电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
中小企业的市场营销战略研究(六)
作者: 浏览:
5
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
中小企业的市场营销战略研究(六)
,论文范文关键词:
中小企业的市场营销战略研究(六)
中小企业的市场营销战略研究(六)毕业论文范文介绍开始:
中小企业的市场营销战略研究
(四)促销策略
是指是目标听众相信企业的产品或服务的质量或吸引力的手段。促销组合的要素包括:广告、人员推销、销售促进、宣传和公关。广告包括报纸、杂志、电视、电台广播、直接邮寄和用户广告,不同的广告方式影响的未来顾客数量和花费的成本不同。人员推销是与顾客作为面对面的沟通一起劝说他们购买产品或服务。销售促进是采用赠券、对奖、免费样品、示范表演、买二送一、加量不加价等活动,留住老顾客,吸引新顾客。宣传和公关用来产生企业在目标市场或它运作的社会里的积极形象。企业采取什么样的促销组合,与基于市场调研的促销目标、产品类型、潜在顾客的分布、企业的资金实力等因素有关。
在经营战略上,中小企业和大企业在某些方面是一致的,而由于中小企业在很多方面不如大企业,因此,其经营战略又有显著的差异。大企业对经营策略的四个方面是不分轻重的,具有相同的重要地位。大企业通常在四个方面展开全面的营销攻势,以确保市场垄断者的地位。中小企业在经营过程中存在着众多的约束(如财务约束、信用约束、经验约束等)往往无法全面展开一系列的营销组合,在有限的资源条件下,中小企业往往在营销手段上,体现出以基于目标市场的产品策略为核心,其他营销策略相辅助的战略特征。
具体到营销组合的四个方面:4.2:4p策略的应用
4.2.1 在产品策略上
中小企业要充分发挥企业家精神的创新优势,以敏锐的洞察力,准确的行业判断,发现行业转型期的巨大商机,在大企业还在“睡梦”中时迅速完成产品转型,是自己成为行业转型后的领导者。将中小企业固有的创新能力转变为行业转型过程中的竞争优势,这是中小企业战胜大企业的关键所在。
4.2.2在价格策略上
中小企业往往首先跟随竞争者的价格,降低生产成本后采取渗透法定价,新产品上市时采取撇脂法定价。
4.2.3在分销策略上
中小企业的市场不大,一般通过自己的零售商直接销售给消费者,市场扩大后必须要依靠中间商完成销售过程。
4.2.4在促销策略上
中小企业的资金有限,不能选择影响目标市场的最佳媒体(如电视广告),可以选择成本相对较低的报纸、杂志、电台广播和户广告,同事辅以人员推销和宣传公关活动,采取灵活多变的销售促销活动,同样可以达到较好的促销效果。
结 论
中小企业要在激烈的竞争中立于不败之地,必须扬长避短,发挥比较优势,采取灵活的措施,把劣势的影响降至最低。任何企业都实施上述一种或几种经营战略,但中小企业由于经营规模小,资金缺乏,能力有限,市场影响力弱,在激烈的市场竞争中处于不利境地,所以在经营战略上既遵循以上规律,又有其特殊之处。中小企业只有开发新产品,开拓市场,并采取适合自身特点的营销策略,才能在夹缝中求生存、求发展,并不断壮大自身实力。
参考文献
[1]李自如.现代企业管理学 [M]
[2]刘克宇.论中小企业的营销战略[J].希望月报2007(1).
[3]朱瑞珍,蒋晗晖.我国中企业管理的现状及对策 [J]
[4]林文斌,新经济形势下我国中小企业发展战略对策研究 [J]
[5]韩自安王东奇:当前企业市场营销中存在的问题与对策[J]
[6]朱亚萍.试论金融危机背景下我国中小企业生存与发展 [J].
[7]颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建经济管理干部学院学报,2008(11):88-89.
[8]夏达福:中小企业的两种营销战略[J].中外企业家,2008(10):50-52.
首页
上一页
3
4
5
6
下一页
尾页
6
/6/6
以上为本篇毕业论文范文
中小企业的市场营销战略研究(六)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
天猫超市营销策略分析
下一篇
:
中小企业的发展之道
最新论文
精品推荐
热门论文