内容摘要................................................2

应收账款的含义与形成原因..................................3

 （一）应收账款的含义……………………………………………………………………3

（二）应收账款的形成原因………………………………………………………………3

 （三）应收账款坏账的原因………………………………………………………………4

二、应收账款带来的不利影响………………………………………………5

 （一）降低了企业在使用资金中的效率…………………………………………………5

 （二）应收账款使收账管理过程中出错率增加…………………………………………5

（三）应收账款给企业中的财务造假制造了方便…………………………………………5

三、企业应收账款管理中存在的问题………………………………………6

 (一）企业管理层忽视了对应收账款的管理……………………………………………6

 （二）企业的应收账款制度建设未能与时俱进…………………………………………6

（三）关于企业应收账款的法律法规相当欠缺…………………………………………7

四、企业加强应收账款管理与核算的措施…………………………………7

 （一）提高企业管理层对应收账款的科学化管理意识…………………………………7

 （二）科学、合理地开展企业应收账款的制度建设………………………………………8

 （三）优化企业赊销活动的外部法律环境………………………………………………9

五、企业加强应收账款的必要性……………………………………………9

（一）合理利用应收账款可以提高销售份额……………………………………………9

（二）合理利用应收账款可以开拓新市场………………………………………………10

 (三)合理利用应收账款能减少库存的积压……………………………………………10

（四）加强应收账款管理的意义…………………………………………………………10

总 结………………………………………………………………………12

 参 考 文献…………………………………………………………………13

内 容 摘 要

 随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。企业为了生存和发展，千方百计的开展促销活动，扩大产品的销售规模和市场的占有份额。其中，赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多的管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用，但是赊销也使企业的影视账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。因此，加强对应收账款的核算和管理在目前情况下显得尤为重要。

 本文通过当前应收管理的现状、问题及形成的原因具体分析，提出解决应收账款核算和管理问题的具体对策。

对加强应收账款管理的初步思考

应收账款含义与形成原因

（一）应收账款的含义

 应收账款是指企业通过提供劳务、销售商品等经营活动而应向另一方所收取的款项。应收账款数据必须准确、真实地加以记录，并通过会计核算的方式准确反映企业应收账款的管理情况。这要求财务人员能够及时分析应收账款增、减变动的原因，对账龄构成进行科科学分析，为企业的经营决策提供依据。在现代企业财务管理工作中，做好对应收账款的核算与管理意义重大。

（二）应收账款的形成原因

在当前，企业为了占据市场份额，多通过赊销的方式来吸引客户源，并与客户约定一定期限的回款期，从而导致应收账款项目的形成。在正常情况下，客户在约定时限内会履行付款协议，企业及时收回款项。 但若在客户资金周转困难、恶意拖款、货款收回后被挪用等因素的影响下，造成企业应收账款无法按期收回，从而造成资金被占用，影响了企业的资金周转。

第一类，是主动发生的应收账款。售货方为了促销，旺旺乐于答应购货方的延期付款要求，可谓主动产生了应收账款。在产品滞销的情况下，为了使产品得到及时销售，在购货方不能及时支付货款的情况下也把产品出售给了对方，在签订买卖合同时就做了延期付款的约定。

第二类，是因购货方无意和有意的拖欠形成，造成了售货方被动地产生了应收账款。购货方的无意拖欠是指并非恶意为之，而是确实因资金的暂时短缺二缺乏及时或按期付款的能力。二购货方得故意拖欠则处于一定的资金占有目的。凡是被动形成的应收账款，债权人的风险程度都比较高。

第三类，债务人破产倒闭。应收账款威胁到企业资金的安全，致使企业的资金不能及时回笼。如果购货方即债务人的信誉成都高，威胁便小一些；如果购货方的信誉度很差，则可能造成长期难以收回应收账款的可能

（三）应收账款坏账的原因

 1、企业经营者法律意识淡薄，客户不按合同、协议规定归还到期债务，是负债方的一种违法违章行为，或有的因合同不规范，被客户利用，收到货后，以各种理由推迟付款或拒付，形成呆账。企业应利用法律来维护自己的合法权益。

