。
每一位下属明白：工作就是老板。只有努力工作才能为自己带来想要的一切。调动员工的积极性，最终让员工能自我激励，这就是我应该做的。

以上为本篇毕业论文范文浅析公司新人管理的介绍部分。

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