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应收帐款管理成本浅议

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毕业论文范文题目：应收帐款管理成本浅议，论文范文关键词：应收帐款管理成本浅议
应收帐款管理成本浅议毕业论文范文介绍开始：

从上图可以看出：①企业应收账款的管理成本总额在随着应收账款规模的扩大、赊销客户的增加，保持着上升的水平。②当应收账款达到一定规模以后，由于收账人员对客户熟悉程度的提高及联系频率的稳定，企业与客户的信誉度日渐稳定，大部分工作将在原有规模基础上开展，因此在收账过程中发生的变动成本的变动趋势渐趋平缓。③应收账款的管理成本不会随着应收账款规模的扩大而无限制地增长下去。如果应收账款在未来确实无法收回或其所能带来的收益不能与收回它所花费的成本相抵，那么，管理者将控制或保持目前的管理成本状态，所以在应收账款规模达到图中的饱和点时，管理成本就成为一种固定成本，可见管理成本是半固定半变动的。

四、应收账款管理成本的控制方法

虽然应收账款的存在将产生种种潜在的财务及经营风险，但随着我国市场经济体制的逐步建立和企业间的激烈竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，仍被企业广泛采用。当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越低；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生大量呆帐、坏帐，使本已微薄的利润更被严重侵蚀，给企业的发展带来了极大的风险，应收账款产生的各种风险不可低估，但应收账款在每个企业普遍存在。通过以上分析可以看出，应收账款的管理成本与应收账款规模之间具有一定的变化关系，我们可以据此探索一些应收账款成本管理的思路。

1、加强赊销额度的控制

信用政策的制定是应收账款管理中的一个重要环节。确定授给客户的赊销额度，除了考虑市场潜力、竞争对手等因素外，还要加强客户信用的调查，做好应收账款风险的事前评估，事中监控，事后跟踪三道基本程序，对客户履行偿债义务的可能性、客户的偿债能力等，进行科学分析和评估，高度重视客户的财务实力和财务状况，企业应根据不同的时期、不同的市场环境、不同的销售、合作对象，具体情况具体分析，制定出不同的信用期间、信用标准和现金折扣政策，尽量为缩短企业的平均收款期、为减少企业坏账损失创造条件。制定不同的信用政策。对企业应收账款的分析，分析管理成本的变化趋势，考虑赊销额度与成本的边际变化情况，降低应收账款的机会成本、坏账损失成本。

2、加强对应收账款收账费用的控制

收账费用中收账人员的工资薪金在成本中占较大比重，所以应将与应收账款有关人员的工资薪金与其工作业绩结合起来考虑，比如，将销售人员的奖惩与企业发生的呆账结合起来，以减少应收账款的发生并加速应收账款的回收，进而减少除奖金之外的管理成本。

3、将应收账款改为应收票据

由于应收票据具有更强的追索权，且到期前可以背书转让或贴现，在一定程度上能够降低坏账损失的风险，所以当客户到期不能偿还货款时企业可要求客户开出承兑汇票以抵消应收账款。

4、其他管理方法

（1）完善内部控制制度。

内部控制制度包括：内部会计控制、内部牵制制度、内部审计制度、内部管理控制等。从内部会计控制上讲，应收账款、预付账款、其他应收款、应收票据等往来款项应由专人负责，统一核算、定期清理，以便及时有效地反映各往来单位的欠款情况。从内部牵制制度上讲，签订销货合同必须要有法人授权书，发货要有出库清单，收款要有专人核对清单后开具的发票，赊销、分期付款要经财务人员审核后挂账；从内部审计制度来讲，内审人员应定期审计往来账目，以实现对应收款的事中、事后监督。

（2）建立健全应收账款激励和约束机制。

要根据本单位的实际经营销售特点，建立健全应收账款激励和约束机制。对催收货款、清理欠款有成绩的人员要进行奖励；对因催收货款、清理欠款不力而造成呆账、坏账损失的要给予一定的经济处罚。

（3）严格销售合同管理

销售合同是明确贸易双方各自的权利和义务、具有法律效力的文件。因此，企业应该严格销售合同的管理，维护自身的合法权益。首先，应把好合同签订关，企业可将合同按照“标的”的金额分成几个等级，分别授权各级经营管理人员。参加合同谈判的相关人员应该熟悉相应的业务知识和法律、法规的有关规定，根据《合同法》的有关条款，认真研究、仔细分析、严格把关。还应建立合同签订的会审和监督机制，以保证签订的合同合法有效；其次，要加强合同履行中的管理力度，所有部门要各司其职、各负其责，实施监督管理。

（4）加强对赊销业务的管理

赊销是建立在商业信用基础上的一种营销手段，对于买方市场是一种有效的促销方式，采用这种方法的目的是为了增加销售，占领市场，使企业达到扩大再生产的目的，以此获得经济效益。企业应加强对赊销业务的管理，对每一笔赊销业务都要进行详细的登记，说明各项赊销业务产生的原因、金额、合同登记号、付款期限、具体经办人、批准人、客户的联系方式等详细资料，定期与对方核对赊销或应收账款的余额，对于已到付款期限的应当及时与客户取得联系，提醒客户尽快付款。对于暂时无法支付和无力支付款项的客户，可适当延期或协商解决，对于那些无意支付货款或恶意拖欠货款的客户，应及时上报主管领导，确定处理办法。

（5）加强外源化管理

如对逾期的应收账款实行外源化管理。应收账款的外源化管理是通过企业外部资源来解决应收账款和资金问题，是将企业的管理职能交给企业外部的专业公司进行操作，目的是为了提高管理效率，尤其是逾期应收账款的管理效率。目前，西方国家比较流行的应收账款管理方法是将应收账款证券化。此外，也可以利用应收账款的转让，其实质就是利用应收账款进行融资，它在直接有效地规避应收账款所带来的风险的同时，可以迅速地低成本地筹集企业所需资金，扩展企业融资的渠道。

随着市场竞争的日益激烈，企业日益注重以赊销来开展促销活动。但是，赊销使应收账款的管理成本不断增加，加重了企业的负担，应收账款拖欠已是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。应收账款的管理是一个系统工程，要把对应收账款的成本控制放在重要地位。我们可以进一步分析应收账款的各项成本属性，从销售的源头开始，对应收账款进行科学的分析和管理，在保证企业效益的同时，努力降低应收账款的管理成本，控制企业的坏账损失，降低企业的经营风险，实现企业价值最大化的经营目标。

参考文献

1、中国机械工业教育协会组编，《财务管理》，机械工业出版社，2001年

2、李健《金融学》中央广播电视大学出版社 2004 、2

3、彭进军《图解财务管理》中国人民大学出版社2002、1

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