一、我国农产品现有销售渠道现状2

城市现有农产品销售渠道现状  2

（二）、农村现有农产品销售渠道现状3

（三）、我国农产品其他销售渠道现状4

二、我国农产品销售渠道中存在的问题  5

（一）、消费诉求上存在的矛盾5

（二）、产业规模较小5

（三）、农产品的安全问题5

（四）、农产品销售与生产对接的问题6

三、如何解决农产品销售渠道中存在的问题6

（一）、农产品产业规模化6

（二）、农产品产业信息化7

（三）、农产品销售渠道合理化7

四、建立环形农产品通路8

内 容 摘 要：

农产品作为经济建设的基础性产品，是人们赖以生存的根本，生活中的衣食住行，那一样都无法离开农产品的支撑；所以说农产品的生产和销售，与老百姓的日常生活息息相关。农产品的销售渠道是否通畅，销售渠道的环节多少，直接关系着农产品的价格，进而一定程度上影响国内的物价指数（CPI）

本文将首先从我国农产品的现有销售渠道现状入手，重点分析渠道中存在的问题，并提出解决问题的建议，以市场营销的理念来影响农产品生产和销售，从满足终端需求的角度制定农产品生产计划，根据不同产品建设不同的农产品销售渠道，以最短，最便捷的销售渠道来实现对终端用户的满足；并且提倡农产品销售的电子商务化。最终达到使渠道适用生产，满足销售，服务终端的环形理念。理念的终极目标是：通畅的销售渠道，为终端用户带来价廉、新鲜，安全的农产品，从而实现产销一体化。

关键词：农产品渠道，渠道拓展，产销一体化。

农产品销售渠道分析

农产品属于与老百姓日常生活息息相关的、最普通的商品形态，农产品的销售渠道状况是否通畅直接关系着百姓日常生活是否便捷，本文重点研究农产品现有销售渠道，并且拓展性研究开创新渠道，构建环形营销理念的新型农产品销售渠道。

我国农产品现有销售渠道现状

随着我国市场经济的繁荣发展，国内的农产品销售渠道也在逐渐丰富中。日

常生活中，老百姓基本都可以随时购买到所需的农产品。就销售渠道而言，城市和农村市场存在一定的区别，城市销售渠道相对农村更加通畅，货物流通速度更快，下面我们对我国农产品销售的主要两大市场渠道做出分析，并且补充分析农产品出口渠道的分析。

（一）城市农产品现有销售渠道的现状

城市农产品的销售渠道就目前来看相对比较健全，主要包括：社区农贸市场，

跳蚤市场，社区小型便利店，大型购物超市，以及近几年出现的农特产品网络销售等。这些销售渠道中，以社区农贸市场最为普遍，也是老百姓购买农产品的主要渠道。而跳蚤市场属于北方城市的特有景象，类似于农贸市场，有易物交易存在的市场。随着城市建设的发展，很多高档楼盘的修建，一些农产品社区便利店也悄然兴起。社区便利店的出现，更加丰富的农产品的销售渠道，而且更加方便了人民群众的日常生活。随着农产品品牌战略的延伸，过去一些地摊，农贸市场销售的农产品，经过深加工或则包装，走进了大型的超市卖场，超市中令郎满目的农产品陈列，给身居闹市的消费者提供了更高层次的服务。除此之外，随着互联网、电子商务的发展，现在一些农特产品开始出现在电子商务平台上。而且渠道建设平稳，销售业绩逐年上升，为广大的消费者增加了更多的可以选择的终端销售渠道。

总体来说，在城市里，农产品的销售已经基本上可以达到畅通无阻，随着道路交通的建设，物流的发展，农产品能够便捷的从原产地直接进入到城市的大型批发市场，然后经由批发市场再由终端销售商带入超市，农贸市场，便利店等终端卖场，以供消费者选择合适的商品。农产品城市销售渠道建设的完善促使了农产品的商品化，也正因为如此，农产品的质量管控，品质监督成为了当下急需解决的问题。老百姓在购买农产品的时候，如何知道产品的质量，如何鉴别产品的好坏，不能单单靠个人的经验和能力，尤其针对一些深加工的农产品而言，产品的优劣，是否环保，有无毒害，更是消费者所关心的问题，在此问题上更需要国家权威的质量技术监督部门提出可靠的解决方案。我们在建设完善渠道的同时，保证大家能买到所需产品，并且保证大家能买到放心的，安全可靠的农产品。

