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花卉苗木行业分析及信贷支持对策

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毕业论文范文题目：花卉苗木行业分析及信贷支持对策，论文范文关键词：花卉苗木行业分析及信贷支持对策
花卉苗木行业分析及信贷支持对策毕业论文范文介绍开始：
XCLW111419 花卉苗木行业分析及信贷支持对策

一.行业概况----历史沿革,花卉苗木基本情况.

二.现状和特点----产业规模化,发展科学化,品种多样化.

三.发展趋势----大规格苗木抢手,需求品种多样化,彩叶苗木受欢迎,质量档次要求提高.

四.行业内重点龙头企业情况----选择3到5家企业重点企业进行实地调查,用数据说明问题.

五.信贷支持难点与对策----贷款支持情况,信贷支持难点,信贷支持对策.

内容摘要

浙江地处亚热带，是花卉苗木资源大省，自1998年农业产业结构大幅度调整以来，花卉苗木生产面积和销售额以年均近50%的速度递增。目前，全省花卉苗木种植面积已突破100万亩，年产值50亿元，占全国总量的20%左右，其中观赏苗木年产值和花卉出口额名列全国前茅，已成为我国花卉苗木的主要产区。为了更好地支持花卉苗木行业的发展，我们对该行业进行了调研、分析，并就今后客户营销、信贷支持和风险防范提出建议。

花卉苗木行业分析及信贷支持对策

一、行业概况

（一）历史沿革

花卉苗木行业的发展与园林产业的发展息息相关，我国是世界上园林发展最早的国家之一，从殷商时代就已经有了园林的雏形“囿”，到现在已经有3000多年的历史，自然写意式的传统园林在世界上享有很高的声誉，特别是到了清朝，传统园林发展到了鼎盛时期。在新中国成立以后，我国的园林事业不断发展，特别是近20年由于人们生活质量的不断提高，使园林行业受到了更多的关注，使园林行业发展更为迅速，科技队伍建设，设计水平，行业发展等各方面都取得了巨大的成绩。进入21世纪后的7年间，从事园林花卉苗木生产的企业数量已经增长将近2倍。分析其原因：一是中国加入WTO以后，国内市场逐渐被国外企业看好，中外花卉苗木贸易与交流空前繁荣；二是中国各级政府将花卉苗木作为农村产业结构调整的重要内容，在政策和资金支持上给予重视；三是中国花卉产业作为新兴朝阳产业，发展前景广阔，产业自身不断壮大的同时，吸引越来越多的业外资金、人才进入，吸引更多菜农、粮农转向花卉苗木的生产。从而奠定了我国花卉苗木生产行业庞大体系。

（二）浙江花卉苗木业基本情况

浙江是花卉苗木资源大省，已发现可利用的花木1000多种，开发利用潜力大。地方特色的乡土花木在全国具有很大比重，如绍兴的兰花，金华的茶花、佛手，杭州的桂花，宁波的五针松、红枫，普陀的水仙等。同时浙江又是我国南北花卉苗木的过渡地带，产自浙江的花木南移北种容易成活，在盆花、花坛花和园林绿化苗木等方面生产优势明显。目前，浙江花卉苗木的产业门业日益拓展，专业化、规模化经营管理水平不断提高，形成了一批各具特色的花卉、苗木基地和专业市场，部分地方已经形成了集中的优势产区。如杭州萧山区，花卉苗木有40多年的种植历史，近10年来，以花卉苗木种植为基础的园林绿化产业发展迅速，逐步成为萧山区特色农业主导产业之一，并走在了全国前列。萧山花木经营者以特有的市场意识和经营能力，积极拓展国内外市场，苗木产品销往国内31个省、市、自治区，出口美国、韩国、日本、欧盟、香港等国家和地区，其中上海浦东绿化建设所需苗木60%以上由萧山供应，并创造了昆明世博会等一大批精品工程。2007年，区域内实现苗木销售近18亿元，花木品种达5000余个，年产绿化苗木6亿株、盆花2000万盆、鲜切花400万枝；园林绿化施工企业实现产值15亿元。全区300多个行政村、500多家企业、3万多农户从事花卉苗木的生产、经营、销售、园林工程及与之相关的服务，实现了农业增效、农民增收，以及农业产业结构的调整，2007年1月，中国风景园林协会正式将萧山命名为“中国园林绿化新兴产业基地”。据省行业协会预计，2008年我省观赏和绿化苗木优势产区平均亩产值将由目前1万元提高到2万元，全省花卉苗木年出口额由目前的2000多万美元提高到6000多万美元，花卉苗木年销售额突破100亿元，占全国花卉苗木年销售额的30%。

