目 录

中国融资租赁行业现状 3

融资租赁公司战略发展策略 6

融资租赁公司四大风险控制策略 8

融资租赁公司跨越发展运营策略 12

参考文献 15

内 容 摘 要

 本文从中国融资租赁行业经营现状和案例分析入手阐述：我国融资租赁公司如何进行公司战略调整及取向，去赢得未来；如何降解控制融资租赁公司四大风险；如何跨越式提升公司运营管理。

浅谈我国融资租赁公司经营策略

 中国融资租赁行业现状

1、中国融资租赁行业状况

中国融资租赁业务兴起于20世纪90年代初，在1997年亚洲金融危机的外部推动下，内部很多公司没有做到对资金资源的有效配置，短短10年间就完成了一次行业“洗牌”。随着21世纪一同到来的，是融资租赁行业的第二次兴起：以远东国际租赁有限公司、中国金融租赁有限公司(天津新金融投资有限公司和中经国际新技术有限公司共同发起组建)为代表的第三方背景融资租赁公司率先在焦土里发出新芽,在内部管理不断提升和外部竞争相对宽松的状况下，接着中国经济连续多年高速发展和中小型企业“资金饥渴”的大潮流、大背景的推动，迅速发展壮大。

近几年，中国融资租赁业呈现出稳步加快发展的态势，主要表现在：

1.1中国融资租赁行业发展概况

在2007年至2012年的5年间，中国融资租赁交易规模高速增长，从2008年，在全球的总规模排名由2008年的世界第八位到2011年跃居世界第二。

1.1.1 企业数量

据不完全统计，截至2012年底，全国在册运营的各类融资租赁公司（不含单一项目融资租赁公司）共560家，比年初的296家增加264家,增长89.2%。其中，金融租赁20家，没有增加；内资租赁80家，增加14家；外商租赁增加较多，达到约460家，比上年增加250家。

表1 2011-2012年度全国融资租赁企业数量

租赁类型

2012年

企业数

2011年

企业数

2012年比上年

企业增加数量

企业数量增长（%）

企业数量所占比重（%）

金融租赁

20

20

0

0

3.6

内资租赁

80

66

14

15

14.3

外资租赁

460

210

250

119

82.1

总计

560

296

264

89.2

100.0

资料来源：中国租赁联盟

1.1.2 行业实力

2012年，许多金融租赁企业和内资租赁企业如国银租赁、工银租赁、民生租赁、交银租赁、渤海租赁、长江租赁、国泰租赁，纷纷扩充资本金，加上外资租赁企业的迅速增加和内资租赁企业的扩容，到年底，整个行业注册资金约为1820亿人民币，比上年的1358亿增加了34%。

注册资金是行业实力的具体体现，也是企业业务拓展和风险防范的基础。2012年，外商租赁企业的大幅增加，整个租赁企业、特别是大型重点租赁企业注册资金的持续不断追加，是行业实力和行业信心的一个重要表现。从增资企业上看，2012年出现多家租赁公司增资潮。其中，兴业租赁完成15亿元增资，注册资本达到50亿元人民币，一跃成为金融租赁前五名；国银租赁、工银租赁、民生租赁、交银租赁、渤海租赁、长江租赁、国泰租赁，纷纷扩充资本金，加上外资租赁企业的迅速增加和内资租赁企业的扩容，到年底，整个行业注册资金约为1820亿人民币，比上年的1358亿增加了34%。

表2 2011-2012年全国融资租赁企业注册资金（亿元人民币）

租赁类型

2012年

注册资金

2011年

注册资金

2012年比

上年增加额

注册资金

增长率（%）

金融租赁

588

528

60

11.4

内资租赁

350

320

30

9.4

外资租赁

882

510

372

72.9

总计

1820

1358

462

34.0

资料来源：中国租赁联盟

注：外资租赁企业注册资金按1：6.3的平均汇率计算。

1.1.3 业务总量

截至2012年底，全国融资租赁合同余额约为15500亿元人民币，比上年底9300亿元增加约6200亿元，增长幅度为66.7%。其中，金融租赁约6600亿元，增长69.2%，比上年11.4%的增幅提升了57.8%；内资租赁约5400亿元，增长68.8%，比上年45.5%的增幅提升了23.3个百分点；外商租赁约3500亿元，增长59.1%，比上年69.2%的增幅下降了10.1个百分点%。