农村农产品现有销售渠道现状

我国农村人口众多，所蕴含的消费市场潜力巨大，但是很长一段时间内，

由于农村经济发展缓慢，农民收入有限导致了消费水平有限，相对于能够自我满足的农产品来说，一般都是维持在自给自足，农产品流通趋于零的态势。大多数的农村消费者对于农产品的消费基本上都是自己种什么吃什么，自己生产什么用什么，多余部分卖给国家，用于购买其他生活中的必须品，但用于购买自己所没有的农产品的支出相对较少。介于此，农村的农产品市场流通渠道除了国家公价定点收购外，对于农村开放销售的渠道基本是闭塞的。随着我国经济建设的迅猛发展，以及一系列惠农政策的实施，尤其是进入21世纪以来，随着新农村建设的推进，我国的农村发生了翻天覆地的变化。农民人均收入在不断增长，农村消费也呈现出不断增长的态势，而且在一定程度上，农村市场成为了某些产品领域的潜力市场，如家电下乡和汽车下乡等一系列政策的出台，很大程度上拉动了此类的产品的消费。同样，由于生活水平的提高，农村对于农产品的需求已经不仅仅局限在自给自足式的消费，而是对于异地农产品出现了较为旺盛的需求，这个时候农村市场的农产品销售渠道便开始应运而生。

农村市场虽然对农产品产生出了积极的需求态势，但是由于农村的分散性，其销售渠道无法一一对应，所以尽管存在需求，但是满足需求的渠道无法全部实现常态化。就是说农村消费者无法像城市一样，只要有钱，随时随地都可以购买到所需的农产品。农村市场的农产品销售渠道一般以定期的集市，乡镇上的供销社（现已基本转为个人商店），个人流动商贩为主。相对分散的、人口较少的村落，即使流动商贩也不愿意触及；老百姓如果想购买农产品，只有到很远的乡镇去，由于受交通等便利因素的影响，所以购买次数较少，无法形成规模型消费。随着现在国家对农村公路建设的加强，实行村村通公路的政策以后，目前农村的个人流动商贩已经基本实现90%以上的覆盖。尤其是在春夏两季，很多农闲的农民开始走街串巷的售卖时令农产品，供当地群众购买。但总体来说，农村市场渠道建设仍然需要完善，农村市场售卖的农产品一般跨大区域较少，一般都是以一个市，最多一个省为区域的产品在销售。也就是说，全国性的农产品跨区域销售到农村市场的还相对非常的少。农村消费者可选择的农产品品类也不够齐全，易货贸易还普遍存在。农民用自己生产的农产品，直接和流动商贩互换农产品，比如用自己生产的土豆，换取商贩的水果等，交易相对原始。农村市场农产品交易的完全商品化，不仅仅是销售渠道建设，更重要的是经济的持续发展，让农民有更多的钱来消费。只有市场需求不断扩大，市场渠道建设才能相辅相成的跟着逐步完善。建设固定的、自由的农村农贸市场，使农产品的交易呈现常态化，是当前农村农产品销售渠道的关键所在。

我国农产品其他销售渠道的现状

农产品的销售渠道在我国除了城市和农村两大市场以外，随着我国加入WTO，参与国际贸易，国际市场也成为了我国农产品的销售目的地之一。我国的农产品出口近些年一直呈现平稳上升的态势，但是也得看到，我们在农产品进口上也在上升，而且进口总额大于出口，也就是说，我们的农产品国际贸易是属于逆差，而且随着我国对谷物等农产品的进口额的增加，一些国际上的杞人忧天者居然惊呼：中国是在跟世界抢粮食！不管所言是否有道理，但是从农产品国际贸易的发展来看，我们在加入世贸组织以后，农产品的对外贸易销售渠道基本是搭建完成了。也就是说我们只要是生产出来在国际市场受欢迎的，具备竞争力的农产品，就不担心无法销往世界。

世界贸易自由往来，商品品类形形色色，当然也包括农产品。我国的农产品销售渠道完全可以触及世界的每一个角落，但前提是我们能够在满足自身，或者创造最大价值的时候来实施农产品的世界贸易。

随着经济发展，不管何种农产品贸易形态，综合来说销售渠道都在趋于通畅状态，但是在通畅的销售渠道中，贸易需求接轨是市场经济的节点。他既要求农产品生产具备前瞻性，又希望生产风险最低化，利润最大化。在这种平衡中，订单式生产属于大宗农产品销售的渠道趋势。大型的农产品加工企业，或者农产品贸易企业，根据自身具备的市场优势，以订单的形式进行大宗的农产品采购，通过加工或则包装，再将农产品统一推入自有的销售渠道，以直接供应终端市场的需求。也有的大型企业将农产品加工为工业用半成品，供应大型工业公司使用。总之，农产品的销售渠道在逐渐丰富过程中。而其完善是一个探索，市场发展的过程。

我国农产品销售渠道中存在的问题

我国农产品销售渠道从农村到城市，从国内到国际基本上渠道建设已经从全

局上打开了局面，但是整体的渠道完善还存在着各种各样的问题。这些问题不仅仅涉及到销售一个环节，从产业规模，消费诉求，农产品安全等等各个环节上都存在问题，只有这些环节施行良好的衔接以后，才能保证农产品销售渠道的彻底完善。