二、现状和特点

（一）产业规模化

经历了10余年的发展，花卉苗木产业已初具规模化。以萧山区为例，目前拥有四级以上园林绿化资质的企业69家，占全省园林绿化企业的18%，其中一级资质企业5家（全省13家）、二级资质企业25家。其中销售收入超过2亿元企业1家、超亿元5家、超5000万元8家。全区花卉苗木种植面积15万亩以上，区外建有苗木基地5万余亩，主要分布在江西、安徽、北京、上海、山东等省、市。拥有标准化设施栽培基地3000多亩、其中大棚面积107万平方米，容器育苗1500万株，并以每年超过二位数的增幅不断增加。所以无论从基地建设规模、高资质企业数量、销售收入等各个方面比较，均处于全省领先地位。

（二）发展科技化

科技创新是园林绿化产业最大的特色和优势。一方面是加大自身科研投入力度，积极开展种子、种苗、中高档花卉及观赏苗木的生产和销售；中高档盆花、切花、树种、苗木的优良品种及新品种的研发；引进优质栽培技术、病虫防治技术；优质种苗生产技术及花卉快速繁殖技术；进行大规模中高档盆花和切花的产业和开发。另一方面是大力依托国内科研院校及国外知名企业，如中国农科院、上海复旦大学、日本麒麟公司等，由于其技术力量雄厚，兼具国际一流的科研设施，如植物组培（克隆）中心、人工气候室、进口温室设备，组织了大量的实验，积累了丰富的实践经验，大力推广植物细胞克隆、穴盘草花苗、穴培苗、瓶景组培苗、嫁接苗、水生生态花卉等高科技农业培育和种植技术，为花卉苗木产业的快速发展提供了有力的技术保障。

（三）品种多样化

为适应市场需求，在保持本土传统特色品种的基础上，积极引进国内外新品种，优化花卉苗木品种结构，花木生产品种实现了由单一品种向多品种，由多品种向高挡化，由传统的柏科类向乔、灌、花、草类发展，已形成行道树、花灌木、绿篱植物、地被植物、攀缘植物、湿生植物、盆景类、花坛植物、室内植物、观赏盆花为主的十大类数千个品种，基本可以满足绿化工程和居民生活需要，并实现部分出口。

三、发展趋势

（一）大规格苗木抢手

为了尽快取得良好的生态效益和达到理想的绿化效果，全国大小城市、所有的绿化工程都在选用大规格的观赏苗木。来自上海的信息表明，乔木用量排在前10位的悬铃木、玉兰、雪松、香樟、水杉、银杏等要求规格都在8厘米以上；为迎接2008年奥运会，北京近两年城市绿化所有苗木几乎都是大规格的；有的西部城市也提出，要打破常规种植方式，“以金钱换时间”，引种大规格落叶乔木。从价格上看，几乎所有胸径在8厘米以上的苗木价格都是一路攀升，15厘米的银杏前年价格是每株700元，去年涨到1000元，今年已经高达1800元，而常规小苗的价格近乎跌至冰点。业内人士认为，今后大规格的观赏苗木需求量会进一步增加，而生产上的提供能力却十分有限，因此，目前和今后一段时间大规格苗木将成为苗木市场的“抢手货”。