表3 2011-2012年全国融资租赁业务总量（亿元人民币）

租赁类型

2012年

业务总量

2011年

业务总量

2012年比上年增加额

2012年比上年增长（%）

2012年业务总量所占比重（%）

金融租赁

6600

3900

2700

69.2

42.6

内资租赁

5400

3200

2200

68.8

34.8

外资租赁

3500

2200

1300

59.1

22.6

总计

15500

9300

6200

66.7

100.0

资料来源：中国租赁联盟

在融资租赁业发展较快的天津、上海、北京、深圳等地，发展速度也比上年明显加快。如天津市，2012年底融资租赁合同余额约为3600亿元人民币，比上年末2300亿元增加约1300亿元，增长56.5%，比上年35.3%的增幅 增加了个21.2%。

 

表4 2011-2012年天津市融资租赁业务总量（亿元人民币）

租赁类型

2012年

业务总量

2011年

业务总量

2012年比上年增加额

2012年比上年增长（%）

2012年业务量所占全国比重（%）

金融租赁

1900

1400

500

35.7

12.6

内资租赁

1150

700

450

64.3

7.7

外资租赁

550

200

350

175

3.7

总计

3600

2300

1300

56.5

24.0

资料来源：天津市租赁行业协会

1.1.4 业务范围

目前，中国融资租赁的业务范围主要涉及飞机、船舶、医疗、汽车、农业机械、新结能源、基础设施等设备。

1.1.5 中国与发达国家融资租赁发展现状对比分析

从我国融资租赁的参与主体、业务规模、业务范围、业务手段、市场认知度等方面来看，融资租赁在中国仍属于新生事物，仍处于待开发状态，存在着巨大的发展空间。

（1）融资租赁业务规模与GDP的比值

经过近5年的发展，2012年我国融资租赁业务规模达到15500亿元，占当年GDP的2.98%，与东欧转制国家近10年维持在5%左右的水平相比，仍有较大差距。对于美国、日本等发达国家，此比率数值较低，约为1.8%。这说明，在经济处于快速增长通道的国家中，设备投资需求旺盛，而在我国设备投资总量中，通过融资租赁方式取得的设备比例较低。

（2）融资租赁的市场渗透率

融资租赁的市场渗透率就是融资租赁交易总额占固定资产投资总额的比率。发达国家市场渗透率，一般在15%-30%之间。2012年中国的融资租赁市场渗透力约为5%。

因此，中国融资租赁业务的发展空间巨大。

第二章 融资租赁公司战略发展策略

一、融资租赁公司战略取向

由于融资租赁的金融行业属性和产品天然的同质性，“服务”是融资租赁公司长久生存发展的最基本立足点。在增加产品的顾客响应、缩短项目操作周期、便利客户操作方面的服务质量高下，甚至将直接决定企业的成败。

 “战略”路径的选择和制定，都脱离不开具体的背景条件，融资租赁公司在研判战略取向时，其实质是面对三个问题：有没有“靠山”？有没有“资源”？有没有“方向”？

1、有没有“靠山”

是从属战略问题，从属一个更高层次的战略，处于一个更大的战略架构内。厂商系融资租赁公司战略定位带有最明显的从属战略特点：积极促进生产商母公司的设备销售。银行系融资租赁公司也带有从属战略的成分，以中国平安金融集团（以下简称平安集团）有限公司为例，其企业愿景是：以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。而平安租赁作为平安集团的企业成员，确定平安租赁在制定自身战略时要在怎样的层面和程度上必须从属于平安集团的战略。而第三方融资租赁公司由于不同的股东背景，决定了其成立初因的多样性和复杂性，现在中国第三方融资租赁公司主要有以下几种模式：产业融合与产业延伸型，其属典型的从属战略型；战略转型；投资服务型；资金寻利型；包装概念型。