2、应收账款管理不善，有些客户超过规定时限（信用期限），但以资金紧张或企业亏损等理由拖欠账款。还有些客户以企业改制为由，故意拖欠账款。针对这类状况，企业应加强应收账款的管理，但有些企业应收账款管理制度形同虚设，管理人员没有把责任落实，使得潜在坏账越来越多，甚至形成呆账。

3、销售人员激励机制不健全。很多企业在销售考核体系中，只将工资报酬与销售额挂钩，却忽略了货款的回笼，这就加大了坏账的可有性。

4、缺乏信用管理。大多数企业在销售过程中，不了解客户的资信状况，就轻易地将产品赊销出去，这就加大了坏账的风险。由于我国目前社会信用程度普遍较低，相当数量的企业或单位不能严格信守合同契约，而

很多企业并未对此引起足够重视。

二、应收账款带来的不利影响

 （一）降低了企业在使用资金中的效率

 当一个企业的商品发出并销售后，没有收回资金而是给企业开了发票，这样影响了企业的效益。同时会产生在没有资金进入只有销售业绩的损失和要缴纳销售税金，这样会造成企业虽然销售了产品但是资金没有回收但是要缴纳各种税款并且有可能预付给股东红利的现象，这样将企业的大部分流动资金占用了，时间长了，这个一定会影响到整个企业的资金的周转。

 （二）应收账款是收账管理过程中出错率增加

企业在面对那么多要收账的客户，在核算是出差错不能及时发现、不能及时的了解应收账款的动态和应收账款的企业的具体情况、造成不明确的责任。当应收账款的合同或者合约等一些具有法律效益的资料的丢失或者缺少，使一些企业应该收全款的收了半款或者应该按时收的账款不能按时收，一些可以通过采用法律手段收回的资金却因为资料的不完整而不能全部收回。最终造成了事业单位的资金的损失。

（三）应收账款给企业中的财务造假制造了方便

 一个企业在财务方面有很多造假的手段，应收账款就成为造假获得利润的一种方法。有些企业中有些高龄的应收账款已经不能收回了，但是想使企业的利润有一个虚增就没有将其勾销，或者将一些坏账隐匿起来不报，在财务造假方面非常严重，甚至有的企业在年度的报告中用所谓的连续两年都是亏空，接着用“技术手段”将亏空转为盈利，这样连续使用这种手段从而来调节利润。

 三、企业应收账款管理中存在的问题

（一）企业管理层忽视了对应收账款的管理

就目前情况来看，我国很多企业的管理层都没有对应收账款树立起科学化的管理意识。我国的企业管理层普遍都只重视产品销量工作开展的顺利与否，以及产品的销售量是否能达到最大化。企业管理层对产品销售量的这种过度追求，正是企业本身过度追求利润最大化的真实写照。因此，为了促进产品的销售，一些企业就会盲目地制定大量包括赊销在内的促销政策。而这些在利益驱使下仓促制定的促销政策，不仅不能提升企业的销售业绩，反而使企业产生了很多应收账款，给企业的现金流造成负面影响，加剧企业现金流日益恶化。当拖欠的应收账款数目超过企业的可赊销上限时，便会提高企业不能收回账目和发生坏账的风险，导致企业产生实际的经济损失。

（二）企业的应收账款制度建设未能与时俱进

 目前，造成企业应收账款无法按时回收的一个重要原因，就是进行应收账款管理与核算过程中所涉及的制度呈现严重不健全、落后的现象。第一，未能对赊销对象的资产负债进行全面、深入考核就盲目地进行赊销，促使企业应收账款的回收风险剧增。第二，企业的财务管理仍然停留在仅关注账面金额变化的层面，而未能对应收账款按时回收与否引起足够重视，也没有设置配套的系统或管理机构负责此类款项的催收工作，导致大量的企业应收账款长期处于挂账状态，迟迟无法收回，最终导致坏账、呆账的出现。

