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关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
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毕业论文范文题目:
关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
,论文范文关键词:
关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
关于企业产品市场营销与渠道管理(一)毕业论文范文介绍开始:
目录
一、营销渠道管理概述
2
(一)、市场营销的概念
2
(二)渠道管理的具体内容
2
(三)渠道类型
3
1、长渠道和短渠道
3
2、宽渠道和窄渠道
3
3、单渠道和多渠道
3
4、直接销往渠道
3
5、间接分销渠道
3
(四)渠道管理方法
3
1、高度控制
3
2、低度控制
4
(五)营销渠道的作用
4
二、渠道管理中存在的问题
4
(一)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾
4
(二)渠道冗长造成管理难度加大
4
(三)渠道覆盖面过广
4
(四)企业对中间商的选择缺乏标准
4
(五)忽略渠道的后续管理
5
(六)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端
5
(七)新产品上市的渠道选择混乱。
5
三、企业产品营销中存在的问题
5
(一)市场定位不够准确
5
(二)广告营销力度不大
6
(三)企业电子商务表现不突出
6
四、企业产品营销与渠道管理中问题的对策
6
(二)企业产品营销中问题的解决对策
7
1、做好市场调研,准确定位客户
7
2、大力发展企业电子商务
7
参考文献:
8
关于企业产品市场营销与渠道管理
一、营销渠道管理概述
(一)、市场营销的概念
市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。营销活动的起点是买方的需要、需求和欲望;交换是营销活动的核心;买卖双方交换的不仅仅是产品或劳务,还可以是思想。
市场营销的相关概念:
1、需要、需求与欲望:
需要是指人类的需要,指个人感到没有得到某些满足的状态,是人类与生俱来的;需求是指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望;欲望是指对上述需要具体满足品的要求,是个人受不同文化及社会影响表现出来的对基本需要的特定追求。
2、产品:市场营销学中所讲的产品一般是广义的产品,即能满足人们某种需要和欲望的任何东西
3、交换与交易:交换是指从他人处取得所需之物,而以某些东西作为回报的行为;交易是指双方以货币为媒介的价值交换,它是以货币为媒介的,物物交换不能算在内
4、价值:是指顾客拥有和使用某种产品所获利益与获得这种产品所需成本之间的差额
5、满意度与忠诚度:
顾客满意度是指一个人对一种产品感知到效果或效能与他的期望值比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态;顾客忠诚度是指由于商品质量、价格、服务等诸多客观因素的影响,使顾客对某一企业的产品或服务产生感情,形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
(二)渠道管理的具体内容
1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在些基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5.加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6.其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
(三)渠道类型
1、长渠道和短渠道
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:(1)零级渠道、(2)一级渠道(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零食商——消费者(4)三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
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2、宽渠道和窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。
3、单渠道和多渠道
当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。
4、直接销往渠道
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。
5、间接分销渠道
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零食商——个人消费者。
(四)渠道管理方法
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关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
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