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海盐恒欣宇模具营销策划方案(二)

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毕业论文范文题目：海盐恒欣宇模具营销策划方案(二)，论文范文关键词：海盐恒欣宇模具营销策划方案(二)
海盐恒欣宇模具营销策划方案(二)毕业论文范文介绍开始：

（1）当地以及周边地区具有较大的扩张空间。企业在质量和价格上有一定的优势，并且有了一定的知名度。很多客户知晓企业，增加了合作的机会。

（2）网络销售具有较大的潜力。网络营销的出现，增加了销售的区域。现在网络非常成熟，网上交易越来越普遍。

（3）经济复苏，市场开始回暖。在经济复苏后，新金紧固件企业逐渐增多，带来了新的客户。

威胁

（1）竞争者在当地具有一定的影响力。竞争者企业历史悠久，有一定知名度。而本企业新起的企业，知名度不高。而且竞争者市场占有高，本企业在开发新客户具有一定的难度。

（2）促销人员较多。竞争者的销售系统比较完整，有专业的销售人员负责自己的销售区域。本企业销售人员去开发新客户有一定的难度，竞争激烈化。

2.2市场细分

我公司的目标市场主要在广东、浙江、江西这三个沿海地区。因为这三个地区是五金模具产业最发达的地区，如我公司在这三个省份的市场占有率越高，我公司的知名度和声誉就会有大幅度的提高，为我公司未来的发展打下良好的基础。

将市场细分之后，我公司采用产品专业化的范围模式。我公司属于中小型的企业，如果一开始就生产多种类型产品，虽然会导致产品质量与技术跟不上别的企业，如想并驾齐驱我公司需要花大量的资金、人力。这样模式降低了我公司的经营风险以及资金投入。即使其中的某个细分市场失去了吸引力，我公司还能在其他的细分市场盈利。

2.3 产品的状况

从2015年1月至2015年10月这个时间段来分析，我公司的产品有很大的改进。

2.3.1 产品质量有所提高。 2015年1月份之前经客户反映产品质量较差，产品属于低档的产品。产品的寿命很短，产量较低。1月份之后请了专业的工程师，改换了产品的原材料。产品的质量有所提高，产品的寿命、产量都有所提高，产品属于中高档的产品。这是我公司在1月份开始的一个重要的转折点。

2.3.2 产品的规格增加 2015年1月份之前我公司的产品规格很少，都是一些做工比较简单的产品，1月份之后聘请了台资企业的工程师，产品的规格品种较多，可以制作有难度的产品，从而吸引一大部分的客户。

2.3.3 产品的技术与服务要求的提高产品的技术水品提高之后必须要有良好的书售前、售中、售后服务，以便顾客长期购买此产品。

2.4 价格的状况

影响我公司产品价格的因素有很多。

2.4.1 企业自身的因素 2008年的经济危机的出现，导致了许多行业的不景气。五金行业就是其中之一，大部分企业由于出口没有能收的货款而倒闭，从而五金模具的需求量也大减。而我公司也由于经济危机的影响，原材料成本底再加上顾客少，所以定价很低。为了企业得以生存，和别的企业也进行了价格战。2009年经济开始复苏，原材料价格开始回升，新的企业从新开始运。产品的价格战争开始演变成产品质量的竞争，由于我公司的产品改进之后，顾客开始增多，产品的定位也由低档延伸至中高档。

2.4.2 竞争者的产品和价格在09年的后半期，我公司的产品质量大幅度的提高，价格也与别的公司在同一水平线。一些竞争者做出了低价的策略来吸引更多的顾客，牢牢的抓住自己的就顾客。还有一些竞争者仍然依靠自己产品质量，在高档的价位。

2.4.3 消费者方面在09年的后半期，我的顾客开始增多，消费来购买的主要因素是产品的质量。我们开始淘汰一些信用度就差的顾客，稳抓一些信用度较好的顾客。

2.4.4 产品的生命周期我公司有两类产品：一类是精冲类；一类是圆模类。精冲类的产品属于产品的成长期。圆模类则在成熟期，由于技术上的差距，所以现在需要引进新的技术，延长产品的生命周期。

2.5 渠道的状况

在企业的渠道销售中，我公司采用了直接销售渠道和使用代理商。在直接销售渠道中，我公司采用直接送货上门服务。这样可以直接与客户交流，如果遇到技术上或者使用上的问题可以在当场解决问题，将问题简单化。在代理商中，由于一些地区使用模具的数量较多，不能直接服务。所以我们选择一些代理商代理我们的产品，既可以帮我们销售产品，也可以提高我们企业的知名度。

2.6 促销的状况

在五金模具的促销中，我公司方式单一。

2.6.1 人员推销，这是五金模具最常用的促销方式，此方式效果显著，宣传人员可以拿着产品给顾客适用，并及时反馈问题可促成当面交易。

2.6.2 公共关系，这种方式可以提高企业的知名度和声誉。我公司参加了许多的博展会，有广东的地区的、浙江地区的、江苏地区的，这些地方都是模具使用量非常大的地方，做好宣传是很重要的。

2.6.3 广告，我公司使用不多。我们这是在开展会的时候发放一些，只是为了传递信息和增加传播面。

2.6.4 营业推广，我们主要采用赠送样品、打折、销售竞赛、超额提成、年中分红等推广方式。在我公司主要以人员推销为主，这些方式大大提高了员工的积极性。效果也是非常显著，推销收入占了企业收入的40%。

5.营销策略

面对营销手段日益变化，企业要做的事情还许多。下面本人根据企业自身的情况，结合实际，提出以下几个方面的问题。

3.1 企业的营销观念没有转变。本企业的营销观念还停留在生产、推销观念上，本企业一直因为产品受客户喜爱，产品生产、库存是很大的问题。企业一直在提高生产效率，增加产量，尽量去降低生产的成本。以人员推销去扩大市场的，获取利润。

3.2 管理缺位，导致营销部以外的其它部门不能充分发挥营销职能。本企业主要缺乏管理人员，导致了销售与生产断层。销售接到订单，生产却延迟影响了销售，可能会导致客户不再本企业下单，使销售人员管理客户压力加大。

3.3 企业没有营销策略。本企业需要确定目标市场，根据市场需求以及自身的特点，去占有目标市场。体现自己的品牌，如何使自己的品牌树立。树立企业及产品异地形象和提高声誉、顾客满意度和忠诚度的提高，顾客的价值追求等长期性目标考虑较少，缺乏应有的远见。

3.4 忽视了营销网络的功能。本企业没网络销售，网络现在已经很普及了。而且网络的信息量非常的大，很多的客户都会在网络发布需求或者在网上销售自己的产品。一位营销专家曾经说过：市场，说到底就是网络加上品牌等于销售网络加上品牌的影响力。网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。

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以上为本篇毕业论文范文海盐恒欣宇模具营销策划方案(二)的介绍部分。

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