中文摘要、关键词…………………………………………………… （1）

英文摘要、关键词…………………………………………………… （2）

前言………………………………………………………………… （3）

我国中小企业融资概述…………………………………………… （3）

当前我国中小企业融资的状况…………………………………… （5）

我国中小企业面临的融资困难及其原因分析…………………… （6）

国家推出的有关中小企业融资的政策…………………………… （8）

通过民间金融市场促进我国中小企业融资……………………… （9）

致谢…………………………………………………………………（13）

参考文献……………………………………………………………（14）

英文文献原文………………………………………………………（15）

英文文献译文………………………………………………………（19）

内 容 摘 要

摘要：改革开放以来，我国的中小型企业迅速发展，在国民经济发展中起着战略性作用。但中国的中小企业普遍面临着融资渠道不畅的问题，特别是受到当前全球金融危机的影响，使得中小企业资金严重不足，从而阻挠了他们的持续快速健康发展。本文介绍了我国中小型企业融资的现状及存在的问题，并探讨了我国民间金融市场与中小型企业相互促进发展的政策建议。

关键词：中小企业；融资渠道；金融市场

Analysis of the Small and 

Medium Enterprises

Abstract: Since reform and opening up, China's rapid development of small and medium-sized enterprises, in national economic development plays a strategic role. However, China's SMEs in general are faced with the problem of poor financing channels, in particular by the current global financial crisis, making a serious shortage of funds for SMEs, thus preventing their sustained, rapid and healthy development. In this paper, the financing of small and medium enterprises of China's current situation and problems and to explore our country's private financial markets and small and medium-sized enterprises to promote the development of policy recommendations. 

Key words: small and medium-sized; financing channels; financial markets

浅析我国中小型企业的融资

前言：本文介绍了我国中小型企业融资的现状及存在的问题，并探讨了我国民间金融市场与中小型企业相互促进发展的政策建议。正文共分为五个部分：第一部分从我国中小企业的特点及其融资的必要性和主要渠道三方面阐述了中小企业的融资；第二部分陈述了目前我国中小企业融资的状况；第三部分剖析了我国中小企业融资所面临的困难及其原因；第四部分关于国家推出的一系列有利于中小企业融资的政策；第五部分结合当前全球金融危机的影响，从各个角度提出了如何通过民间金融市场来更好的解决我国中小企业的融资困境以及民间金融市场在促进我国中小型企业融资的过程中将发挥越来越重要的作用。进而提出了自己的观点：解决中小企业融资难的问题，除依靠国家的政策之外，应该充分地调动和吸纳民间金融的力量来推动金融改革和整合民间金融，使民间金融健康有序地发展。这是本文的特色所在。

我国中小企业融资概述

我国中小企业的迅猛发展，为全民经济增长，社会稳定，增加就业，提高人民生活水平做出了巨大贡献。而在高速发展的红旗下，中小企业持续高速扩张的后力不足甚至放缓脚步的征兆不可避免地展现出来。究其原因，其中被公认为最首要的瓶颈是资金缺乏与融资难的现状。

（一）我国中小企业的特点

1、我国的中小企业大致包括：乡镇企业、民营科技企业、国有中小企业、集体企业、个体私营企业和三资企业等。我国的中小企业在各个地区，各个产业领域都存在一些基本的共同特点：数量众多，分布范围广。中小企业有着广泛的社会经济基础，是现代社会经济的重要组成分；中小企业分布范围广泛，几乎涉及了所有的竞争性行业和领域，集中在一般制造加工业、农业、采掘业、运输业、批发和零售贸易业、餐饮和其他社会服务业等。

2、资本和技术水平低。我国中小企业缺乏足够的资本积累，创业资本和营运资本都相对匮乏，且资信程度不高，筹措资金十分困难；我国中小企业的技术水平生产，实现半自动化、自动化生产的不多，而实现高技术生产的更是凤毛麟角。

3、经营方式灵活，市场竞争力差。中小企业进入市场比较轻易，经营手段灵活多变，适应性强。但是，由于中小企业在生产规模和资本积累方面的劣势，使其劳动生产率较低，生产成本偏高，在市场上缺乏竞争力。

