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医美行业营销传播渠道研究(二)

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毕业论文范文题目：医美行业营销传播渠道研究(二)，论文范文关键词：医美行业营销传播渠道研究(二)
医美行业营销传播渠道研究(二)毕业论文范文介绍开始：
由于互联网高密度、快速度的信息传播，消费者对待很多行业的消费观念和秉持态度正在发生重大转变。其中，医美行业与普通消费者的距离正在不断的拉近，医美被越来越多大众所认识并接受，医美的涉众群体越来越庞大。同样地，随着医美的需求不断上升，美容行业的竞争也越来越激烈，2012年以来，全国美容医院正在以25%的增长速度高速增长，截止2016年底，全国美容医院的数量己经超过三万家，竞争局势的激烈程度日益上升。在这种高强度的竞争态势下，美容医院以各式各样的营销手段来拉拢客户，在大街小巷和地铁公交到处可见的美容广告，美容医院正在一种铺天盖地的广告网模式来进行营销。然而，随着竞争的升级，在这种千篇一律的营销手法下，要想从中脱颖而出，则必须在营销手段上创新模式，来达到占领更大市场的目的。用“破晓之前最黑暗”，用这句话来形容当前中国医美机构的发展的现状比较合适。从2011年我国不断加大了在医疗体制改革市场化的运作步伐，对民营医疗机构和公立医疗机构实施同等政策待遇，鼓励国内外社会资本进入医疗美容机构，一系列的政策的措施都为中国医美机构的发展不断带来各种利好消息。但在2014年7月的一则中央电视台的《每周质量报告》，又为国内医美行业的发展乱象敲响了一次最为严厉的警钟，各种非法行医，仿药、假药等。水涨船高的广告投放费用，带来的是单人转化成本的持续攀升;惯用的夺人眼球广告形式，在信息日趋透明化的今天，也迅速丧失公信力。医疗操作规范的缺失、高质素医师的医乏更是给这个行业发展雪上加霜。在医美机构管理人员被经营压力和医疗纠纷弄得焦头烂额之时，摆在他们面前的又是14亿人口的庞大市场，每年近40%的需求增长速度

1.1医疗美容行业面临的问题

随着的市场发展，医疗整形美容行业也存在各种的问题，制约着行业和企业的发展。

首先，市场需求与行业供应不成正比。医疗整形美容市场需求的空间非常大，而且利润空间比传统制造业、服务业都高的多，就会促成部分企业(医院)的快速发展。但是，这种过快发展，很快便暴露出了一些企业(医院)在管理上的缺点和不足，逐渐成为影响整个行业快步发展的问题。这些问题中，比较突出的，就是决策意识医乏、管理水平低下，管理模式简单粗暴，设备设施落后等等。

其次，盈利状况也是目前医疗整形美容行业面临的一个巨大问题。很多医院面对激烈市场竞争，急于抢占市场份额和市场地位，反而不计成本盲目扩张，这种急功近利的行为，往往导致医疗整形美容业的盈利情况不佳。

再次，人才难留难用的问题比较突出。部分医疗整形美容行业的整体经济实力不够强，再加上对人才培养和使用的重视程度不够，导致在核心竞争力特别是专业技术方面显得不够成熟，难以聚拢和使用高端人才，进而造成了医疗整形美容行业的技术水平不够高端。

整体上看，我国整个医疗整形美容行业的机构都普遍存在服务意识差、品牌意识淡薄、技术和质量效果意识落后等特点。在内部企业管理上，也缺乏科学现代化企业管理观念，缺乏前瞻性战略规划，营销模式比较单一，市场开拓能力不够强大，“同行是冤家”的恶性竞争比较严重，甚至会出现相互低毁和攻击的现象。这些现象都严重影响着我国医疗整形美容行业走向正规化，也严重制约着我国医疗整形美容行业的未来发展。

1.2目前国内医疗整形美容业营销传播渠道现状

1.2.1. 2006前【报纸、电台、电视、户外、会销 + 网站官网】

传统媒体独大的时期，网络只是营销企划部门里的一小部分，但很多机构在那个时候就开始重视网络营销的机构，基本上后面都快速发展起来了。

（这个时期网络刚兴起，在深圳、上海一些大城市开始有少数医院对网络营销重视起来，特别深圳的几家医院如深圳博爱、深圳仁爱等，每天的网络初诊能大几十号人；

而内陆一些城市，很多医院的营销还是在报纸、电台、电视的传统模式中想办法，很多医院在网络营销方面都没什么想法，或是有想法也不知道怎么做，很多医院只是有医院官网成为摆设，这类机构那个时期都走的很艰难。

1.2.2、2006-2013年【大网络（竞价、优化、推广、平台合作、DSP富媒体）+ 传统媒体】

传统媒体的影响力逐渐衰弱，网络媒体作为新渠道崛起，网络部门逐渐做大、挑大梁。很多机构的决策者还会犹豫，网络和传统媒体在投放上如何占比，网络规企划管还是独立等问题时，而大力以网络营销为主的机构，建起了强悍的网络团队，研究透了网络营销的各有效渠道，所以很快地占领市场、或扩大市场份额优势。（如：邦太是这个时期在创新中的崛起的典范！个人觉得当时邦太比较创新的成功举措是，直接网络内部设企划，院内也全力配合网络，以及业绩为导向的绩效体系，招募行业内优秀的网络人才等，在那个网络所向披靡的年代，这样的改变带来了很多的灵活性和攻击性。所以，邦太在这段时间成为行业的一匹黑马，快速地崛起！

又如艺星集团，他们是很好地处理好了传统媒体和网络营销的关系和各自的作用，他们传统媒体树品牌、树形象，网络营销做销售、做收割，做业绩，所以也取得了快速的发展，短短几年在中国树立起了很好的医美连锁品牌形象。）

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