（三）关于企业应收账款的法律法规相当欠缺

 虽然，随着市场经济的不断发展，我国相关的法律法规也在逐渐获得健全和完善。但是，关于企业应收账款方面的法律法规却仍然相当匮乏，由此也为不法分子利用法律漏洞骗取企业货款提供了可趁之机。例如，一些不法分子会利用兼并或重组的方式，将自己企业的资产转移到另一家新的企业，使原企业成为空壳公司，丧失偿还应收账款的能力，进而实现他们恶意不归还亏欠其他企业应收账款的目的。这种诈骗企业货款的行为屡禁不止，其根本原因就是外部法律法规的严重缺失。缺少法律的约束，通过转移资产来规避负债这一行为实际责任人就很容易逍遥法外。即使赊销企业最终能够起诉成功，也会陷入赔款无法执行、应收账款难以收回的窘迫境地。

四、企业加强应收账款管理与核算的措施

（一）提高企业管理层对应收账款的科学化管理意识

对于一个企业而言，销售量和销售盈利是促使其进一步发展的根本。但是，为了实现销售量的最大化而损失了企业现金流的质量，却也是得不偿失的。若将一个企业看作是一个人的话，现金流就是他的“血液系统”。如果这个人的血液都停止流动了，可想而知，他离死亡又有多远呢？一个企业也是如此，如果它的现金流质量严重降低了，那么它离破产也就不远了。而应收账款的管理效率是衡量企业现金流质量的重要标准。因此，企业管理层运营一个企业，除了要重视产品销量的增长之外，还应该兼顾对应收账款的科学化管理。具体而言，就是要成立专门的信用管理部门，对企业的应收账款实施专门化管理，并在企业内部建立客户诚信账户。在制定产品的促销策略之前，对企业往来的客户信用进行严格考核，然后根据客户的实际支付能力和财务现状，确定与之相符的赊销标准额度。最后，还应该建立起配套的销售人员绩效评价标准，奖优惩劣，从而促使整个企业内部形成科学管理应收账款的意识。

（二）科学、合理地开展企业应收账款的制度建设

企业内部管理与控制制度的建设不足，是造成应收账款管理与核算现状的主要原因。所以，要想改变企业应收账款的现状，就必须要追根溯源，从根本上解决这些问题。第一，要建立全面的赊销对象审查与考核机制。对赊销对象的资产负债进行全面、深入地考核，并且明确好赊销项目中的责任人，有针对性地、科学化地进行赊销。同时，必须要求赊销对象提供足额的担保物件，如果赊销的数额较大，还应该提前签订好具有法律效益的赊销合同，确保应收账款能按时收回，最大程度地降低企业资金的回收风险。第二，企业进行财务管理时，不仅要时刻关注账面金额的变化，还要对应收账款能否按时回收引起足够重视。特别是作为企业内部控制的监管部门，还应该建立起企业流动资金的风险运用模型，并且定期对企业的财务运营状况进行分析与评估，据此来确定企业开展赊销活动时的安全额度及可赊销上限。与此同时，企业内控监管部门还需要对应收账款的贷出、运转、收回过程进行全程管控，定期对赊销活动关系到的销售人员和赊销对象进行考核、监督，严厉杜绝寻租行为的出现，保证企业应收账款的及时收回。第三，企业内部要建立专门的清账小组，定期催收账款。对于较难收回的账目，还可以实行分红机制，增强收账小组的积极性和主动性，促使企业欠款的早日回收，增强企业资金的流动性和周转效率。

（三）优化企业赊销活动的外部法律环境

 法律法规上的漏洞，是导致我国企业应收账款无法收回的高危风险因素。要想规避这一风险，优化企业赊销活动的外部法律环境是关键。只有不断健全和完善国家关于企业应收账款方面的法律法规，才能真正给利用法律漏洞骗取企业货款的不法分子以最严厉的惩治，为企业赊销活动的正常、长期开展，和应收账款的按时回收提供明确的方向指引。具体来讲，国家在制定法律法规时，应该在充分考虑市场经济现实情况和我国基本国情的基础上，明确定性通过转移资产来规避债务的恶意不法行为，在法律层面也要严明惩处力度，给予这种行为以严厉打击，从国家的法律制度层面上确保企业在应收账款方面的合理利益诉求。另一方面，企业自身也必须要加强对应收账款的监督和管理。应该凭借各种现代化通讯手段，定期地与债务人进行沟通，核查债务企业的经营现