（二）、中小企业融资的必要性

企业在一定的金融市场环境中从事生产经营和金融治理活动。一般而言，公司进行生产经营，必须从金融市场上取得需要的资金，公司富余的资金要在金融市场上投资。公司的融资是要取得公司内部或外部尽可能便宜的资金来源，而投资是要把所取得的资金向能创造尽可能多价值的方向投入。中小企业对融资有着非凡的依靠性。一方面，中小企业创立时间短，企业自身积累尚未形成规模；另一方面，企业正处于成长、发展或上升阶段，生产、销售规模急速扩大，对固定资产投入以及流动资金需求极大。因此，中小企业对资金的需求远远超过企业自身的资本积累，于是能否从企业外部获得融资，直接决定了企业的未来发展甚至是存亡。

（三）我国中小企业融资主要渠道

我国中小型企业目前的主要融资渠道有以下两种：

1、自有资本和民间资本融资。私营企业在创业阶段几乎完全依靠自筹资金，90%以上的初始资金都是由主要的业主、创业团队成员及其家庭提供，或以民间借贷的方式自筹资金的。由于我国中小企业相当大部分是民营企业，所以调查结果也反映了目前我国非国有制中小企业自我融资是中国民营企业的主要融资方式。

2、银行或金融机构的债务融资。目前我国中小企业从银行等金融机构获得融资的比例仍占据很小的比例。

二、我国中小企业融资现状

（一）由于多方面的原因，目前中小企业发展严重地受到金融瓶颈的制约，融资困难已经成为阻碍中小企业正常发展的首要问题。

（二）中小企业往往是处于创业或发展时期，自身资金有限。企业的成长壮大是循序渐进的，任何一个大企业也都是从小企业发展而来的。中小企业通常处于发展的初期，自身的力量十分微弱，自有资本及其有限。

（三）经营上的激烈竞争导致资金紧张加剧。随着市场经济的日趋完善，市场竞争不断加剧。由于中小企业往往在经营上处于市场开拓和培育阶段，其所面临的竞争压力远远高于成熟的大型企业。以某国外品牌产品经销企业为例，经销商从品牌产品的制造商进货时，通常需要支付全部货款才可提货，即便是双方合作时间较长，相互取得了一定的信任之后，经销商也只能取得很有限的信用额和信用期限。另一方面，为了培育和发展市场，经销商对客户却往往采取先发货后收款的方式。这使得经销商资金长期占压，面临坏账损失的风险。

（四）小企业融资渠道与筹资方式极其有限。中小企业迫切需要资金，但中小企业筹资难则是有目共睹的事实，尤其是民营中小企业，除了股东投入的权益资本以及经营过程中形成的自然负债外，似乎很难找到适当的筹资方式，即便是最为普遍的银行借款，似乎也很难实现。中小企业获取银行贷款的途径基本限制在担保贷款和抵押贷款。但由于担保人对于所担保的贷款要承担连带还款责任，因而找到一个合适的、符合银行规定条件而又愿成为担保人的企业并非易事。 

三、我国中小企业融资困难的原因分析

我国中小企业融资困难的原因既有内部因素，又有其外部因素：

（一）中小企业融资难的内部因素

1、中小企业治理结构不完善、信用状况不佳。企业的融资结构与公司治理之间是存在着密切的天然联系的。企业本身的制度缺失，导致企业治理混乱，发展缺乏潜力，甚至导致信用危机和道德危机，从而不被银行看好，融不到发展急需资金，制约了自身发展；反过来，由于发展缺乏资金，导致企业只顾眼前利益和短视行为，从而阻碍了企业建立一个长远的有利于企业发展的制度，使得企业可持续发展受到限制，自身积累不足从而更加缺乏资金，加剧了企业的融资难题。

2、中小企业的资金需求特点决定其融资成本高。中小企业资产少，负债能力有限。一般而言，企业的负债能力是由其资本金的大小决定的，因此，资金需求一次性量小、频率高，加大了融资的复杂性，增加了融资的成本和代价。在不考虑其它因素的情况下，中小企业少量的资金需求量将使其融资利率比上规模的资金融资利率平均高出2-4个百分点。