（二）需求品种多样化

多样化的品种需求一方面是因为景观风格和体现当地的生态特征；另一方面是各地开展生物多样性保护的结果。如通过“东苗西调”，西安等西部城市已经出现很多棕榈科植物。常绿针叶植物品种也十分丰富，如华山松、油松、白皮松等在西部的应用已经较为普遍。去年，北京有关部门已筛选公布了150多个适宜于北京的观赏树木品种，比往年多出50余个。上海贯彻生物多样性原则，每年在城市绿地增加近百个植物品种。从市场销售来看，金银木、丝棉木、红瑞木、马褂木、接骨木、重阳木、木瓜树、灯台树、七叶树等所谓的“冷门树种销售量越来越大。

（三）彩叶苗木受欢迎

1990年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条的问题。2003年以来，人们追求的是彩叶苗木，以解决四季色彩单调的问题。因此，彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升趋势。西部彩叶树种供需矛盾比较突出，有些单位表示在工程设计中往往无法满足景观设计的要求。北京为解决绿化色彩单调的问题，要求在山区主要交通干道两侧和重点风景旅游区种植红叶系列的彩叶乔灌树种，并且实行了“栽植5万亩黄栌、火炬树、槭树类、栎等彩叶树种”的计划。上海、成都等地的园林部门则表示需要更多的彩叶树种，以增强城市的季相变化。

（四）质量、档次要求提高

首先是对花木档次的要求越来越高。如以前选用的常绿树种多为桧柏、雪松等，落叶树种多为国槐、柳树、枫杨等。而现在常绿树种多用观赏价值较高的石楠、广玉兰、枇杷、龙柏等，落叶花木多用百日红、红玉兰、栾树、合欢等。其次，是对花木质量的要求越来越高。以前，只要符合设计的树种没有病虫害就行了，现在，对所用树种要求树干要直、分枝高度要一致、树冠要丰满、树形要美观，强调苗木的一致性。所以，高质量的苗木，市场的竞争力就高，效益就好。

四、行业内重点龙头企业情况

该行业从总体上讲分为两大类：一是花卉苗木的种植企业；二是园林绿化工程企业。前者主要是为后者服务。而花卉苗木的种植企业又为两大类：一是提供种子种苗的企业；二是成品花卉苗木的种植企业。今年以来我行已对上述两大类中排名靠前的10家重点龙头企业进行了信贷支持。

1、浙江森禾种业股份有限公司。作为省内最大的种业企业，其开发、储备的优新绿苗品种多达500多个，其中彩色树种除红叶石楠，还有彩叶马醉木、金森女贞等；常绿乔木有森楠系列、森兰系列，另外还生产种类景观绿化大苗及色叶花灌木等。红叶石楠可广泛应用于广场、道路等公共场所及家庭环境美化，产品具有多品种、大批量、技术含量高、生长期长的特点，其生产规模已稳居世界前列。在花卉方面，公司已先后引进国外时尚花卉新产品近1500个。其中木本观赏植物品种300多个，盆花品种300多个，花坛花品种600多个，草坪草品种100多个，公司以春石斛、仙客来等主导产品为突破口，实现了产品的工业化、标准化、专业化、规模化、现代化，其中仙客来，花期3-5个月，是元旦、春节最好的礼品花和家具摆设花，占全国优质品市场50%以上的份额，并率先实现了仙客来盆花的出口；春石斛，是继蝴蝶兰、大花蕙兰后又一极具观赏价值和市场开发前景的优势品种，有望成为今后年宵花新宠，生产量达到200万株，产品质量已达国际标准。该企业2004年实现销售收入16952万元，利润1880万元，2005年实现销售收入22893万元，利润3006万元，2006年实现销售收入30019万元，利润3179万元，2007年实现销售45499万元，利润4320万元，呈逐年递增趋势。

2、杭州蓝天园林种苗有限公司。目前已在省内外建立苗木生产基地19个，总面积达2.3万亩，主要产品有香樟、杜英、广玉兰、鸡抓槭、杂交马褂木、乐昌含笑、峨眉含笑、黄心夜合、日本矮紫薇、花叶蔓长春花、金焰绣线菊等各类乔木、灌木、地被。花卉苗木品种1260余个，总株数达1848多万株。累计产值5亿元。公司自2001年1月成立至今每年以6000-7000亩的速度递增，品种及苗木产值成倍增长，根据公司发展规划截至2020年公司将建成20万亩苗木生产基地，真正意义上成为中国园林苗木产业的活尔玛，成为国内产业化龙头企业。2007年实现销售10956万元，利润2005万元。

