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医药医学论文
大健康产业背景下对医药商品发展的机遇 (2)(三)
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大健康产业背景下对医药商品发展的机遇 (2)(三)
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大健康产业背景下对医药商品发展的机遇 (2)(三)
大健康产业背景下对医药商品发展的机遇 (2)(三)毕业论文范文介绍开始:
大健康产业背景下对医药商品发展的机遇
二. 医药消费者市场与医药消费者分析
(一).医药市场营销机会与风险
1. 企业在市场营销过程中,会受到经济政策、市场需求、科学技术以及企业自身局限等不同因素的影响,由此产生一些可预见、不可预见的风险,这些风险的主要表现形式有产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等。企业为避免因市场营销风险而遭受的损失,应积极寻求应对市场营销风险的策略。
(二). 目标市场。1.医药企业所面对的顾客是一个复杂的群体,面临的市场越来越广阔而复杂,任何企业无论规模如何,都不能满足整个医药市场的全部需求。因此,在对市场需求预测的基础上,将整个市场划分若干个不同群体,即进行市场细分,然后选择能有效为之服务的作为目标市场。只有准确选择目标市场,才能更好地满足市场需求,赢得企业发展机遇。细分市场和目标市场选择在市场营销中至关重要。医药目标市场的选择与确定,往往是在进行市场调查的基础上,依据目标集中化策略、产品专业化策略、市场专业化策略、选择性专业化策略、全面覆盖策略等五种策略,结合企业自身实际,定性判断,然后寻找适合自己的定位。所以,有必要对其做科学的定量分析。 随着可拓学的理论逐步成熟和应用的日益广泛,可拓学为医药目标市场的选择提供了新的方法和手段,它提供了一种目标市场选择的定量数学研究方法,使选择更加科学合理。以往同类其他非医药市场营销研究,往往是利用可拓学的关联函数进行探讨。本文将关联函数与优度评价法联合使用,建立一种新的更简洁实用的方法,并将其引入到医药市场营销研究领域,进行目标市场选择。 本文主要研究可拓学在医药目标选择中的应用。首先本文系统地介绍了可拓学的理论框架和常用方法,然后总结了在医药目标市场选择中应用思路与步骤,最后本文利用实例进行应用过程的实证,并取得了较好的结果。 论文分五章。第一章全面概述了论文选题的目的和意义,分析了研究的背景及国内外研究现状,说明了本文的主要创新点。第二章介绍了可拓集合、关联函数及优度评价法的有关概念和基本理论。第三章主要介绍了市场营销中目标市场选择的研究和可拓学应用于本领域的研究,针对以往同类研究中,仅使用关联函数进行选择的计算繁琐性等问题,提出了相应的改进方法,将关联函数和优度评价法相结合运用其中,明晰了思路,简化了计算。第四章首先介绍了关联函数和优度评价法相结合建立医药目标市场选择的可拓学方法和使用步骤,然后运用实例进行了验证,证明了方法的实用性、正确性和可操作性。第五章总结全文并对将来研究进行展望。
所谓目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如,现阶段我国城乡居民对照相机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明,33%的消费者需要物美价廉的普通像机,52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机,16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照相机生产厂家,大都以中档、普通像机为生产营销的目标,因而市场出现供过于求,而各大中型商场的高档像机,多为高价进口货。如果某一照相机厂家选定16%的消费者目标,优先推出质优、价格合理的新型高级像机,就会受到这部分消费者的欢迎,从而迅速提高市场占有率。
(三). 医药市场定位策略
1. 针对目标市场消费者对产品属性的重视程度,针对竞争者现有产品所处的位置,给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象,并制定一系列特定营销组合来影响潜在顾客对其产品的总体感觉的过程。 我国医药经济快速发展,当前医药产业的生产能力严重过剩,发展外向型医药经济,希望从国外市场找出路是必然的,但这并不意味着我们一定要以国际市场为目标,不顾国情地发展。
(四). 医药产品与定价策略
1. 医药产品应根据相应的产品名称和作用以及产品的成本做一个合理的定价策略。在我国经济快速的发展情况下,我国的对公民购买一些医药产品也给予相应的优惠政策。同时在一些进口的医药产品上,政府应当对医药商品的定价做一定的调节。解决看病难等一些民生问题。在我国,医药市场的药品供给主要是政府、医院和药店三方提供,从而形成了我国医疗服务产品市场的垄断。医疗服务产品垄断带来医疗资源利用效率下降和医疗费用上升,导致"看病难、看不起"。若是要改变医疗服务产品的市场垄断的现象,则必须要改变政府对医药市场的管理方式,并且改变现行的医药行业的收费体制,这样才能改变我国现在的"以药养医"的现状,使我国的医药流通体制得到大幅度的改善,从而降低药品的价格,改变"以药养医"的局面。
2. 药品价格究竟如何制定,才既符合老百姓的用药需求,也能保留医药企业生存与发展所需的利润空间,是长期以来舆论关注的焦点话题,要探讨这个话题,首先要对影响医药企业产品定价的因素有客观的认识和了解。影响药品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观因素,也有客观因素,概括起来,大体上可分为产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素,本期关注定价的成本因素。
3.在竞争激烈的药品市场,自主定价药品如何获得一席之地,在很大程度上取决于产品的定价策略.基于产品生命周期理论。
三. 医药市场分销渠道.
(一). 医药营销人员的职业素质
1. 生理素质必须具备健康的身体、充沛的精力,这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱
2. 必须有想要成功的欲望,有毅力,有容忍的态度和决心。性格外向自信幽默。
3. 必须真挚诚信,有强烈的责任感,有洞察力,有熟悉的产品知识,还有容貌风度以及举止言行等。
(二). 医院和药店的医药营销
1.制作相应的药品销售方案,总结经验。2.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。3.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销:
①要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。,
②可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中,如不很好的把握,也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售,是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。
③广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
④可开展数字化营销,IT业的发展,电子商务的应用,为市场营销注入新的活力,药品网上交易开始变成现实,用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。
参考文献.
1.《医药市场营销学》。作者官翠玲,出版源,中国中医药出版社,2010.
2.《中国药房》。作者,李思成,温德良,冯燕丽。出版源,《中国药房》,2003,14(3):132-135
3.《第一军医大学分校学报》。作者,李淦昌,王旭深,出版源《第一军医大学分校学报》,2005,28(1):104-106
4.《医药市场营销与实务》。作者,杨金凤,出版源,人民卫生出版社,出版时间2010-9-1。
5.《医药业务员销售方法与技巧》。作者,麦德思销售顾问中心,出版源,广东经济出版社,出版时间,2005-8-1
6.《新中国药品监管与发展的经典荟萃》。作者,余传隆。出版源,中国医药科技出版社,出版时间,2011。
7.《基于经济学分析的药物价格改革》。作者,温晶晶。出版源,《商》, 2015(36):274-274。
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