（二）中小企业融资难的外部环境因素

1、金融机构不能适应中小企业发展的需要。第一，金融业的整合和贷款紧缩。转轨中的金融业由于种种原因不重视对企业的监管与约束，金融机构对低效投资和投机活动提供了软信贷支持。第二，金融机构的设置和经营治理滞后于发展，缺乏专门为中小企业服务的商业银行。我国现行的金融体系建立于改革开放初期，基本上是与以大企业为主的国有经济相匹配，随着改革的深入与经济结构的调整，迫切需要有与中小企业相配套的地方性中小金融机构。

2、政府政策不完善。第一，我国目前的经济、金融政策，主要还是依据所有制类型、规模大小和行业特征而制订。第二，一些法律法规对中小企业融资构成障碍，造成中小企业融资不畅。第三，中小企业信用担保体系更具造作性的具体办法及约束机制的缺失。

四、国家推出有关中小企业融资政策

亚洲金融风暴后，针对当前我国中小企业融资中存在的困难和问题，国务院有关部门和地方政府相继出台了一系列旨在促进和扶持中小企业融资的政策措施。

（一）建立信用担保体系

国家经贸委针对中小企业融资难，参考有关学术界建议后，出台了《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》，建立起中小企业信用担保体系。目前全国已有31个省、自治区、直辖市建立了信用担保机构200多家，中小企业互助担保机构和从事中小企业担保业务的商业担保机构也超过100多家，上述担保机构筹集的担保资金约100亿元。

（二）设立中小企业板块

1998年以来，设立创业板股票市场已经成为我国证券市场改革与发展的一项重要议题。创业板市场将给小型的、高技术的、成长性好的新生企业提供到资本市场融资的机会。2004年5月20日，中小企业板块在深圳证券交易所试运行，八家民营中小企业率先上市。中小企业板块推出后，将通过深化改革和制度创新，为创业板市场的建设创造条件。目前，我国的创业板市场正在酝酿合适时机推出，这将会对中小企业的融资发挥重要的作用。

（三）创立科技型中小企业创新基金

国务院批准了由科技部、财政部联合制定的《关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定》。科技型中小企业技术创新基金正式启动，首期中心财政拨款10亿元。创新基金以贷款贴息、无偿资助和资本金投入等方式，通过支持成果转化和技术创新，培育和扶持科技型中小企业。

五、通过民间金融市场促进我国中小型企业融资

为了有效地解决中小企业融资难的问题，我们不能仅仅光依靠国家的政策，应该充分地调动和吸纳民间金融的力量来推动金融改革和整合民间金融，使民间金融健康有序地发展。

（一）提高中小企业整体素质，增强融资能力

中小企业应重点从以下几个方面提高自身融资能力：

1、提高中小企业自身素质，增强企业融资能力。首先，要提高企业领导层的整体素质。其次，要加强职工队伍建设，提高员工素质。第三，要依靠技术创新，提高企业技术素质，在增强企业的竞争能力的同时，大力开发新产品，增加自创无形资产的价值，提高企业获利能力，足够的获利能力是企业融资的保障。

2、加强企业信用治理，提高企业的信用等级。信用是合作的前提，是市场经济的基础，良好的信用关系是企业正常经营的保证，也是能够顺利及时融资的保证。所以，中小企业必须提高信用意识，强化信用观念，加强产品或服务的质量治理，努力履行社会责任，及时偿还到期债务，足额缴纳税款，不断提高企业信誉。

（二）健全法律法规，规范及保障民间融资行为

制定法律法规，规范融资行为，加强对民间借贷的疏导治理。国家要针对民间融资的特点，制定并出台适应其规范发展的《民间融资治理实施办法》，对民间融资主体双方的权利义务、交易方式、契约要件、期限利率、税务征收、违约责任和权益保障等方面加以明确，以制度约束民间借贷的扭曲行为发生。政府部门对待经济发展中的民间借贷要改变放任自流的做法，做到正确引导、堵疏结合。对于互助性的民间借贷应承认其合理性；对于从事高利贷活动的，一经发现，应进行严惩。

（三）建立民间金融监管体系，降低金融风险

1、由指定机构对民间金融进行治理、监督，综合运用各种监管手段来增强监管效果。由当地人民银行、银监局、统计局、行业协会等机构，最大限度地获取民间金融活动的相关数据。建立起有效的监测制度与完善长效治理机制，形成政府、人民银行、银监局、工商局等部门齐抓共管的民间融资监管体系。