2、有没有“资源”

其实是实力问题，实力体现在管理团队、专业团队和资金三方面。“人”是制胜的决定性因素，所以实力的体现主要在是否拥有足够的人力资源，尤其是卓越的管理人员，更确切地说是高层管里人员。符合条件（在历史绩效、性格特质、能力要素、资源获取、专业经验方面）的优秀高级管理人员是融资租赁公司的“发动机”。且这个专业团队的领军人物是整个融资租赁公司的“稳定器”和“安全阀”。

同样资金也是一个重要的问题，即在融资租赁公司正式运转起来，取得外部认可并获得外部资金（主要来自银行）的信任和支持前，是否有足够的、持续的、有保证的资金用于开展融资租赁业务。

3、有没有“方向”

是经营定位问题，即确定经营指向的目标行业、目标客户群和主体产品。在企业的初创时期，不宜过早地将经营方向锁定，因为这可能会自缚手脚，失去很多机会，导致自我窒息。从企业角度看，德鲁克将企业视为社会经济绩效功能的承载体，认为“企业的首要任务是生存”。一切工作出发点都应落脚在“如何才能活下去”这个问题上，而不应过早地限定经营方向和方式。

二、调整战略，赢得未来

1、 对于初创的融资租赁公司，需要通盘考虑从属战略问题和自身资源实力，应以“满足任何潜在客户需求，求得生存”为行动准则，在生存的拼搏中逐步完善自我，逐步清晰经营战略方向；对于已经处于发展阶段，目标行业明确的融资租赁公司，应顺应潮流，适时调整甚至转变战略。但无论在怎样的战略视角下，融资租赁服务本质都不会发生变化。

2、只有丰富对客户的附加值、综合服务的内容，将有力提升客户的忠诚度，而拥有广大的优质客户群体和高美誉度的品牌，是融资租赁公司赢得竞争、长期生存的保障，而所以竞争的实质，都是风险控制能力的比拼。

第三章 融资租赁公司四大风险控制策略

一、融资租赁业务风险的产生

 企业融资租赁业务风险的产生是由融资租赁业务本身的特点以及外部因素共同作用的结果，风险产生的原因主要有两方面：

1、外部因素。其导致的风险可分为信用风险和市场风险。信用风险指因租赁债务人的不履约，所导致的资金不能安全回收的风险。通常有两种情况：一种是承租人有意骗取融资租赁公司资金用于投机或其他不正当的经济目的而使融资租赁公司遭受损失的风险，这种风险为道德风险；另一种是承租人由于企业管理层决策失误、经营管理不善而招致企业经营失败，以致无力偿还租金的风险，这种风险为企业经营风险。

市场风险主要指承租人产品市场变动带来的风险，包括产品市场需求风险；产品市场竞争能力风险；产品更新替代风险；原材料供应风险；同行间的恶性竞争风险等。另外，利率、汇率等外部市场的变动和自然灾害、战争等不可抗力因素也会给融资租赁业务带来风险。

2、内部因素。内部原因主要是操作带来的风险，巴塞尔委员会把操作风险定义为“由于内部程序、人员、系统和外部事件不完善或故障造成的损失”。

中小企业融资租赁业务中，操作风险产生一方面是由于信息不对称和不完全，包括：超过风险限额而未经察觉、越权交易、欺诈交易等，另一方面是由于内部控制制度不严、评估体系不健全或对业务操作人员管理不严造成的。

