海盐恒欣宇模具营销策划方案_毕业论文范文网-论文范文

搜索高级搜索

原创毕业论文

海盐恒欣宇模具营销策划方案(三)

作者: 浏览:10次

免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文

毕业论文范文题目：海盐恒欣宇模具营销策划方案(三)，论文范文关键词：海盐恒欣宇模具营销策划方案(三)
海盐恒欣宇模具营销策划方案(三)毕业论文范文介绍开始：

6．活动策划方案7（预算风险）

根据企业出现的问题，为了及时解决问题再次出现，正确达到企业销售目标、树立明确的销售宗旨，做出以下的策划方案。

4.1策划目的

为了树立自己的品牌，提高企业和产品知名度。为产品准确定位，突出产品的优势。建立起广面宽的销售渠道，加强网络销售，不断拓宽销售区域。

4.2策划内容

第一阶段创建新品牌提升知名度

第二阶段加强网络宣传拓展销售区域

第三阶段员工培训

4.3各阶段策划

第一阶段策划

目的：创建自己的品牌，如何使自己的品牌树立，提升品牌的知名度。

时间：2015年8月

地点：海盐县

对象：紧固件客户

金额：7000-10000元

内容：首先为了要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，所以我们要创立一个品牌，比如“上力”。英文也可以用“power”来解释，说明我们的产品非常有冲击力，有非常强大的力量。品牌简单易懂，富于亲和力和联想性的表现。

有了新的品牌之后我们可以发布在网络上，网络现在比较普及、传播速度很快、传播范围比较广。企业可以找人制作网页，更新美工，把整个网站做的有视觉效果冲击力。主要是以下的B2B类型的网站：阿里巴巴、慧聪网等。这两个网站是B2B商务平台的领先者，市场占有率大，信息量大。然后也可以加盟网络中的各大B2B B2C商务平台。上传自己的产品图片越多越好，产品信息越多越好并且每天更新发布，尽量使自己的排名靠前。以网店的形式宣传，通过平台大力推广公司。主要针对商家和客户两方面群体，需要时间大约15天左右，具测算可以近千家企业得到相关信息。

有了自己的品牌和产品，包装是给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装。这样也很好的树立了本企业的品牌。本企业可以使用大包装和小包装。大包装适用于比量较大的产品，无需镀钛；小包装则包装镀钛的产品，镀钛的产品价格较高，如果较多的产品在一起容易碰坏，所以使用小包装保证产品的安全，减少损失。既保护了产品，也起到了宣传品牌。可以查询品牌和本企业，也会帮忙推荐我们的产品给自己身边的客户，这样野可以提高知名度。

最后是产品服务。仓库准时出货，单货一致并让送货员安排合理的送货路线，在最短的内将货物交至客户手中。如果客户在使用过程中确实出现质量问题，我公司无条件包换。以“质量第一，顾客至上”强有力的宣传攻势顺利拓展市场。

第二阶段策划

目的：加强网络宣传，拓展销售区域。

时间：2015年9月

地点：海盐县

对象：紧固件客户

金额：10000-15000元

内容：第一本企业可以制作有特点的产品视频长度在3-5分钟即可，建议找专业公司制作，视频下添加有关公司的信息。最好可以设计成能都吸引眼球的题材博得网民关注。在各大传播媒体网站播放，然后发布点击任务，让视频人气飙升至主页，进行有效的宣传。比如国内知名视频网站为优酷网、6酷网、土豆网、新浪播客等一些视频网站。根据个人统计，一般在这类网站发布的视频都是一天一换，个别新闻速度可更快。我用了3个小时的时间计算流量，在优酷最显眼的视频，短短1个小时的点击率涨出3万多点。这样高点击率的一个前提是视频要有创意。

第二本企业可以发布软文任务，以文字形式撰写广告。择优录取1至5篇效果比较好的文章，然后发布竞标发帖任务，在不同的网站里发帖宣传。假设发布一个软文发帖任务，使用单人竞标模式，时间为一周。找5名左右的职业发帖人发帖，第一名1万贴，第二名5000贴，其余人共发5000贴。那么2万条广告在不同的领域的各个网站上传播，如果一天一贴有5个人去点击阅读，那么有10万的人阅读。

第三人员销售区域化，企业确定自己的本地范围内的目标市场，将目标市场分成几块。在五金销售中，人员推销的效果是非常好的，成功的几率也比较高并且提高售后服务。首先安排好销售人员负责自己的区域（浙江省内），每一个月写一份总结报告，进一步了解区域中的市场需求变化。再次安排1至2人负责网络销售，负责浙江省外的区域，每一个月写一份总结报告，了解外省的需求分布，加强需求量大的外省区域。

第四本企业缺少了专业人员，还没有做独自做外贸的能力，所以我们可以找一些外贸公司或代理商帮忙寻找客户。代理商和外贸公司有自己的销售手段，本企业可以减少一些促销的的金额，拓展了自己的销售区域。

第三阶段策划

目的：提高产品质量与产量，减少操作失误，加强各部门之间的沟通

时间：2015年10月

地点：海盐县

对象：本企业员工

金额：5000-10000元

内容：首先加强员工与企业之间的形象。第一企业可以统一发放企业工作服，新来的人员可以去指定的部门领取工作服。这样可以树立企业形象、提高企业凝聚力、创造独特的企业文化。第二制定企业管理制度，管理制度有助于建立正常的生产和经营秩序；有助于调动员工的积极性；有助于企业形成一流的企业文化。如何有违反管理制度的员工需要处罚，提高制度的威严。再次对企业中高层人员进行培训，每月上交工作总结并提出问题制定解决方案。这样可以提高员工之间的沟通，提高生产效率，减少费用。

经过了几个月的网络销售兼文员的工作，根据企业存在的一些问题写出了这篇策划书。

首先，中国的五金行业非常发达，大多数集中在沿海城市。浙江省海盐县是中国四大五金城之一。可想而知模具行业的竞争是非常激烈，我第一阶段的策划是为了在模具行业中加强竞争力而设计的。创建了些品牌之后，本企业得到了很大的改观，在2010年本企业在当地市场的占有率达到20%。企业与产品的知名度大幅度的上升，为拓展销售区域打下了良好的基础。从省外来看，本企业在江苏省和广州佛山的知名度较高，有很多的客户前来咨询。总的来说，企业树立的良好的形象，现在需要维护与提升。

再次，经过几个月的网上操作，企业在网上的宣传加强了很多。接的订单与客户的咨询开始增加了，体会到了网络宣传的巨大作用以及在销售领域中的重要性。在从事文员工作中，我能体会到分区域的方案实施后的效果。本只有50多家客户增至80多家并且逐渐在上升，客户的订购数量开始增加。在售后服务方面也得到了很大的改善，客户的反映很快得到了解决并本企业非常满意，企业的信誉度和名誉度大大的提高了。

最后，听取一些讲座之后，管理能力上升了很多。员工之间默契了很多，工作的效率大大的增加了，工作中的失误也减少了很多。本经常出现的客户催单、库存不足的现象也很少再出现了。客户的订单多了，订购数量也增加了，所以效益也增加了。

8活动建议

方案调整，公司应该备下多种方案，在不同的情况下使用不同的方案。

活动建议经过了几个月的网络销售兼文员的工作，根据企业存在的一些问题写出了这篇策划书。

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 3/3/3

以上为本篇毕业论文范文海盐恒欣宇模具营销策划方案(三)的介绍部分。

本论文在营销论文栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文

上一篇：魅族手机营销策略中存在问题及对..

下一篇：关于企业产品市场营销和渠道管理