2、民间金融机构由于产权清楚、自负盈亏的预算硬约束的机制比国有金融机构更好监管。只有监管到位，才能降低金融风险，使中小型企业的融资渠道更加通畅、更加正规化。

（四）要发展地区性中小银行

地区性中小银行一方面没有财力支持大企业的大项目只能支持中小企业的小项目。而且，地区性中小银行对当地企业的经营状况、企业家的人品、能力等和大银行的分支机构比较起来有信息优势。所以，地区性的中小银行在给地区性的中小企业提供贷款上有比较优势。从外国的实践经验上来看是如此，中国的情形也是这样。像浙江台州的台州市商业银行、泰隆银行等地区性中小银行，在提供当地中小企业融资方面发挥了非常重要的作用，而且呆坏账的比例非常低。

（五）成立专门支持中小企业发展的政府机构

1、美国的小企业发展局主要功能是给中小企业提供贷款担保。以2007年为例，美国的小企业发展局给8.9万多个项目和企业提供担保，担保的资金达到180亿美元，中国的政府也可以在支持中小企业的发展上发挥同样的作用。其实是最重要的，但是需要的时间可能最长、难度也可能最大，就是建立个人和企业的信用体系，以及企业的评级征信机构。

2、这方面目前迫切需要有一个法，必须让分散在银行、政府机构的信息通过这些信用体系搜集起来进行处理，然后按照有偿的原则提供信用信息服务，来减低金融机构在提供金融服务时必须面对的信息不对称和道德风险的问题。

目前，全球金融危机给我们国家经济、金融、社会等方面带来了巨大的影响。从全国范围来看，大型企业由于家底殷实，积累的流动资金充裕，它的抗风险能力较强；但是相当大范围内的中小企业受此次危机影响从而导致资金链断裂，无法继续正常运营，被迫暂停生产甚至倒闭；为了有效地解决中小企业融资难的问题、提高它的抗风险能力，我们不能仅仅光依靠国家的政策，应该充分地调动和吸纳民间金融的力量来推动金融改革和整合民间金融，使民间金融健康有序地发展。这是本文的重点及本人的观点所在。

任何事物的发展都必经萌芽、发展、成熟的阶段，在事物发展的历程中，随之而来的各种问题是不可避免的，只有不断地发现问题，解决问题，才能推动事物不断的向前发展。为了我们的企业，为了我们的市场，为了对中国金融体系可靠性如此依赖的全球经济，我们应该团结起来，强化引导我们市场走向成功的价值观念。我相信，随着市场经济在我国的不断完善以及各方有效的措施，我国的民间金融市场必将稳定、健康、有序地发展，必将走向成熟。

致 谢

本学位论文是在我的导师蔡慧娟老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到论文的最终完成， 老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向 老师及所有给与过我帮助的老师和同学致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

参 考 文 献

［1］林毅夫：“中小企业金融机构发展与中小企业融资”，《经济研究》，

 2001。［2］刘惠川：“引导民间借贷、解决中小企业融资难”，《金融》，2006。

［3］孙非：“我国中小企业融资现状分析”，《金融投资》，2006。

［4］张建华、袁建辉、陈柏峰：“关于中小企业融资的新思考”，《现代管理学》，2007。

［5］袁增霆：“金融危机下的中小企业融资问题”，《中华理财网》，2009。

［6］马蔚华：“加大支持中小企业融资力度”，《中国电子报》。2009。

SinoBIT finance case studies

Rapid development of the Internet and Nasdaq unpredictable ups and downs, be absolutely sure to inspire a true glory and the dream of a start-up times, but also a number of solid achievements in the creation and practice of young people with dreams.However, the success or failure of the crisis in the competition all the time wandering the fringes of the Internet, "the speed of victory," "fast fish eats the slow" the rules of the game how to maintain a competitive advantage, how to be invincible, all Internet entrepreneurs focus of attention and thought. Perhaps, the Chinese entrepreneurs to explore SinoBIT networks and the success of its first financing small and medium-sized sites - Shenzhen text match Networks Network group launched ohm (.ommo.com) growth trajectory, many of us will bring fresh thinking and useful inspired.