二、融资租赁业务风险的防范

1、信用风险的防范

（1）客户选择

分析客户所属行业的发展特点，判断项目所属行业是朝阳行业还是夕阳行业；该行业取得了国家的支持和优惠政策，还是受到了国家政策的限制；哪些相关行业的变化会对项目所属行业造成影响。租赁公司应优先把资金投放到处于行业上升阶段、有国家产业政策支持的行业中去。

优先选择经济相对发达，区域半径内产业集群化、产业链相对完整地区的企业，对于企业家的选择也很重要，警惕多元化、技术迷恋型、小富即安型的企业家, 特别要关注企业家的财富实现方式。

（2）租赁物选择

根据国际国内技术市场及技术发展趋势做出租赁物购买决策，对更新速度较快的设备，应控制好租赁期限。此外，在价格水平变动较快的情况下，对设备的折旧以及设备残值的估计，必要时应进行调整，从而尽可能减少由于租赁物市场或技术因素带来的风险。

（3）合理确定租赁期和还款节奏

租赁期通常在2-3年，因为在此期限内，承租方整体经济效益一般不会突然减弱到无力偿还债务的地步。还款周期一般最好设计为按月，这样可以每月监测到承租人的生产经营情况，若是出现了违约情况，租赁公司应抓住时机，立即采取有力措施控制风险和损失的进一步扩大。

（4）财务风险控制

进行深入细致的信誉咨询和调查，重视企业的信用记录，关注再负债、销售政策变化、利率变化、票据应用、关联资产及利润转移等，关注租赁物价值变化，与银行有信用往来的业务合作，争取从银行获得更多的信用及现金流资料。

对承租人的财务状况进行分析，运用资产负债率、销售利润率、净资产收益率、现金流量分析等财务指标进行预测，着重考察承租人的偿租能力。

（5）设置担保人

租赁担保分为租金偿还担保和回购担保，租金偿还担保是开展融资租赁业务的一种重要的风险规避方式。因为出租人在融资租赁业务活动中承担的风险最大，通过增加一个对出租人有利的第三方担保，可以为出租人提供第二还款来源。 

回购担保人一般为企业的供货商，通过签订回购担保合同，供货商承诺若出租人未能如期支付租金，其将按合同约定回购租赁物件以保障投资人利益。

2、市场风险的防范

业务人员应全面了解承租企业产品的销路、市场占有率和占有能力、产品市场的发展趋势、消费结构以及消费者的心态和消费能力。若对这些因素了解得不充分，调查得不细致，有可能加大市场风险。

优先支持以下企业：（1）市场需求较大，整体行业现有产能不足；（2）企业已获得长期较为稳定的订单或供应商资格，市场需求要求其扩大经营规模来满足供应；（3）生产用于替代进口或出口创汇型产品且有相应的政策扶持的企业；（4）新兴产业内的企业，其产品市场需求潜力巨大。

对于利率政策、汇率政策变化带来的风险，可以通过在融资租赁合同中增加调息条款、采用人民币计价租赁等方式来防范。对宏观经济环境变化和国家法律法规变化保持跟踪了解和深入研究，最大限度的防范政策变动带来的风险。对于自然灾害、战争等不可抗力带来的风险可以通过租赁物保险来防范。

3、操作风险的防范

 对操作风险的防范，首先，业务人员应对租赁项目进行详细的调研，获得充分的信息来对企业的全面情况作出判断，需要对承租人的经营情况进行分析，包括其生产能力、市场占有率、销售渠道、存货周转情况、应收账款情况等等，着重审查企业的现金流状况和收入预期情况。

其次，为了避免操作风险，应完善租赁公司内部管理制度，提高融资租赁从业人员的综合素质。建立租赁公司内控指标体系，对履行项目的量化风险指标进行全程实时监控。对承租人及租赁业务依据其风险程度分级，对应收租赁款的收取进行监控，尽早发现存在财务困难或习惯性延迟支付租金。

