随着我国市场经济的飞速发展，对营销人才的需求也越来越大。但我们也应该清晰地认识到，高校培养市场营销专业学生不仅仅要体现在数量上，更要体现在学生质量上。在目前的就业市场上，经常出现营销岗位众多，但许多营销毕业生却被拒之门外的现象。究其原因，主要是企业对市场营销专业人才的需求越来越重视实际运作能力和开拓创新精神，以应对日益变化的市场营销环境，这就给予我们广大教育工作者一个新的课题，即如何培养动手能力强，思维敏捷，沟通能力强的应用型市场营销人才。根据我们多年的教学经验，同时借鉴其他兄弟院校成功的经验，我们认为：开展校企合作是培养市场营销应用型人才的一个有效途径。为了把校企合作工作做好，切实起到锻炼学生的目的，我们以长江大学为例来探讨如何搭建好校企合作的平台，培养符合社会需要的市场营销人才。

一、建立校企双赢的合作机制是校企合作能否取得成功的关键

建立校企双赢的合作机制是开展校企合作取得实效的关键因素，没有这个长效机制就不可能长久地实施校企合作。从目前的情况来看，许多企业对校企合作的热情并不高，究其原因，主要是学校是以培养社会需要的人才为目的，而企业以追求效益为目的，由于目的的不同，导致很多企业缺乏合作的动力。为了改变这种学校积极性高，企业冷淡的局面，长江大学采取了人才共享、经济补偿、学生劳动成果共享等措施来建立双方共赢合作机制。我们选取的企业，有些与我们老师有着很深的人脉关系，选择这些企业可以保证我们联系更持久，校企之间的沟通也就更加顺畅；还有些企业是我们主动联系的，具有市场前景好，发展迅速的特点，它们需要大量的营销人才，能为我们提供出大量的见习岗位。一些优秀的学生借此机会得到了锻炼，同时也为企业储备了人才。

基于此，我们选择合作企业时，不在于合作企业具体做什么，也不在于企业实力有多强，关键是看能否与之建立起校企双赢的合作机制，双方之间能否取得互信。根据我们多年的实践经验来看，那些市场前景好，正在快速发展的企业，由于需要大量的营销人才，他们往往能够与学校之间建立起良好的合作关系，也就会更加重视对实习学生的指导和培养。

二、加强校企合作运行机制建设，力求取得实效

为了保证学生在校企合作的这个平台上真正能够学以致用，我们必须加强校企合作运行机制建设，不断拓展合作新领域。综合来看，我们可以从以下几个方面来下功夫：

（1）聘请企业营销管理高层指导我们的教学工作

我们可以聘请一些优秀的企业营销管理高层来帮助我们改进教学，帮助我们在制定教学计划时，提供一些有价值的建议和措施。例如，我们的一家合作企业荆州路鑫通工程机械设备有限公司，是一家挖掘机代理商。我们在合作的时候，该公司高层就明确告诉我们，目前，机械这个行业发展迅速，需要大量的营销人才，但他们在招聘时，发现许多求职者对机械产品知之甚少，能不能为他们培养一些能够懂点机械知识，沟通能力又很强的营销人才。基于此，我们准备开设一门专门的课程—《机电产品市场营销》。虽然我们不可能做到完全符合市场各行业的需要，但我们可以让学生能够掌握一些基本的专业知识，培养一种该领域的市场领悟能力和分析判断能力，这样就使我们的学生能够在市场竞争中获得一定的优势。

（2）选派一些专业教师深入企业，共同学习成长

在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，而现在从事专业课教学的教师大部分都是年轻教师，他们从学校到学校，从学生到教师，积累了丰富的理论知识，但由于缺乏市场营销实践经验，导致在教学过程中不能够很好地理论联系实际。要搞好校企合作，必须有一支高素质的教师队伍。我们可以借助校企合作这个平台，安排部分教师事先与企业进行沟通，深入营销一线进行调研实习，从而达到有效提升教师队伍专业实践技能的目的。此外，在实践过程中，我们这些教师也可以给我们合作企业一些好的建议和措施，为企业实实在在带来效益，从而增加了我们与企业之间联系的紧密度。

（3）校企之间分工协作，共同加强学生的实习管理工作

校企合作中一个很关键性的工作就是为学生提供实习平台，增强学生的实践动手能力，从目前我们许多高校的实际来看，每个市场营销专业的班级的人数都会在30人左右，但目前一下能够接受这么多学生实习的企业还不是很多，因此，许多高校采取分散实习的办法，这就要求我们加强管理，避免造成实习像“放羊”的现象出现。

我们以与荆州路鑫通工程机械设备有限公司合作的实践来看，校企双方之间共同参与管理，共同对学生实习效果进行综合评价是一种行之有效的方法。在实习前，我们首先与公司管理人员及具体的带队师傅共同成立一个临时管理机构，由这个机构全面负责整个实习工作。首先由该临时管理机构进行实习总动员，给每个学生发一份实习工作手册，明确实习目的和要求，及在实习中所必须遵守的实习劳动纪律和安全事项，然后实施双导师制，在实践中由企业中的导师负责做好一线市场调研等业务，学校老师负责理论指导。我们要求学生做好实习日志，日志的内容包括每天所做的事情、遇到的困难、得到的收获以及心得体会。在结束时每位学生提交一份市场实习报告。最后的评分由企业导师和学校教师共同来完成。我们将一些有较高价值的调研报告提供给企业，以便能够对企业有所帮助。采取这种方式可以有效提高学生的工作积极性，增加其动手能力。避免了实习走过场，流于形式。同样，对像营销策划、推销技巧等实践性强的实习课程，我们也应该有一个好的实习计划，以保证在不影响企业正常生产的前提下，能够让学生更好更快地掌握营销技能。

（4）校企合作也可以结合企业自己的需要，为企业自身储备优秀营销人才

为企业输送优秀人才是校企合作的又一项重要内容，对学生而言，解决了就业问题，对企业而言，培养了后备军，这是一件对双方都有利的事情，把这个事情做好，校企合作一定会更加紧密，更加持久。要做好这项工作，企业可根据自己的实际需要，选择好专业或者是设定好方向，积极主动地参与到专业教学计划和教学大纲的制订、专题的市场调研、共同开发培训课程的工作中来。企业可以派驻一些教学辅导员，发掘一些符合自身发展需要的人才，进行专门的辅导和培训，学生在自愿的前提下进入企业“顶岗培训”，毕业后根据意愿进入公司成为企业一员。许多学校的就业实践证明，有了一批老学生进入该企业后，师弟师妹也会从中受益。这样，校企合作的力度会明显增强。

此外，我们还可以采取科研合作、文化交流等多种模式来深化校企合作。当然，我们也要认识到由于各高校所处的地理位置不同，以及高校历史背景和指导思想不同，开展校企合作可采取多种不同的校企合作模式，切不可一刀切，只有这样，我们才能够通过校企合作这个平台，提升学生实践动手能力，让我们的学生成为真正的受益者。

参考文献：

[1] 徐斌，甘建平．我国高校市场营销专业人才培养模式研究[J] ．商场现代化，2006；(12)．

[2] 李轶敏，易伟义．应用型本科院校市场营销专业人才培养方案的构建[J]．湖南工程学院学报，2004；(12)．

[3] 江若尘．对市场营销专业教学改革的思考[J]．中国高教研究，1999；(4)．

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