SinoBIT China Venture Network was founded in the end of 1999.With the market sensitivity and vision, three were from the world's leading financial institutions, American Business School, as well as China's first generation of venture capital institutions young people in just two weeks on the speedy completion of the business plan; also spent two weeks to complete the financing of small and medium-sized seeds to abnormal positioning of the speed of set up for China's Internet entrepreneurs to finance high-tech, human resources, technology, professional services and supply chain network SinoBIT the Chinese venture. U.S. bank JP Morgan, president of the former Department of venture capital is now a professor at Yale University • David克伯威尔eva luation as: "like a textbook case as the classic venture."Unique market position, into the correct market, so that the Chinese business network SinoBIT from a birth of the Internet industry has become a bright spot, because many of their desire to enter the Chinese market the risk of investors to provide a source of high-quality projects, full of vigor and vitality for China's start-up market access to the risk of opening a fast-track investment.

一、10 days to get venture capital

February 28, 2000, SinoBIT China Venture Network held a grand opening ceremony, announced the establishment of sites. On this day also, from the text of the Shenzhen team tournament CEO Ma Qiang SinoBIT China Venture Network to submit their own business plans. The next day he received a letter from SinoBIT.com feedback. From the Chinese business network SinoBIT feedback pointed out that online instant messaging as a network of family Ohmic (.ommo.com) high value-added technology, experienced management team, products are also very optimistic about market prospects. However, in order to get the favor of venture capital, business plan needs to be on more in-depth content rich resources of the company to re-configure the market re-adjustment strategies. For this purpose. SinoBIT.com set up a professional team of market strategy, management, finance and other aspects of the spin-off research and developed a strong implementation of operational programs, and to carry out the offshore company registration, the development of the "terms of the agreement" , "equity agreement", "option plans", "Subscription Agreement", "Co-operation Program" so as to enter the small and medium enterprises financing in advance of the substantive stage of the process. All this, just a week's time. Everything is in place, is money. The 8th day in the Chinese business network SinoBIT help text Cup team fly to Beijing from Shenzhen, respectively, with several venture capital financing for SMEs to carry out the negotiations, the implementation of the 9th day contract, the first 10 days of the successful funds arrive, The whole process took only 10 days!

Mr. Ma Jiang graduated from the American University MBA professional, well-known in the international management company engaged in management consulting, coupled with strong technology and market superior team-based, which makes the text event and the Chinese start-ups many of the entrepreneurs than that, there are many venture capital sufficient to attract the professional advantage in the market environment at that time also can be by virtue of their professional ability to find venture capital. However, the company has chosen to match the Chinese business network SinoBIT, This is because the leader in enterprise business in particular, the Internet leader in energy should be dedicated to the insight into the changes in the market, the design of enterprise development strategies, and strengthen the competitiveness of the enterprise market.Internet market is speeding the development of a market, not only the first second of the brutal competition that this was a doomed game of survival of the fittest, so with the support of a professional force, not only in the most efficient of the principle is more important for enterprises to win the market opportunity. Chinese business networks SinoBIT choose to do their own CFO, will be liberated from their own text into the game network, which is crucial in terms of speed of the Internet industry is a correct choice.

This is a correct choice, so that the text represented by Ma Qiang event management team lucky enough to adjust on the Nasdaq before the market has been the support of venture capital, won a valuable time.

二、the resonance with the market.

There is a principle of physics, when two waves meet the same frequency, the maximum energy. On the market, in line with market demand and the development of the law of the survival of only the best operators.

The United States in April of the huge volatility in the Nasdaq market, to some extent, the development of the Internet led to a new stage. Eyeball economy, the concept of speculation, free, money-burning, non-profit ... ... have been as "popular" character of the Internet suddenly passed their prime.Experienced a short period of time after the confusion and uncertainty, from the risk of investment for all of the voices seem to rely on venture capital to support the dreams and the Nasdaq's Web site have gradually sort out a number of well-organized. Profit, profit, or profit! This means that almost all sites will re-examine its position, must adjust their marketing strategy, otherwise, in this big, they will be difficult to shuffle. This is a development crisis, but it is also an opportunity to come to the fore.The crux of the matter is that you can change according to market the development of new space, new profit growth point, the new competitive advantage. This initial investment has been made in certain of the company is no exception, Shenzhen text Networks tournament is an example of how startup companies to adjust to changes in the market and product market strategy typical, and its financial adviser network SinoBIT Chinese venture outside in addition to financing small and medium-sized the other value-added services play a vital role.