4、道德风险的防范

 道德风险容易被“隐晦”地不予公开提及，但道德风险同市场风险一样，对融资租赁业务的开展有巨大影响。假定道德风险不存在，融资租赁公司在组织架构、流程设置、制度构建方面都将展示出与当前完全不同的面目。

 首先，租赁公司对道德风险的控制方法，都基于一个基本假设：人性容易被诱惑，去做损害他人但利于自己的事情。所以所有控制方法会在三个层次上发挥作用：让人不被诱惑，哪怕被诱惑了也不敢伸手；哪怕被伸手了，也必然被捉。控制道德风险通常可借助以下五种手段去控制：

4.1企业文化与组织精神建设

企业文化与组织精神建设的目的在于保证员工可以不被诱惑。即或者当事人的不良举动发生后，可以抗拒诱惑，或者当事人的不正心态可以被遏制，或者当事人的不良举动发生后，可以被及时发现并制止。

4.2组织架构安排

 组织架构安排就是将业务部门与项目评审部门分立，形成制衡，实际就是通过彼此制约减少不良行为的发生，并增加不良行为被发现的几率。

4.3人员配置与作业方式设计

在人员配置与作业方式设计方面，主要应采取两个举措来控制道德风险：双人作业和轮调安排。双人作业是指，无论营销环节、评审环节还是其他相关业务操作环节，都应坚持双人作业——有主办有协办，有执行有复核。轮调安排是指，通过同类性质岗位操作人员的轮换调动，保证内部人员与外部客户、内部人员之间的“制衡”效果，不因长时间衔接协作而被弱化。

4.4工作质量标准制定和监督机制

 工作质量标准的制定关键在于精细严密，如通过严格规范的调查报告撰写标准，可以将调查报告质量作为控制道德风险发生的“抓手”。下面以营销人员的现场尽职调查报告的工作质量标准为例，来说明其是如何防范道德风险的。

 众所周知，融资租赁公司现场尽职调查报告应在真实、全面和准确三大原则下撰写。

真实原则的要求就是报告中呈现的所有信息———包括数据、叙述、说明、观点、结论等——都必须“有据可循”。虽尽职调查无法奢求所有信息都有坚实的、具备充分真实性的资料做印证和支撑，但也必须全面披露信息的来源。

全面性原则要求，将现场调查了解到的信息全面、无遗漏地记录在调查报告中，不能对调查信息进行“择选”、“加工”或者“过滤”。

 准确性原则要求，所有报告中的信息，如果是摘录所得，必须保持与依据资料的高度一致性；如果是分析推断所得，必须说明分析过程和推断理由，以详实的数据为基础，以缜密的分析为工具，得出最大限度的准确表述。

最后，融资租赁合同应规范化。所有的文件中的条款，都应符合我国现有的法律、规章；在合同中应规定诉讼或仲裁的地点和机构；有关文件应经过公证部门公证。这些做法虽然不能直接给风险带来的损失予以补偿，但可以划分责任，保证法律损失补偿的措施顺利执行。否则，虽然对风险采取了防范措施，这种措施的实施如得不到保证，等于没采取措施。

第四章融资租赁公司跨越发展运营策略

一、融资租赁公司在平衡中的管理运营策略

 在融资租赁公司的经营全过程中，“决策”无可回避，整个组织成员必须随时做出决策。所谓的“不决策”，本身就是一种“决策”。我们要学习和运用决策的方法，也要提升决策的境界----思维的高度，决定决策的价值。

 1996年，保加利亚雪山脚下。散步中沉浸于思考的深圳华为总裁任正非突然问身边员工：“你知道华为公司为什么能成功吗？”员工不解，反问为什么。任正非答：“中庸之道---华为崛起密码”。

 天之道，其犹张弓与？高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。----出自«老子•道德经»

 中医用“阴平阳秘”来形容一个健康肌体的状态。“阴平阳秘”是“权”与“衡”的类比，“衡”是阴，是秤杆；“权”是阳，是秤砣。秤杆平与不平，取决于秤砣在秤星的位置。“阴平阳秘”不是阴与阳绝对的均等，而是相对的动态平衡。