3、杭州凌飞环境绿化有限公司。成立于2000年6月，是一家集园林绿化施工、养护、苗木培育、苗木销售于一体的国家城市园林绿化一级资质企业（全省8家），几年来，共承建园林绿化工程300余项，其中包括造价1.42亿元的上海大宁灵石公园；造价5870万元的杭州下沙高教园；造价3100万元的杭州师范园；造价2300万元的南京中央商务区等大型园林绿化工程，合格率100%，优良率85%，现在市场已扩展到北京、上海、江苏、山东、安徽、江西等9个省市，且自有苗圃基地4800余亩。

五、信贷支持难点及对策

贷款支持情况

花卉苗木是省委、省政府确定的要重点培育和大力支持的特色主导产业之一，去年以来浙江省农发行营业部全辖主要是萧山支行和营业部本级，经过积极营销，并以突出重点为原则，审慎选择了10家农业产业化龙头企业进行重点支持，发放贷款25000万元，其中：从事种苗种养殖的3家，发放贷款10500万元；从事园林工程的6家，发放贷款14000万元；从事苗木配送的1家，发放贷款500万元。贷款投向主要是用于企业在苗木基地建设和工程建设中所需苗木的采购，同时也使企业信用结构得到了合理调整。

（二）信贷支持难点

1、资金需求多样化，贷款额度测算难。由于客户类型、行业的多样化，必然带来贷款使用途径和用途的多样化，种养殖企业主要解决苗木基地建设的资金不足，园林工程企业资金需求主要是苗木的采购。我行不仅对资金的使用有严格的要求，而且贷款额度的测算也有明确要求。以园林工程企业为例，现在一般的绿化工程均需垫付一定的资金，而垫付的资金有的需要较长时间才能收回，因为部分苗木的保活期为三年，导致工程款结算（销货款回笼）需较长时间，最长的达工程竣工后满三年，垫资时间较长。其次，企业的年度销售额和一般的生产企业有很大的差别。一般的生产企业无特殊情况每年的销售额都有规律可循，而园林绿化企业的规律则较难预测和把握，因为这些企业每年中标的工程量差别很大。且中标工程又有上半年和下半年之分。如果是上半年的工程且施工期限是一年之内的，可能反映在财务报表上的销售额会大一些，如果是下半年中标的工程，哪怕是标的比较大，但绝大部分的销售额要在下一年度才能反映。在调查中发现有一企业2005年年初中标工程2500万，施工期八个月，当年年末收回资金2238万元。2006年八月又中标一工程，标的1.4亿元，施工期限一年，但年末只收回800万元，其余款项则要到下一年度收回（押金除外）。导致企业的销售额上下年间差距很大。再是去年起施行新会计准则，对林木类的存货资产允许以重估价值入帐，由于评估的差异是客观存在，必然影响企业财务指标的分析。上述现象都对贷款额度的正确测算有关联，甚至是较大影响。

2、点多面广，贷后管理难。由于我行支持的都是行业内的重点企业，凭借自身的先发优势和影响力，企业业务拓展和扩张非常迅速，在全国各地承揽绿化工程，为此园林工程企业普遍存在工程项目分散的特点，花卉苗木的采购渠道日渐多样化，为我行对信贷资金是否合理使用的监管带来了相当大的困难。

3、缺乏专业知识，日常监管难。由于花卉苗木、园林工程基本属于新兴产业，新品种、新技术、新工艺层出不穷，根据该行业目前的发展现状和发展势头，已远非传统意义上的农业种养殖产业，客观上对我行信贷人员的素质提出了更高要求。

(三)信贷支持意见

花卉苗木行业作为农业中的新兴产业，再加上地方政府的大力扶植，近几年正在快速发展。但调查中也发现，该行业还存在规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题，行业风险正在逐步显现。为此，要在对该行业大力支持的同时，正确把握信贷政策，切实防控贷款风险。