SinoBIT Chinese entrepreneurs to submit business plans for networks, the race management team will be products on its website "OMMO real-time language" as a rapid, novel and practical tools for chat, I hope, through the eye the economy, building online communities, profit model is very popular at that time but not the reality of online advertising.A variety of tools at home and abroad to chat with the ICP, ODIGO, OICQ, PCICQ compared, etc., OMMO real-time language provides some very interesting characteristics, such as "Group Call Service" that is, people do not have a message for, and can be Send a one-off. "Dialogue scenarios" to their face-to-face communication is like a dialogue.Also as a result of the software used boldly between the client and the client TCP communication technologies to enable communication at a much improved security, through the use of electronic signatures and encryption servers, such as identity verification technology have greatly improved the safety of online instant messaging sexual, and spiritual OMMO full cartoon network, it is a chat with those who Yizhuang also the mentality of a lively market.

As a chat tool, OMMO language has a certain amount of real-time market, but in view of the capital market on the network's concern about the profitability of enterprises, the rapid race to capture the company's management to this market shift, and immediately re-deployment, the upcoming real-time language system OMMO applies to e-commerce.It is this critical turning point, not only have the text match network to enlarge the market doubled, but the adjustment in the international capital markets, the early stand-profit Web site ranks. After, SinoBIT Netcom China Venture publicity had already established channels and the formation of skills in the operation of the market to assist in the text match the company website from the community to the ASP model of transition from the non-profit-profit business model to business model transformation of the key information in a very a short period of time in the industry spread to the network, once again won the time.

After the transition OMMO communication technology can be widely used in e-commerce sites, stock sites, personnel recruitment website, enterprise resource management and after-sales service, such as traditional enterprises. And compared to traditional e-mail communications, OMMO communication technology can greatly improve the ease of communication and improve these sites and the operational efficiency of enterprises.Based on the domestic market at the same time, the game technology is also committed to open up overseas IT services market in order to undertake project development for a breakthrough Internet has been successful with Hong Kong Telecom, and from the United States a number of Silicon Valley Internet company has established cooperative relations services, and for Kodak, Fidelity Investments and other internationally renowned institutions to provide project development and technical support services. Of course, this all strategic development and market expansion of the transition, all with their financial advisers and publicity consultant SinoBIT the support of Chinese business networks are closely related.

三、the competitive advantage that will never change never change due to market strategy.

In venture capital investments are becoming more cautious attitude, the Internet is increasingly clear market differentiation circumstances, as a communication-based international venture capital and entrepreneurial enterprises, the Internet start-ups, SinoBIT Chinese business network for small and medium-sized customers with their financing and strategic consulting market, but also for its own operations in the re-adjustment.

Chinese business networks in SinoBIT continue to provide start-up venture capital in line with the latest requirements of small and medium-sized venture deeper financial services, but also actively explore the traditional Internet companies transition to this booming market.They set up the "second pioneering" center dedicated to traditional enterprise net-oriented consulting, business plan for the business of writing, financial advisors, private equity, SME financing, mergers and acquisitions, strategic consulting, personnel services, and so the new economy, Positioned relative to the initial start-up market, Nasdaq is clearly inspired adjustments to the Chinese business network SinoBIT a new discovery, the traditional net increase in the Internet start-up business market, what is there than this so more room for development? The China Venture SinoBIT net profit seems to confirm this. Operating only six months, SinoBIT Chinese business network is close to balance losses.There is no doubt that China's Internet businesses, SinoBIT Chinese business network and created a classic case.

The market is always changing, and will never change the competitive advantage lies in choosing the best strategic partners, and continuously adjusted to follow the market to adjust the marketing strategy and the market. Although each crisis implied a change, but who would deny that changes every time breeds new opportunities for them!

