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关于企业产品的市场营销与渠道管理(二)
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毕业论文范文题目:
关于企业产品的市场营销与渠道管理(二)
,论文范文关键词:
关于企业产品的市场营销与渠道管理(二)
关于企业产品的市场营销与渠道管理(二)毕业论文范文介绍开始:
2.价格策略
SWITCH在价格方面对市场也做了充分的研究,在SWITCH刚在市场上发售时,产品定价为300美元,折合人民币约为1800元。这个价格在同行业的竞争产品当中极具优势。例如索尼以及微软的游戏主机价格都在3000人民币以上,而这样的定价让SWITCH在市场当中拥有非常强劲的竞争力 ,在玩家确定好预算的情况下,价格偏低的SWITCH更容易让玩家心动。而在购买产品之后玩家对SWITCH进行了体验,价格实惠的产品而拥有极佳的游戏体验,会让玩家感受到SWITCH在同类型产品中间性价比最高,让玩家在使用产品过后对产品产生极高的评价,从而一传十,十传百,打造出SWITCH良好的口碑,将该产品打造成一个爆款。
表 2-1switch与同类产品价格比较
产品名称
线上价格
线下价格
SWITCH
1800
2100
XBOX 360
3200
3300
PS4
3600
3700
3.渠道策略
通过对任天堂的购买渠道进行研究,本文一共分出了线上与线下销售两种。如图4-1所示,SWITCH产品在市场上的销售线上与线下的比例约为6:4,其中销量最好的是网络平台销售,其次是实体店销售,可见SWITCH销售渠道相对较为平衡。
图 4-1SWITCH购买渠道比例
(1)线上销售
互联网的蓬勃发展导致电商在人们生活中越来越普及,SWITCH主要线上销售方式有任天堂官网与网络购物平台,其中网络购物平台所占的比例最大。网络购物的方便与快捷让人们习惯在购物平台上购买自身想要购买的产品。SWITCH在各大平台上都拥有自己的旗舰网店,在前期宣传做好的情况之下,网络平台是消费者能够迅速做出决定的平台,近些年网络购物平台在消费者所占消费者的比例也越来越大,所以做好线上的销售是保持SWITCH良好的销售渠道之一。
(2)线下销售
SWITCH的线下销售与线上销售先比销量稍差一些,线下销售主要是注重消费者的体验。任天堂在线下与必酷、秋叶原等优秀的游戏店铺进行合作。线下销售能够让消费者体验SWITCH良好的游戏性能与多元化的游戏方式,能够让消费者在实体店当中了解SWITCH的各个优点,这不仅是拓宽SWITCH的销售渠道,还是开发新的市场,让SWITCH在市场当中获得更好的口碑,从而增大消费者的粘性。并且在线下销售时,销售人员都是热衷于SWITCH的主机玩家,对SWITCH的性能以及操作方式了如指掌,这样与顾客介绍时,都是一般销售人员无法达到的。
4.促销策略
任天堂移动游戏的产业链在行业内算较为完整的一家企业,从自主研发游戏、到游戏机的生产、游戏的衍生品等等,因此任天堂惯用的促销手段,即购买游戏机可免费获取任天堂旗下所有的自创游戏,例如最早的FC机配以超级马里奥、俄罗斯方块等游戏,Nintendo Switch也不例外,任天堂新推出的《猎天使魔女2》、《猎天使魔女》,3月《星之卡比:新星同盟》、《塞尔达无双》等20款首发游戏,以及其合作的五十多家游戏公司所打造的游戏,共150余个游戏可免费供消费者感受。这样的促销模式,更容易刺激消费者的购买欲,一举双得。从图中可知,促销手段当中,消费者了解SWITCH比例最大的是广告宣传,通过广告宣传,SWITCH在市场当中获得了良好的认可,品牌形象以及出镜率都能够获得良好的保持,从而提高客户的转化率。
三、switch产品营销中存在的问题
(一)产品缺乏创新性
目前任天堂一直处于产品创新的瓶颈期,虽然又在研制新的产品,但是新产品的市场定位以及价格都不太符合市场需求,所以很难支撑企业的发展,到目前为止都是靠最早的一批游戏程序支撑着企业的发展,如超级马里奥、俄罗斯方块等等,而其产业也一直停留在游戏机的创新与发展,对目前移动游戏的冲击、游戏技术的3D化,行业技术的提升等等,并未感受到危机从而进行技术创新以及转型升级。通过对任天堂的调查以及资料查阅,发现其产品无法创新的因素有三点。
第一,产品创新的方向不够明确。在对新的产品进行开发之前,没有做好新产品的市场定位以及市场目前的情况,导致开发出来的产品很难被大众所认可。并且若产品的销量不好,很可能之前投入的研发成本与研发精力全都白费,导致企业对产品创新有了错误的认知观念,不敢进行产品创新。第二,企业创新的效率低下,因任天堂在研制新产品的时候,不太重视产品创新这一方面,导致产品在创新产品时每个环节都比较拖沓,延缓了创新的效率。第三,企业在投入到产品创新方面的经费以及人力物力较少,前文所提到,任天堂在2018年时间里使用到研发新产品的全部经费只占成本总额的50%左右,由于经费以及整体的企业观念的问题,使得任天堂产品创新方面较为缺乏,没有良好的环境给技术人员创新,导致任天堂在后期没有新产品推出,也难以进行技术以及产业上的转型。
(二)营销管理人才缺乏
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关于企业产品的市场营销与渠道管理(二)
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