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关于企业产品市场营销和渠道管理(一)
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关于企业产品市场营销和渠道管理(一)
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关于企业产品市场营销和渠道管理(一)
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关于企业产品市场营销和渠道管理
目 录
市场营销学的概述························2
(一)市场营销的核心概念······················2
(二)市场营销的内涵························2
(三)市场营销的重要性·······················2
(四)市场营销学的性质和内容····················2
二、营销渠道管理的现状·······················2(一)目前企业产品营销渠道管理模式·················2(二)目前企业产品销售渠道管理方法·················3
三、营销渠道管理存在的问题·····················3(一)降价促销问题·························3
(二)渠道运作多方面不确定性问题··················3(三)过分依赖中间商························4
四、营销渠道管理对策分析······················4
(一)加强营销渠道管理和控制,维护渠道成员利益···········4
(二)加强渠道开发建设力度,扩大管理范围··············4
(三)创新产品促销,以优异营销取胜·················5(四)确立科学的营销渠道,实现新领域营销渠道············5
参考文献······························5
一、市场营销学的概述
(一)市场营销的核心概念
在我们日常生活中通常会有人谈论市场营销,其核心概念我们可以从这几方面出发:1、人类的各种需要和欲望是市场营销活动的出发点,企业从事市场营销活动,就必须弄清和区分需要、欲望、需求三个基本的概念。2、营销供给:产品(服务、体验),营销者只有全面深刻地理解产品的涵义,才能向市场供给需要的产品。3、价值和满意,其购买决策的基本原则是用最少的货币支出换取最大效用的产品或满意的服务。4、交换和交易,只有通过等价交换,买卖双方彼此获得所需的产品,才能产生市场营销。5、关系营销和市场营销网络,为使企业在交易营销中获得更多利益,就需要关系营销;与关键利益相关者建立有效的关系网是市场营销网络经营理念。6、市场及选择。7市场营销组合,4P策略被公认市场营销学的四大支柱策略:产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。8、营销与营销者,交换中一方比另一方更主动积极地寻找交换,前者称为营销者;买卖双方都积极寻求交换,这种情况称为相互营销。
市场营销的内涵
市场营销的内涵从两个方面来理解:1、市场营销产生的客观基础,市场营销理论诞生于美国,它的产生是美国社会经济环境发展变化的产物。2、动态认识市场营销,主要有市场营销概念演变和市场营销认识的误区两大方面。市场营销不等于推销或销售,不等于广告,不等于促销和传播。
市场营销的重要性
市场营销在重要性主要体现在市场营销的功能以及市场营销组织的重要作用上:1、市场营销的功能:发现和了解消费者的需求;指导企业决策;开拓市场;满足消费者需要。2、市场营销及组织的重要作用,市场营销是企业经营活动的第一任务,同时,市场营销对实现我国现代化建设,发展经济也有着巨大作用;一个企业财务的成功通常取决于营销能力。
市场营销学的性质和内容
市场营销学是一门科学,作为一门科学产生于20世纪初,是通过交换实现消费者满意及实现企业预期营销目标的过程与规律,属于管理学范畴。其特点有经验性、科学性、综合性、应用性。它不仅研究分析消费者欲望、需求及形成、需求因素、满足方式,也要研究供应商如何满足并影响消费者的欲望和购买行为,还要探讨辅助完成交易行为和借以实现和满足消费者欲望的机构及其活动的方式。其内容有:市场营销的基础知识,现代营销管理思想;市场分析;目标市场选择战略;市场营销组合策略;市场营销管理过程;市场营销新领域六个方面。
二、产品营销渠道管理的现状
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