 从以上材料中，我们可以得到如下结论：从事管理工作或任职带有管理性质工作的岗位的人，应该体悟到这种“整体动态平衡的中庸之道”的重要性。这种“整体动态平衡的中庸之道”，转化为管理学的说法，可称之为“管理的综合性”。

 下面，我们结合一个具体案例来分享“管理的综合性”的应用。

前年四川某市成立不久的融资租赁公司，在初创期曾面对如下经营情景：

面临一系列困难：业务来源不足、业务方向不明、银行渠道融资尚在疏通中、团队人员多数缺乏项目操作经验和风险控制技能、利润指标压力大、业务流程系统尚不完善等。

具备一些优势：超过20年风险控制经验并绩效优异的专家团成员、具备丰富项目操作和风险控制经验风控人员、上海母公司股东在资金方面可以提供只收取资金成本的一定规模资金。

针对前一阶段的利润质量分析发现：整体利润中，融资租赁手续费的比例远高于利差收益，如果任由这种情况发展下去，未来经营的稳定性将很脆弱，未来经营绩效大幅起落的可能性增加。

在银行渠道融资方面：正在积极与几家银行协商保理融资，但银行不太愿意接受几个小规模融资租赁项目“打包”保理，而更倾向于就某一个较大规模融资租赁项目操作保理贷款。

同时接到了两个业务信息：一是川内本地的某余热锅炉设计制造企业的500万短期资金需求；二是重庆某地环保节能企业的2000万两年期融资需求。前者由于是短期资金需求，所以希望项目迅速操作，后者对项目操作的时效性要求具备一定弹性。

公司在经营方面的定位是：充分利用自身风险控制能力高超的优势，结合扁平化的管理结构，突出项目快速操作、快速放款的特色，以质量可以保证的“快速”取胜，以此增强竞争力，并力求获得以操作效率为基础的价格溢价。

在此背景下，该公司做出了如下决策动作：

（1）以经验丰富的风控人员领队，带项目经理以及新进员工五人直达川内项目现场，完成尽职调查，利用周末两天时间完成报告，周一召开风险控制委员会的项目审查会议。

（2）否决整体风险可控的川内项目，要求立即启动重庆项目的现场考察，并要求在保证总体收益达标的前提下，在租金方案设计中，扩大利差收益。

(3)依照项目评审程序完成重庆项目审批，准予放款起租。

以上决策都是经过深层考量的结果,原因在于:

(1)虽然川内短期融资项目风险可控，但是短期项目会继续加大手续费与利差在利润构成的比例对比，川内项目资金占用还可能影响重庆项目资金头寸，并且短期项目与银行融资所需的保理条件不匹配，所以短期项目应该放弃。

(2)考虑到两个项目的时间可以调配开，所以利用川内项目机会，充分锻炼团队，加速团队的实践经验积累，并让经验丰富风控人员的专业操作经验在团队中得以示范与分享。

二、融资租赁公司应在创新中跨越发展

创新融资租赁(简称“创新租赁”)则主要是将租赁的基本原理及国际通行的惯例、做法与中国具体实际情况结合起来为目标客户进行表外融资、优化企业财务结构、通过加速折旧和委托租赁合理节税、通过与金融、担保等机构的信用叠加，为高端或优秀或具有前景的客户提供理财或融资服务的租赁模式，注重租赁的理财、促销功能,以融资为辅。

创新租赁模式的主要内容和功能为：

1、为客户提供表外融资服务

按照租赁会计准则，租赁分为融资租赁和经营租赁，而经营租赁对客户而言是表外融资，即经营租赁资产不体现在客户的资产负债表上，又由于资产的使用产生收益，因而对客户的资产负债率、收益率等具有美化作用。这个功能银行是不具备的，银行给客户的任何一笔贷款都会体现为客户的负债。租赁的表外融资功能对高端客户，特别是上市类公司非常需要而且有用的。