状，并及时评估企业应收账款的可回收性。一旦发现债务人有恶意拖欠或无意归还应收账款行为时，应及早向法院提起法律诉讼，尽可能地确保企业的经济利益不受侵犯，并将企业周转资金的损失风险降至最低。

五、企业加强应收账款的必要性

（一）合理利用应收账款的必要性

 众所周知，企业为了扩大销售，提升市场占有率等原因，往往通过赊销等方式进行商品销售或者提供服务等行为。从本质上来说，应收账款的产生，是由于市场经济条件下商业信用存在为基础。应收账款回收情况，直接决定了企业的现金流状况。从另一个角度来说，也可以理解为卖家提供给买家一定额度的资金——无息借款，来促进自己销售的实现。因此，商家以货物赊销给买家的方式，在一定时间后收回产品资金，所以即使买家资金出现紧张或现金流动出现问题，也能完成购买产品上的需求。这无疑将扩大销售方的市场份额。

（二）合理利用应收账款可以开拓新市场

企业为了开拓新的市场，扩大市场份额，一般会提供一个非常有利于买家的条件。即通过提供信用条件以应收账款的形式进行交易。这其实是为客户提供了两个方面的交易：交易产品到客户和在有限的帐期内为客户提供资金。由于企业提供的商业信用，买方获得与货物等价的免息贷款。很显然，这样做将有助于吸引新客户，为开拓市场发挥了积极的作用。

（三）合理利用应收账款能减少库存的积压

在销售淡季的商品库存积压库存过多，对于这些库存产品企业要交付管理，保险，房产税等费用，这无疑增加了管理成本和难度。相反，如果企业进行赊销，就可以把更多的库存成本转化为买方的应收账款，从而避免种种费用的产生。因此，企业通常在淡季利用优惠信贷的信用条件，从而转化库存成本为应收账款，减少成本支出。

 (四) 加强应收账款管理的意义

 第一、促进了企业内部各岗位间形成监督、协作、相互制约的机制，各负其责。提高应收账款信息传递的速度和质量的同时，也提高了单位部门的工作效率，实现了应收账款的系统化管理。

 第二、加大应收账款的流动性和效绩性，增加了企业资金流转速度，是下了企业价值最大化目标管理机制，从而提高企业的资金内部管理水平。

 第三、可以减少坏账成本，使应收账款及时变现，促使企业营运资金结构更加完善，增加的企业市场竞争能力，为企业又好又快发展提供强有力的保证。 

总 结

本文通过对应收账款核算与管理方面问题的深入研究，系统的阐述了应收账款成因、作用以及在核算和管理方面存在的问题并提出相应的解决对策。从而得出以下结论。

 应收账款的存在，对企业来说是一把双刃剑。它具有扩大销售、减少库存、提高企业市场竞争能力的功效，同时又具有降低资金使用效率、夸大企业经营成果、加速现金流出、缩短营业周期的弊端。因此，对企业应收账款的管理，在实现产品销售、争取客户、扩大市场占有份额、增加本企业受益等的同时，应确定适当的信用标准，着力应收账款投资的规划与控制。制定有利于企业的信用政策，不断完善收账政策，强化企业的日常管理制度，加速资金循环，提高应收账款的管理水平，保障现代企业的合法权益，促进现在企业持续、稳定、健康发展。

参 考 文 献

刘宏伟，论企业如何加强应收账款核算与管理的对策——《中国乡镇企业会计》2012.11.15期

郭萍，《财会学习》2016.4.18期——知网

侯微、刘艳、张琳，应收账款的管理与控制——《现代经济信息》2010.11.1期

赵一彬，《科技经济市场》2015.03.15期——知网

郭平香，应收账款管理和核算研究——《中外企业家》2016.4.05期

王美英，如何充分发挥会计在企业管理中的作用——《才智》2008.03.03期

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