SinoBIT融资案例分析

互联网突飞猛进的发展与纳斯达克变幻莫测的大起大落，激发了一个真真切切充满光荣与梦想的创业时代，也成就了一批踏踏实实创造与实践着梦想的年轻人。然而，成功的希望与失败的危机时时刻刻游荡在竞争的边缘，在互联网“速度致胜”、“快鱼吃慢鱼”的游戏规则中如何保持竞争优势，如何立于不败之地，成为所有互联网创业者们关注与思考的焦点。或许，探寻SinoBIT中华创业网和它的首个成功中小企业融资网站——深圳文赛网络公司推出的欧姆网族(.ommo.com)的成长轨迹，会带给我们许多新鲜的思索与有益的启发。

SinoBIT中华创业网创立于1999年底。凭借对市场的敏感与远见，三位分别来自世界顶尖金融机构、美国著名商学院，以及中国第一代风险投资机构的年轻人，仅用两周就迅速完成了创业计划书；又用了两周时间，完成了种子中小企业融资，以超常的速度创办了定位于为中国互联网高科技创业者提供资金、人才、技术、专业及供应链服务的SinoBIT中华创业网。被美国JP摩根银行前风险投资部总裁、现耶鲁大学教授大卫·克伯威尔评价为：“一个像教科书一样的经典创业案例”。独特的市场定位，准确的市场切入，使SinoBIT中华创业网自一诞生，就成为互联网行业的一个亮点，因为，他们为众多渴望进入中国市场的风险投资商们提供了一个高质量的项目来源，也为中国朝气蓬勃的创业市场开辟了一条获取风险投资的快速通道。

一、10天拿到风险投资

2000年2月28日，SinoBIT中华创业网举办了盛大的开业典礼，对外宣布网站成立。也就在这一天，来自深圳的文赛团队的CEO马强向SinoBIT中华创业网提交了自己的商业计划。第二天他就收到了来自SinoBIT.com的反馈书。来自SinoBIT中华创业网的反馈指出，定位为网上即时通信的欧姆网族(.ommo.com)技术附加值高，管理团队经验丰富，产品市场前景也非常看好。然而，要想得到风险投资的青睐，还需对商业计划内容进行更深入地丰富，对公司资源重新配置，对市场战略进行重新调整。为此．SinoBIT.com组成了专业小组，就市场战略、管理机制、财务分拆等方面进行了研究并制定了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册，拟定了“协议条款”、“股权协议”、“期权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了中小企业融资过程的实质性阶段。而这一切，仅仅用了一周的时间。万事具备，只欠东风。第8天，在SinoBIT中华创业网的协助下，文赛团队从深圳飞赴北京，分别与几家风险投资商进行了中小企业融资谈判，第9天实施签约，第10天资金顺利到帐，整个过程仅仅用了10天！

马强先生毕业于美国著名高校MBA专业，又在国际知名的管理公司从事管理咨询，再加上有实力出众的技术和市场团队为基础，这使文赛和中国众多的初创企业的创业者相比，有许多足以吸引风险投资的专业优势，在当时的市场环境下也完全可以凭借自己的专业能力找到风险资金。然而，文赛公司却选择了SinoBIT中华创业网，这是因为，企业的领导者尤其是互联网企业的领导者，应将精力专著于洞察市场变化，设计企业发展战略，强化企业市场竞争力。互联网市场是一个超速发展的市场，只有第一没有第二的残酷竞争注定了这是一场优胜劣汰的游戏，所以，借助专业力量的支持，不仅符合效率最高化原理，更重要的是为企业赢得了市场先机。选择SinoBIT中华创业网做自己的CFO，将自己解放出来投入到文赛网的建设中，这在速度至关重要的互联网行业，无疑是一个正确的选择。

就是这一个正确的选择，使以马强为代表的文赛管理团队幸运地在纳斯达克市场调整前得到了风险投资的支持，赢得了宝贵的时间。

二、与市场共振

物理学上有一个原理，当两种频率相同的波相遇时，能量最大。而对市场而言，符合市场需求与发展规律的运营才会生存的最好。

4月份美国纳斯达克市场的巨幅波动，从某种程度上说，引发了互联网发展的一个新阶段。眼球经济、概念炒做、免费、烧钱、不赢利……曾经那样“深入人心”的互联网发展特色忽然之间风光不再。经历了短时间的困惑与迷茫后，来自风险投资机构的声音似乎让所有依靠风险投资支持又怀有纳斯达克梦想的网站渐渐理出了一些条理。赢利、赢利、还是赢利！这就意味着几乎所有网站都将重新审视自己的定位，都要调整自己的市场战略，否则，在这场大洗牌中他们将难以为继。这是一场发展的危机，然而却也是一次脱颖而出的机会。问题的关键就是，你能否根据市场的变化发现新的发展空间、新的利润增长点、新的竞争优势。这对已取得一定初期投资的公司也不例外，深圳文赛网络公司的例子就是一个初创公司如何根据市场变化调整市场及产品战略的典型，而其财务顾问SinoBIT中华创业网除中小企业融资外提供的其他增值服务也起到了至关重要的作用。