1、认真测算资金需求，合理控制贷款额度。首先，要在与客户商谈贷款意向时即向客户宣传政策性银行的特点并明确贷款用途，从源头上预防企业改变资金使用方向。其次，对客户提出的贷款需求，信贷人员要根据企业近几年的生产经营和财务情况，测算符合我行贷款范围和要求的资金需求量，并严格按测算结果控制贷款申报和发放额度。对园林绿化工程企业虽然是以中标额度为依据向银行提出贷款申请，但客户经理对以下情况必须仔细认真的核查：合同的真实性、中标合同中的垫资情况、中标工程有否“转卖”？工程施工中有无可能追加工程量，追加量大约是多少？再是兼顾行业特点，合理确定贷款额度。由于该行业存在垫资时间长、应收帐款和预付帐款的量比较大这一普遍特征，在运用“平均占用法”测算资金需求时应加以充分考虑，从而合理确定贷款额度。

2、加大贷后检查力度，切实防控贷款风险。一是密切关注客户资金流向。由于客户资金的流向非常频繁和复杂，在预先商定我行信贷资金流向的基础上，对客户大额往来款项进行检查，对存在的问题，督促客户及时弥补和调整，确保我行信贷资金的合理使用。二是全面掌握客户工程进展情况。通过对客户合同、中标书、资金往来等情况的了解，全面掌握客户已竣工验收未结清款项工程、已完工未竣工验收工程、尚在施工的工程、已中标未开工工程、尚未投标但已实际施工工程等处于不同阶段的工程项目，根据工程实施进程进行分类掌握，具体内容包括时间（包括合同时间、施工期、资金结算时间等）、合同施工量、实际施工进度或施工量、资金结算进度、工程重大变更等情况，通过对客户工程进展情况的了解，分析我行贷款的形态，以及企业未来现金流量，判别客户支付利息和到期还贷的能力。三是以点带面，实地考察。由于园林工程企业存在工程项目分散的特点，每点必查客观上难以实现，但每个企业在不同时期必然有其重点项目，为此，在贷后管理中要采用主抓大项目、兼顾小项目的策略，即对客户正在实施的大型工程项目进行重点了解和实地检查，对其他项目则作一般了解，通过以点带面的方式掌握客户实际的经营情况和可能存在的风险。四是横向调查，了解客户是否有重大调整事项。客户是否存在重大调整事项，如业务范围调整、股权结构调整、诉讼事项、主要人员调整等，均会对我行信贷资金的安全产生较大的影响，而部分事项如诉讼等事项在向信贷客户直接调查时难以掌握和了解，为此，要通过横向调查的方式以达到全面了解的目的，主要的方式是通过与政府有关部门、行业协会、竞争对手、发包商等加强沟通与联系，从侧面进行调查摸底。

3、合理布局，促进优势区域发展。目前花卉苗木行业正呈现出全面发展、快速发展之势，但区域优势也十分明显，主要集中在杭州市区（含萧山、余杭）、绍兴一带，如浙江森禾种业股份有限公司，其前身是省林业厅直属的种苗企业，现在已发展成为省内最大的种业公司，2007年实现销售收入45499万元，利润4320万元；萧山区目前拥有四级以上园林绿化资质的企业69家，占全省园林绿化企业的18%，其中一级资质企业5家（全省13家）、二级资质企业25家。其中销售收入超过2亿元企业1家、超亿元5家。为此，应发挥比较优势，集中力量支持优势区域的重点企业发展。

参考文献

1、浙江省人民政府《关于加快发展农业主导产业推进现代农业建设的若干意见》（浙政发〔2007〕17号）

2、浙江省人民政府《关于加快花卉苗木产业发展的实施意见》

3、杭州市人民政府《关于杭州市发展都市农业实施意见》

4、《农业发展与金融》农业发展与金融杂志社

5、《中国农业发展银行重要文件选编》2007版

以上为本篇毕业论文范文花卉苗木行业分析及信贷支持对策的介绍部分。

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