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医美行业营销传播渠道研究(四)

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毕业论文范文题目：医美行业营销传播渠道研究(四)，论文范文关键词：医美行业营销传播渠道研究(四)
医美行业营销传播渠道研究(四)毕业论文范文介绍开始：

举例：如2016年创造医美传奇的郑州美莱，他们的新媒体就是专门的网电咨询和现场咨询对接。又如，很多大机构做不好新氧，而目前在新氧上做的好的基本是小机构的原因，也说明了专人专项的问题。

如果各渠道都成立专人专项小组，现场接诊也对不同渠道的顾客区分接诊，不同渠道来的客户需求不同，服务不同，必然针对性会更强。

4.4、增强产品策略的研发

随着医美市场越来越成熟、越来越透明，全国医美行业都陷入了价格战，研发制定产品策略很重要；另外，因为圈层化形成的多渠道化推广，不同渠道的人群习性不一样，其需求层次不一样，所以对医美项目的体验需求将会有很大差异，所以制定不同的产品策略尤为重要。

建立灵活的价格体系，不同渠道的产品价格体系、不同时期活动优惠政策的产品定价；包装新颖的项目名称、包装有针对性的套餐等，即产品价格的灵活性和产品名称的多样性。

如去年有些医院新包装的推出新概念项目（中国式网红脸、四维网红眼、高翘混血鼻、元气少女脸、二次元Y胸），那两个月的单体就有显示提成，到诊率也提升了几个百分点；而去年有些机构策划了10大爆品880元、或660元、免费送3000支玻尿酸之类的活动，都取得很好的效果，明显增加很多初诊和拉升业绩。

所以产品策略的研发，项目的包装，价格体系的建立在营销中起到非常重要的环节

4.5．品牌营销依然很重要

目前很多机构都比较忽视品牌建设，或是找不到差异化的品牌定位，这是比较致命的。再小的个体都要有自己的品牌，每个机构都要认真去找到自己核心的品牌定位，包装提炼出自身鲜明的优势，形成自己企业的品牌画像。然后，在营销推广和内部经营中执行到位，尽量传播和呈现。

有明确差异化的品牌定位，你才能在同质化严重的时代保存优势，在价格战中你还通多穿一条裤子不至于裸奔，除了便宜你还有其他可以让顾客认可的东西，否则除了便宜你什么都没有的话，就难以获得顾客的信认，很多营销效果大打折扣，最后就难以为续。

4.6、网络营销中多线上线下联动。

电商都在讲线上的流量入口基本枯竭，对于医美的网络营销来讲，也是同样面临这个问题，所以线上线下如何整合一起营销，也是需要多思考的问题。

如：市场的异业与社群运营相结合，转化是否会玩出新高度？市场的异业板块很多时候是只联系上谈了合作，然后等人这送顾客来，没有做后期的资源融合、人群渗透、一起挖掘顾客需求。如果结合社群运营，把谈好合作的异业中的顾客资源导入到社群中去运营，这样能更好地挖掘顾客需求。

又如，通过送各种小礼物、或打印照片等，扫街式的扫粉，然后通过公众号或是小号进行维护；或是通过昨天大家讨论的一些免费美甲、纹绣等作为线下入口，然后线上小号圈客维护等。

同时要重视与客户的客情关系，提高客户与医院医生及项目的依赖性！

五、结论及展望

近年来，随着中国医疗整形美容市场的崛起，不少韩国医生开始来到中国发展。韩国专家的加盟提高了国内医疗整形美容的专业度，从发展的角度来看，弥补了国内医院的技术不足，提高了可信赖度。这无疑为国内的医疗整形美容行业带了可持续发展的必然性。在未来，国内医疗整形美容企业的管理越来越向现代化企业管理的模式靠拢。医院有成熟的决策系统、财务管理系统、客户管理系统、手术流程系统、人才管理系统等完整、可靠的管理系统、高效的营销系统。未来企业在营销更是会受到很多冲击和挑战，关系着企业的发展命脉，新形势下谁能打破惯有思维，建立新的体系，并超于竞争对手强势执行，谁就能‘弯道超车’。同时不仅是营销人员的革命，更需要顶层设计的新思维重新定位，由内到外地重构医美体系，行业到了浴火重生‘重新洗牌’的时期。每一次变革和是新机遇的到来，都会有一些人抢占先机快速超车，而又会有一些跑的漫的被淘汰；要改变思维跟上节奏，快速尝试接纳新模式。

参考文献

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