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网络营销在中小企业中的应用(三)
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毕业论文范文题目:
网络营销在中小企业中的应用(三)
,论文范文关键词:
网络营销在中小企业中的应用(三)
网络营销在中小企业中的应用(三)毕业论文范文介绍开始:
(1)网民只占总人口的一小部分
虽然中国网民总数已经达到2.98亿,但它已经成为一个不可忽视的巨大市场。网民仅占总人口的22.92%。这将对充分发挥现有的网络营销作用产生一定的负面影响,也会影响中小企业对网络营销的重要性。当然,随着互联网用户数量的增加,这个问题有望逐步得到解决。”
(2)网民在消费者中的分布不均
在中国网民中,男性、未婚、30岁以下、本科、月收入2000元以下(不含无收入)的网民比例在网民的各项特征中仍占重要地位,分别占58.7%和57.9%。分别占82.6%、70.8%、70.9%,其中未婚者占70.9%。今年30岁的网民人数比去年同期有所增长。然而,男性网民比例、大学生比例、月收入2000元及以下(不含无收入)与去年同期相比有所下降:在职业方面,学生比例超过网民总数。三分之一,达到35.1%,其次是企业职工,占职工总数的29.6%,学校教师和管理者位居第三,占7.3,机关党组织职工比例为6.6%,事业单位职工比例为6.5。从事其他职业的网民比例不到5.0%。这种不平衡使得只有在市场和用户群体高度重叠的情况下,才有可能使网络营销的有效性最大化。然而,当目标市场和互联网用户群体之间存在很大差异时,例如针对老年消费者的营销活动必须非常有限。
(二)安全问题
从技术角度看,网络营销发展的关键问题之一就是交易的安全性。网上交易安全与否,企业和消费者都担心自己的隐私,尤其是如果个人银行账户被盗,企业担心自己的商业信息、商业秘密被盗,网站或内部网站会受到攻击。如果没有合适的安全系统,网络营销的发展,尤其是中小企业技术的落后,无疑将受到限制。
网络安全问题不仅是一个技术问题,也是一个网络管理问题,包括网络犯罪的治理和实施。不可否认,今天的网络安全在过去已经有了很大的提高,但是病毒技术和网络违法行为也在“不断升级”,这使得网络管理更加困难。
(三)物流配送问题
目前,我国中小企业的物流体系和整个物流业的发展还不够。网络销售形成的物流需求尚未达到物流企业所要求的最小规模。面对分散在互联网上的客户,企业很难分担更高的固定成本和更低的服务价格。除了正常的商品价格,客户还要支付运费,这可能会导致公司因为其他成本的降低而失去价格优势。
(四)消费观念问题
在传统的商业活动中,消费者通过观看、嗅闻、触摸等方式来体验真实的事物,从而做出判断和选择。在网上购物中,消费者只能浏览图片和文字。不能真正触摸商品和体验商品,使消费者对商品缺乏信任。一些消费者也认为这种方法并不有趣。目前,传统的消费习惯仍然对消费者有着深刻的影响。当然,这不利于中小企业的网络营销活动。
(五)企业管理问题
许多中小企业管理水平落后,管理基础薄弱,信息水平低,影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销,必须以先进技术为支撑,对传统营销的组织、管理模式、业务模式、营销理念进行根本性变革,围绕核心业务进行流程重组,重新设计和优化业务流程,使企业的技术与管理与经营有机结合。
(六)信誉问题
网络营销中最关键的问题之一就是可信度问题。如何在没有实际沟通的情况下获得相互信任,是困扰网络营销的一个重大问题。中小企业一般规模小,实力弱。因此,他们抵御风险的能力较差,增长不强劲,信誉水平往往较低。在一定程度上造成了企业对外交流的困难,严重影响了网络营销的有效性。
五、发展中小企业网络营销的对策研究
与国内大型企业相比,我国中小企业网络营销还处于探索阶段,在基础设施、技术手段、经营环境等方面与国内大型企业的先进水平存在较大差距。目前,推广和应用还存在一定的滞后性,这是我们必须面对的现实。下面是对该问题相应解决方案的讨论。
(一)加深中小企业对网络营销的认识
中小企业在提高对网络营销理念理解的同时,应大力推动企业接入互联网,建立自己的域名和网站,组建自己的网络营销团队,协调营销部门与其他部门的关系,确保企业营销活动的顺利开展。
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网络营销在中小企业中的应用(三)
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