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中小企业的市场营销战略研究(三)
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毕业论文范文题目:
中小企业的市场营销战略研究(三)
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中小企业的市场营销战略研究(三)
中小企业的市场营销战略研究(三)毕业论文范文介绍开始:
中小企业的市场营销战略研究
于是出现了完全个性化的定制营销模式。在这个阶段,人员推销、销售推广、广告、公共关系等传播价值过程彻底退出价值创造过程,企业的核心竞争能力是关系培育能力,市场营销观念是个体顾客关系导向观念。平衡经济时代营销模式具有以下特点:
情感为主的体验需求;标准化的产品彻底失宠,个性化、人性化的产品需求成为主流。企业完全按照顾客的个性化需求生产制造产品或服务,通过物流转送到消费者手中,没有存货,是供求平衡的营销。
其次,借助网络进行的速度营销。随着科技的发展,互联网、局域网、物流网等网络形成全球性的市场,而且是透明化很高的市场。网络可以向消费者许诺一个世界范围的市场,许诺消费者可以找到最佳的价格和品质。网络向出售者许诺全世界市场的进入权,以最低的费用接近特定的顾客或预先确定的顾客。显然,在这种模式下,如果顾客能够找到质量、价格上相同但是交货更为迅速的营销者,顾客就会与之进行交易。也就是说,在整个市场营销过程中反应速度决定了参与者在市场中的核心竞争力。
再次,顾客与企业高度交互的互动营销。在平衡经济时代,企业通过网络信息获得顾客,顾客可以事先对企业创造价值能力进行了解,然后提出对产品的要求。顾客由被动接受产品或服务转变为主动积极参与产品创造的全过程,顾客不仅将自己的显性和隐性告诉企业,协助企业分析研究(如用计算机模拟出产品,让顾客对产品系列、产品包装、定价等诸多方面进行随意变动和组合,直到顾客满意,同时参与产品和服务的设计、制造和定价,参与选择物流系统。这时,市场营销重新变得简单并且有趣。
综上可知,不同的经济状态决定有不同的营销模式。以上讲的三种经济状态(条件)产生了短缺经济营销模式、过剩经济营销模式和平衡经济营销模式。这说明,在一种经济向下一种经济过渡时,会出现相应的过渡营销模式。
第二章、中国中小企业市场营销模式的思考
不同的经济条件(状态)下有不同的营销模式。而每个营销模式都有自己的局限性,不存在普遍存在和始终有效的营销模式。中国的企业要将自己的产品推向市场进行销售,就必须研发适合中国消费者需求的新模式。依据企业市场营销模式组成的要素,就营销模式创新谈几点认识。
在营销理念上,要确定企业整体营销观念。现代企业营销强调的是整体攻防能力。因此,应把企业的业务人员组织起来,真正有效地进行市场开发和管理。企业应通过完善的销售管理体系,明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,使企业各方密切协作,充分发挥企业的整体攻防能力,以实现最理想的经营业绩。 在营销组织上,建立营销网络,加强销售的实力。随着市场经济的深人发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。因此,企业应尽可能创立自己的营销网络。首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分;其次,可依据地理位置、企业分布情况等进行细分;再次,企业根据市场特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量;最后,企业调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。这样就可以确保企业在市场竞争中立于不败之地。 在营销技术上,确立名牌战略。当今世界,企业已进入品牌竞争时代,品牌成为企业进人市场的“敲门砖”。由于消费者对新产品的认识逐步加深,选择产品的条件更为苛刻,这就必然加剧了企业之间的竞争。这就要求企业一方面制定名牌战略,根据企业自身的具体情况,确立不同阶段的目标规划及实施步骤;另一方面要把科技创新作为名牌产品的根基和生命线。企业要通过技术创新,加快技术改造步伐,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,以保持企业在市场中的竞争力。
2.1市场营销战略的迫切性和必要性
市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略,包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同,将顾客划分为若干种类,以某一类或几类顾客为目标,集中力量满足其需要,这种作法,叫做确定目标市场,这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后,就应当针对这一目标市场,制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
2.2企业营销战略的制定步骤
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