2、优化企业财务结构

经营租赁的表外融资当然可以优化企业财务结构。除此之外，通过售后回租，可以增强企业资产的流动性、速动性等，如果是经营性的回租赁，还可以帮客户实现表外融资，降低企业的负债率。

3、通过加速折旧延迟纳税，增强企业的发展动力

企业通过银行或信托贷款购买设备不能进行加速折旧，而如果企业采用融资租赁的方式，则可以按设备法定折旧年限与租期相比熟短的原则确定，按其中“短的”一种确定为折旧期限。这样可以使企业延迟纳税，这对新企业尤其重要。通过售后回租，可以让客户已买回来的设备合理合法的享受加速折旧的政策。

4、通过委托租赁，解决企业关联交易问题或为企业节税

如果一个企业集团将自己的资产按一般的租赁方式租给他的上市子公司，则该上市公司与该集团存在关联交易和转移利润的嫌疑，而且租金的税赋较高。如果该集团将他的资产委托融资租赁公司将他的资产租给上市公司，则在解除关联交易的同时，该集团的租金税赋也可降低。

5、通过委托租赁，帮助银行等金融机构处理不良资产

（1）银行对不良资产的处置习惯上采用分期付款形式，这样银行就必然承担一定的风险。如采用委托租赁形式，一方面，委托人在承租人未付清全部租金前，始终对租赁资产享有所有权；另一方面，承租人在租赁期间如不再对租赁资产有使用要求时，在不欠租的前提下，可要求终止合同，归还租赁资产，银行也就避免了资产搁置风险。（2）税负较低：委托租赁属于融资租赁的一种，因而享受租金差额纳税的优惠，只对租金中资产价值以外部分纳税，因此不对委托人、承租人产生额外的负担。（并且通过委托租赁，委托人可以减轻部分由出售资产产生的所得税税赋）。（3）收益较好：通过将存量资产以委托租赁形式出租，委托人除了收回资产原价值以外，还可以收回一定的租息。

6、“租赁＋银行保理”，增大租赁公司的资金放大效应

对于高端项目，如果租赁公司将自己的应收租金转让给银行，即办理银行保理业务，则可以滚动办理更多的租赁业务。

7、“租赁＋银行保函”，发挥金融信用的叠加效应

对于异地项目，由于当地银行对当地项目的了解度远高于外地的租赁公司，如果项目公司为银行提供反担保，银行出具保函，则该项目可顺利实施，同时该项目公司在该银行开户，又增加了当地银行存款率。这就是信用的叠加效应。

8、“租赁＋担保＋个人无限信用”，为中小企业融资

中小企业的资产小，银行信用低，不容易融资，这已成为世界性的难题。针对优秀的中小企业与项目，我们与中国经济技术担保公司上海分公司联合，创造了“租赁＋政策担保＋老板个人信用无限担保”的中小企业融资模式。在实践中，效果良好。

9、为设备制造商提供促销服务

设备厂商将自己的设备卖给购货方，在资金的收付方面总是存在矛盾。如果租赁公司介入，购买设备并租给客户，则既促销了设备，同时又满足了客户的需要。

 但上述的创新租赁的主体机构需要具备融资租赁资质，针对的项目和客户需要优秀。涉及资金的，需要有相应的担保措施配套。

参 考 文 献

«融资租赁在中国» 姜仲勤 当代中国出版社 2013年08月

«融资租赁运作实务与法律风险防范» 李中华 法律出版社 2014年04月

«租赁、融资租赁类合同范本及撰写» 钟安慧 简映 胡治萍 

北京大学出版社 2013年1月

«管理的实践»（珍藏版） 彼得•德鲁克 机械出版社 2009年09月 

附：答辩问题

现阶段我国融资租赁公司如何进行公司战略调整。

如何降解控制融资租赁公司四大风险.

现阶段融资租赁公司如何在创新中发展.

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