首先消费诉求上存在的矛盾。随着人民生活水平的提高，老百姓对于

农产品的消费倾向于绿色环保，安全健康。不仅仅是为了简单的衣食，对高品质的生活质量追求，从而更需要高品质的农产品。而我国现代农业，由于连年耕种，土地得不到休养生息的时间；农业知识普及不到位，为了提高产量，一味的在耕作中添加大量的复合化肥，缩短农作物生长周期。导致所生产的农产品有毒残留物超标，农作物本身蕴含的营养价值下降。老百姓在使用当下农产品的时候总会发出“大不如前”的感慨。

其次农产品的产业规模不大，无法产生规模型经济效益，由于产业规

模小，经济实力薄弱，很多现代的农业科技无法应运到农产品生产中去。我国的农业生产在农村人口相对密集地区，仍旧是以家庭式承包耕作为主，一个家庭平均分配几亩土地，实施单户耕作，土地收入基本为家庭收入的全部，除去家庭口粮以外，用于市场交易的剩余产品基本不多。而供应城市市场，以及工业所需的农产品，主要还是来自于地广人稀的，成相对产业规模的耕作地区。但是这样的产业规模仍旧无法形成大规模的产业经济，无法使农业生产有质的改变，只是在满足消费需求上解决一时只需，长远发展来看，农村农产品生产的产业规模化，经济效益规模化是农村发展建设的根本，也是国家长治久安的根本。 

 （三）农产品的安全问题是当下消费者最为忧心的问题，随着物流渠道发展，农产品日益丰富，但是追溯货源却相对困难，消费者无法知道自己购买的农产品是怎样生产出来的，无法鉴别农产品品质的优劣。而且一些农产品产品质量低劣，乱加药物，诸如瘦肉猪事件，药物鸡事件，毒奶粉事件等等一系列的产品安全问题，都摆在了现代人的生活桌面上，让人每使用一次农产品都在忧虑产品的质量和安全性。

 （四）农产品生产与销售对接的问题。农产品的生产和销售对接属于市场经济货寻买家的范畴。但是由于农业生产的相对落后，市场信息不灵敏，尤其相对一些散户而言，往往会出现辛辛苦苦生产出来农产品却找不到销路的问题。经常会见诸媒体的某地大白菜滞销，几十万斤大白菜烂到地里；某地水果滞销，几分钱一斤都无人问津等等。。。农民辛苦一年，连农药化肥种子的钱都挣不回来。农产品局部滞销是销售渠道的关键问题，同时也是市场信息不对称的表现。一些地方的产品结构调整不够到位，尤其是农产品的生产，往往都是效仿他人，带头人种什么就跟着种什么，而且是一窝蜂的跟风种植，即使有销路，也会导致由于市场供大于求，而出现产品的价格滑坡。如何提高农产品产业效益，使农产品渠道畅通，真正实现供求的相对平衡，实现农产品的利益最大化，是农产品渠道建设的重中之重。

三、如何解决农产品渠道中存在的问题

解决农产品销售渠道中存在的问题是一个系统的工作，不能单纯的区别对待，头痛医头，脚痛医脚，而应该从生产到销售，从渠道建设到售后服务，系统的来解决整个农产品的生产销售问题。

（一）农产品产业规模化

农产品的生产应该逐渐的摆脱单兵作战的模式，逐渐成立能够应对市场变化的农业公司，通过土地流转，化零为整，提高生产能力。并且通过大型的农产品生产，对雇佣的农民进行农业技术培训，提高农民种植和生产技能素质，不仅仅能够提高农业生产效率，更重要的是减轻上级监督部门的工作量，能够很好的对农产品的质量进行监督，避免出现不合格或劣质的农产品走向市场。大型农业公司实力相对雄厚，拥有现代营销理念，一般对市场的把控都比较强，市场嗅觉灵敏，能够及时触摸市场动态，生产出市场最为需求的产品，一方面避免农产品滞销情况的出现，另外一方面也可以实现农产品价值的最大化，利润最大化。随着产业规模的逐步扩大，生产能力的逐步提升，以一个农业公司为品牌的产品也将逐渐被市场认知，品牌农产品的出现，不仅仅便于权威部门的监督检测，为老百姓提供放心安全的产品，更能最大化的实现农业效益。

