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中小企业的差异化发展战略(一)
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毕业论文范文题目:
中小企业的差异化发展战略(一)
,论文范文关键词:
中小企业的差异化发展战略(一)
中小企业的差异化发展战略(一)毕业论文范文介绍开始:
XCLW110468 中小企业的差异化发展战略
一、夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析
二、中小企业发展战略的几点原则
1、企业发展战略要具有长期性,不是短期行为。
2、企业发展战略要寻求差异化。
3、企业发展战略要符合企业自身的核心竞争力。
4、企业发展战略要符合国家发展战略。
5、企业发展战略要结合当前形势需求。
三、几种可资借鉴的差异化战略
1、创造市场法
2、借题深入法
3、拾遗补缺法
内 容 摘 要
我国中小企业虽然正处发展的黄金时代,但目前的发展也是十分艰辛。究其一大原因在于中小企业同质化现象严重,这造成了中小企业的千人一面无个性,少活力。从总体上看,长远来说,实施差异化战略,无疑是中小企业实现飞跃发展之必然选择。
夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析
中小企业,这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。
我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代,但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯,当然,由于大势所趋,总体发展势头尚好,此亦是经济势头良好的一大根源。
中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素,大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业,地方政府为解决城乡大量富余劳动力,则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业;二是技术标准、环保标准等制约;三是市场疲软,消费需求不足,导致竞争白热化,制约了企业扩大再生产。
但是倘若我们作进一步考察将会发现,外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响,但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部,其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常见表现是:产品开发不够主动,亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过,与多样化个性化的消费市场不相适应;营销策略不够灵活,抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放,与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。这与我国中小经营者素质多半较低密切相关,该问题且不做论。
中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡,产品重合度奇高,造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。
同质化是目前我国中小企业的最大现状,而这却是十分危险的。
呼之欲出的差异化战略即成普遍的必然之选。
差异化战略,就是企业在生产经营过程中,充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势,来支持企业的持续稳定发展。企业生产经营过程中的所有环节,都有差异化的可能存在,其中,市场差异开发是整个运行环节的重中之重。产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸多方面,造就了市场差异化可能性的无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异。就产品本身,可能存在客观上的差异,也可能不存在这种差异。要找准市场的差异并为我所用,经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力,打破思维定势,通过充分的市场调查,挖掘他人忽略的市场空间。
目前,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也可以吸引大量忠诚的客户。
中小企业发展战略的几点原则
“企业战略”是企业中各种战略的总称,其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的,都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略,不同的只是谋划角度。
企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化。企业发展也需要谋略,对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。
我国中小型企业虽然正处于发展的黄金时代,但大量中小型企业在完成一定的原始积累后却陷入发展瓶颈,竞争力下滑,主营业务盈利率下降,所处行业凸显巨大的政策风险等等问题让一大批中小型企业一时间感到迷惘。是进行现有经营的优化调整,还是扩展上下游产业链生产,又或是进入全新的领域进行探索?企业应该单一化经营,还是集团化发展?其实战略发展没有一定的固定模式,每个企业的自身情况有别,战略发展的具体制定和执行一定是不同的,但总的来说还是需要把握几点原则:
企业发展战略要具有长期性,不是短期行为。
既然是战略,那一定是以实现最后决定性结果为目的,是企业发展的终极目标,如果用战争来阐释,那一定是战争的结束,而不是一次战斗的胜负。发展战略制定不是赌博,开盘即定输赢,那是经过周详的市场调查,充分的前景及风险分析,结合企业自身情况,慎重制定的。战略执行中肯定会有局势的被动和调整,但切忌摇摆不定,患得患失。这里举个中国足球和日本足球的例子,1996年,前日本足协主席川渊三郎推出的一份雄心万丈的“百年计划”,这一计划的终极目标是让日本队在2050年世界杯上夺冠。当时,国人对之嗤之以鼻,认为定目标定到大半个世纪后本身就是个笑话。然而日本人真的把这个“笑话”执行下去了,加强青少年后备人才的梯队建设及储备,兴建足球硬件场地,大力发展本国J联赛,重金引进知名外教和外援,结合国民自身身体条件坚定不移的走技术流派。与之形成鲜明对比的是中国足协,中国足协很“务实”的习惯于制定五年计划,这与一届足协领导任期相仿。中国足球向来乐于与各种世界潮流接轨,学巴西、学前南、学欧洲拉丁派,南非世界杯似乎又帮助中国足球找准了新的方向,国家体育总局足球运动管理中心主任韦迪说:“中国足球要学西班牙。”总局副局长崔大林说:“德国、西班牙都要学。”短视的功利主义思想导致思路的摇摆不定,不稳扎稳打的充实后备力量、提高硬件基础设施建设、加强体制优化,频频“山寨”当今强者的外表,如同在股市 “追涨杀跌”,最终只能把自己套牢。相比之下,曾经在1987年的奥运会亚洲区预选赛和1998年的东亚四强赛中0比2完败给中国的日本男足,现在已经连续4届杀进世界杯决赛圈,其中两次进入16强,日本足球给我们完美阐释了战略发展长期性的重要性。
2、企业发展战略要寻求差异化。
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