数据库需要传达信息具有精准性、与受众的互动性以及运作的低成本性使得数据库营销成了很多企业在经济危机下低成本营销的重要选择。但由于对数据库营销的不熟悉，企业在数据库运作过程中往往存在很多的问题。因此企业在初次运用数据库营销应注意以下几个方面。
 首先，数据库营销首先要确保数据的准确性。如果一个数据错了，丢失的比仅仅是一个顾客,而是一个企业的信誉。所以，对于数据要认真对待。数据可以自己收集，也可以向其他人购买。如果数据库营销的范围不是很广，自己收集数据就没问题；如果范围很广，自己收集数据效率的准确性就不高了，这时可以向专业的数据库营销公司购买数据。但这里应注意以下点：
 （1）首先要调查数据库营销公司的性质、专业性，公司运作时间长短、公司经营的规范性，否则卖给你的数据可能会有问题。因为这种行业骗子公司太多了。
 （2）要注意看数据是在什么时间段收集的。有没有时效性，公司是否需要，数据有没有及时更新。
 （3）使用这些数据前应该抽取一部分做小范围的测试，根据测试结果来推测数据的准确性。
 其次，数据库营销不仅仅关注到达率，还要关注开启率，更要关注回复率。到达率高不代表你的消费群体打开了，同样打开了也不代表就能回复。举个列子，假如你邮寄一封邮件，全是广告和没用的信息，受众很有可能就把信件放角落里或者直接扔进垃圾箱。因此只有开启率高了才可能有回复率。回复率不仅仅取决于开启率，但还取决于其信息对大众的吸引力、消费者的需要程度等。所以我们的企业在数据库营销之前应该对目标客户有着很深的了解。当我们要去研究自己收集的数据或者通过数据库营销公司购买的数据时要注意两个个方面。首先要对数据进行分级、分类。其次挖掘数据背后隐含的顾客信息，了解顾客的需求以及需求的变化。只有通过这两方面的分析才能为企业提供更为精准的信息，才能提高企业最需要的回复率。企业任何营销要想获得效果，需要一个过程。这个过程也可以被称为消费者接受一个产品需要时间。所以很多企业数据库营销刚开始进行数据库营销时不一定会有很好的效果，但会产生广告效果。广告效果有累积性、延后性等特点。例如消费者看了你的广告，可能一个月后才回复你，这就是广告效果中的延后性特点。这是一个渐进的过程，要有耐心。
有很多企业追求短期效益、没有规划，当数据库营销后就想立刻获得好的效果。然而由于结果不理想而放弃数据库营销。
 第三，数据库营销需要传统营销的配合。数据库营销只是营销的一种方式而不是全部，要想发挥出最好效果，需要传统媒体的配合。大家要知道数据库营销是自我推销的媒体，换句话说数据库营销中的信息是能够自我控制的，因而缺乏可信度、权威性。而传统媒体是面向公众，具有相当的可信度与权威性，能更好的获得消费者的信任。数据库营销的缺点恰恰是传统媒体具备的，所以将二者结合起来才能够发挥出更好的营销效果。

 第四，数据库营销不是一个部门的工作。要想做好数据库营销需要统计部门、营销部门、销售部门等很多部门的配合才能获得指最佳效果。这就像我们的手一样，缺一不可。当我们在进行数据库营销时，不能只考虑自己部门的利益，要统观全局，要有系统化、全局化的思考。只有各个部门只有协调起来，朝着一个目标迈进，才能获得更好的效果。有时我们会为了现实结果不如理想的而对其丢失信心，从而放弃，最终失败。相反如果我们分工明确，思考全面、系统，找出失败原因，最终解决问题获得理想成果。
 
 五、总结

 我在写这篇论文的同时学到了很多的东西，例如：数据库营销涉及的方面包括市场营销、计算机、市场调查、信息资源的开发和利用等。它不仅仅是一种技术，更是一种新兴的营销方式。我从开始选题到写作的过程，查阅了大量的资料。对数据库营销也有了更深刻的了解，在使用它时，应该注意把它和传统营销联系起来，作到优劣互补。数据库营销具有方便快捷的优势，同时也存在着弊端。对与刚进入这个行业的企业家来说，应该戒骄戒躁，避免走入盲区。只有双管齐下，才能发挥出数据库的最大功效。同时我也认识到自己应该好好学习，把自己的专业知识打牢。端正自己的态度，以前总认为只要学好了计算机就算学好了这个专业，现在才发现它是涉列范围很广的一门学科。自己下来应该多看看其他方面的书，开阔自己的眼界。在此希望更多企业再使用数据库营销的帮助下越走越好。
 

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