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浅析传统企业网上营销策略(二)

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毕业论文范文题目：浅析传统企业网上营销策略(二)，论文范文关键词：浅析传统企业网上营销策略(二)
浅析传统企业网上营销策略(二)毕业论文范文介绍开始：

但随着市场有卖方市场向买方市场的转变，像福特公司这样的规模生产逐渐失去了优势，单一产品的营销策略已不能在为企业获得高额利润。这一时期，市场上的产品已日益丰富，消费者不再是被动的接受者，他们可以根据自己需求做出选择。从理论上来讲。没有任何两个消费者是一样的。因此，每一个消费者都是一个目标市场，网络的出现使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能，通过网络企业可以收集大量信息，来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。
2、传统的单向沟通转变为交互式营销沟通模式，传统的促销手段如媒体广告，公关等只能提供单向的信息传输，信息传送后，企业难以及时得到消费者的反馈信息，从而调整自己的生产经营策略，必然会影响到企业的盈利，同时消费者也处于被动地位，他们只能根据广告等在媒体的出现频率，广告的创意等来决定购买意向，他们很难从促销中进一步的得到有关产品功能性能指标。在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，只要是做形象的宣传。如1997年，秦池酒厂花了几个亿争得一个标忘，也只能在中央电视台播几句广告词，至于该酒的具体介绍，根本没有提及。在互联网上，企业使用交互式营销沟通模式传递给消费者和公众，最大程度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。通过互联网，企业可以为用户提供丰富的产品信息；同时，用户可以通过网络向企业反馈信息。后者是与传统的市场营销环境差别最大的一点，在这里，用户是主动的，他既可以查询自己喜欢的产品和企业信息，也将自己的信息提供给媒体。
3、传统的营销强调4P，现代营销管理则追求4C，哪一种观念都必须基于这样有个前提：企业必须实现全程营销，既必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者上午需求与意愿，但在实际操作中这一点往往很难做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通或沟通费用太高，消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，另外大多数的中小企业也缺乏足够的资源用于了解消费者潜在的需求，他们只能从自身能力或市场策划者的策略出发进行产品开发设计。从根本上提高消费者的满意度。在网络状况下。这一点将有所改变。以美国的电脑服务公司为例，目前在该公司网络上讨论的专题达到1300多个，内容包容万千，其中就有一些汽车生产商提供的专题，让消费者就新汽车的颜色，外形和价格等发表意见，收到的效果显著。
4、网络营销比传统营销更能满足消费者对购物方便的需求，网络营销消除了传统营销中的时空限制，网络上的电子空间距离，使各方相隔的时差几乎不复存在。由于网络能够提供24小时的服务，消费者可随时查询所需商品或企业信息，在网上进行购物。查寻和购物程序简便快捷，所需时间短。这种优势在某些特殊商品的购买中体现得尤为突出，如图书的购买，网上书店的出现，使得广大消费者不必为一本书跑遍大小书店，只需上网进行查询，就可以得到该书的详尽信息，进行网上定购即可。
四、网上营销策略的方法
90年代以来，以互联网和EDI为代表的全球网络技术的迅猛发展，使传统的商务领域发生了巨大的变化。在互联网的影响下，一种崭新的营销理论---网上营销正在世界范围内被推广和使用。与传统营销相比，网上营销可以节省开支，减少市场壁垒，提供平等机会，而且随时可用，信息量大且具有交互功能。企业要实现网上营销并最终取得收益，关键是要把握网上营销带来的有利因素，并针对挑战制定出可行的营销策略。网上营销策略的制定直接关系到企业在网上所能吸引的客户量、所成交的交易量和交易额。对于企业而言，采取有利可行的网上营销策略就意味着在互联网这个虚拟的全球市场中已经占据了上风。
网上营销策略涉及商务领域的多个方面。不同类型的企业可能会有不同的网上营销策略。本文将通过一些实例讨论具有一般性的企业进行网上营销一般需要有自己的站点。企业通过网站可以提供诸如销售信息、公司信息、产品展示等信息。可以说，有了高的站点访问率就已经成功了一半。有效提高站点访问率应当采取多种方法相结合的全方位综合宣传策略。如组织新闻发布会、利用传统报刊杂志等大众媒体、利用企业宣传品和名片以及利用互联网作宣传等等。其中，利用互联网可以说是最关键的，因为只有上了网的顾客才最有可能去尝试网上营销。
总之作为一个传统企业，不应该把电子商务当作对传统市场营销的替代，而应该作为一种辅助手段，至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段，对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击，也会将公司更多的部门带入营销领域，传统的市场营销工作应该逐渐改革，以适应这种变化。所以网络营销首先要求把消费整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程，在营销过程中，要不断的与顾客交流，每一个营销决策都要从消费者的角度出发，这要求企业改变传统被动了解市场和定制实施营销策略的4 P模式，改为以顾客的4C模式，即产品开发必须以顾客需求为前提，产品的定价以顾客能接受为准，改变传统的推式促销为“拉”式沟通策略，对分销渠道的设置以方便顾客为准。从而最终实现消费者的满足和企业利润的最大化。网络的发展刚好满足上述的4P到4C的转变需求。　

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