在向SinoBIT中华创业网提交商业计划时，文赛管理团队将其网站产品“OMMO即时语”定位为快速、新奇和实用的聊天工具，希望通过眼球经济，建设网上社区，赢利模式是当时很流行却并不现实的网上广告。同国内外各种聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCICQ等相比，OMMO即时语提供了一些非常有趣的特色，如“群呼服务”即对多人的信息发送不必一个个来进行，而可一次性发送。“情景对话”使两人的通信宛如当面对话。另外由于该软件大胆地运用了客户与客户之间的TCP通信技术，使通信速度大为提高，在安全性方面，通过运用电子签名和服务器身份核查等加密技术极大提高了网上即时通信的安全性，而灵性十足的OMMO网络卡通，更是配合了聊天者亦庄亦谐生动活泼的心态。

做为聊天工具，OMMO即时语拥有一定的市场，但鉴于资本市场对网络企业赢利能力的关注，文赛公司管理层迅速捕捉到这一市场转向，并立即进行了重新部署，即将OMMO即时语系统应用于电子商务。正是这一关键的转折，不仅使文赛网拥有了成倍放大的市场，而且在国际资本市场调整中，提前站在了赢利性网站的行列。之后，SinoBIT中华创业网通过已经建立的宣传渠道和形成的市场运作技巧，又协助文赛公司把从社区网站向ASP模式转型，从非赢利性商业模型向赢利性商业模型转型的关键信息在极短时间内扩散到网络业界中，再次赢得了时间。

转型后的OMMO通信技术可广泛应用于电子商务网站、股票类网站、人才招聘网站、企业内部资源管理和传统企业的售后服务等。与传统的电子邮件通信相比，OMMO通信技术可极大地提高通信的方便性，提高这些网站与企业的运营效率。在立足国内市场的同时，文赛科技还致力于开拓海外IT服务市场，以承接互联网项目开发为突破口，目前已成功地与香港电讯和来自美国硅谷的数家互联网企业建立了服务合作关系，并将为柯达、富达投资等国际著名机构提供项目开发和技术支持服务。当然，这一切战略发展与市场拓展的转型，都与他们的财务顾问与宣传顾问SinoBIT中华创业网的支持息息相关。

三、永远不变的竞争优势源于永远变化的市场战略

在风险投资商的投资态度日趋谨慎，互联网市场分化日趋明显的情况下，做为一个立足沟通国际风险投资与国内互联网创业企业的初创公司，SinoBIT中华创业网在为自己的客户提供中小企业融资与市场战略咨询的同时，也对自身的业务进行了重新调整。

SinoBIT中华创业网在继续为初创企业提供符合风险投资最新要求的更深层次的创业中小企业融资服务外，也积极开拓了传统企业向互联网转型这一蓬勃发展的市场。他们设立的“二次创业”中心，专门面向传统企业触网咨询，为企业提供商业计划撰写、财务顾问、私募、中小企业融资、兼并与收购、策略咨询、新经济人才服务等，相对于最初定位于初创企业市场而言，纳指的调整显然激发了SinoBIT中华创业网一个新的发现，传统企业触网加互联网初创市场，还有什么比这更大的发展空间呢？而SinoBIT中华创业网的赢利似乎也证实了这一点。运营仅半年，SinoBIT中华创业网已接近赢亏平衡。无疑，对中国的互联网企业而言，SinoBIT中华创业网又创造了一个经典案例。

市场永远都在变化，而永远不变的竞争优势就在于选择最佳的战略合作者，并且不断跟随市场的调整而调整市场拓展与市场战略。虽然每一次变化都暗含危机，但谁又会否认，每一次变化都孕育着新的商机呢？

参 考 文 献

提示：在此处撰写资料来源（请删除本行提示信息后再写入相应的部分）。

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文