（二）农产品信息化

农产品规模化生产销售以后，为了能够给广大的消费者带来追根溯源的便利，建议农产品的信息化。农产品按照品类分类，每个品类设定条码，按照条码登陆计算机系统，在计算机中建立可以供消费者查询的数据库。和其他的商品一样，农产品从产地，生产情况，营养成分，安全承诺等都应该做详细的记录。这样就能够保障消费者在消费农产品的时候明明白白，而且发现问题的时候能够找到产品供应商。农产品的信息化是渠道建设中的难点，由于我国目前的农产品销售渠道主要集中在农贸市场，农贸批发市场，而且农业生产并未形成规模化，很多农产品是属于一些农产品批发商人直接从农民手里收购，然后再在农贸市场进行批发，进入终端销售渠道，最后进入消费者手里的。而这些农产品收购商只是中间商，他们没有太大的精力，也没有那么多的技术支持来做农产品的信息录入工作。所以实现农产品的信息化，需要大型的农产品生产公司的介入，而且也需要国家监督部门出台行政性政策。目前我国一些小有名气的农产品生产公司销售的产品已经在逐渐的向信息化靠拢，他们的农产品已经在建立品牌，并且以地域性品牌的形式在市场上进行推广。例如坝上土豆，内蒙草原鸡等等一些品牌。这些品牌在实行信息化之后，品牌推广较快，已经突破地域限制，有的甚至开始走向全国，例如“北大荒”的杂粮品牌等等。总之实现农产品的信息化是渠道建设的关键一环，也是渠道完善的重要一环。

农产品销售渠道的合理化

首先说终端渠道，农产品的销售渠道建设以便民为主，方便老百姓的日常生

活消费为主。目前城市的农产品销售渠道应该是以多布局，严管理为主。多布局即要求我们的农产品终端销售点网络覆盖要齐全，一般的社区必须配备农贸市场，方便老百姓的生活消费。严管理要求市场监管部门对产品质量要制定管理制度，并且落实管理制度，切实保障市场供应的基础上，还得保障所供应农产品的质量没问题。农产品实现信息化以后，农产品准入门槛将提高，但是相对于一些时令明显的、保质期较短的农产品，如新鲜蔬菜之类的，应该区别对待。另外，对于城郊农民自己土地上种植的新鲜土特产，应该划分一部分的自由农产品贸易区，允许这部分人到市场上出售，市场人员提供一些便利，即能保障农产品的新鲜供应，又可以提高农民的收益。农村的终端市场首先是以流动商贩为主，由于受人口密集程度的影响，农村农产品终端渠道建设相对较难，但是也应该鼓励以乡镇为单位的农贸集市建设，逐步培养农民的商品经济意识。增加农产品的流通性，搞活农村经济。以绿色农产品为导向，带动农民生产积极性，增加农民收入。

另外从总体渠道长度来说，农产品应该尽量缩短销售渠道的长度。避免中间环节过多加价，从而导致农产品价格居高不下。在保证农产品生产者利益的同时，尤其是农民利益，缩短中间转手次数，最理想的渠道长度是农产品从生产到销售中间不再转手，而是生产完以后，通过物流直接进入终端市场。当然这个由于受到生产规模和物流局限性的限制，目前肯定无法完成。从生产，经过一道中间商，然后直接进入终端市场是比较可行的。目前我们的农产品进入市场一般是这样的，首先由一级中间商从农民手里直接收购，收购完毕以后，运到大型的农贸批发市场，然后整车打包批发给农贸市场，农贸市场再分包批发给下一级的终端销售商。有些产品甚至不仅仅经过这几个环节，还要几经转手，经过更多道的中间商转换，这样层层加价，最终到了消费者手里的农产品要高出生产地几倍乃至几十倍。缩短农产品的销售通道长度，即能保证农产品生产者的利益，也可以维护广大消费者的利益，更能够保证农产品的新鲜品质。反过来，只有渠道通畅，形成规模，才能缩短中间渠道。

建立环形农产品生产和销售通路

农产品销售渠道的合理性，可发展性，不仅仅是个别通路和销售点的问题，应该从营销的角度全面来做出解决方案。我们认为，一个通畅的销售渠道，应该是从需求出发，以满足需求为目的，以服务需求为根本，建立起一个环形的，通畅的产销一体化的销售渠道。

农产品销售渠道的建设，在产业规模发展到一定程度，信息技术应运到一定程度以后，完全可以建设成为环形的产销一体化渠道。

首先，大规模农业经济是以市场为导向的农业经济，规模化的农业经济要求对市场信息非常敏感，要求对信息技术的应运非常娴熟。在这种前提下，企业非常重视市场需求，以满足市场需求为导向，从而基本上能够保证什么时间，什么地点，生产什么样的产品，满足什么的市场；农产品生产出来以后，基本能够被市场接受，不会担心滞销，卖不动的情况出现。以市场为导向的农产品生产会更加的重视售后服务，因为一个成规模的农产品企业的发展是随着时间和市场的发展而发展壮大的，任何一个现代企业都不愿意丢掉自己的市场。为了能够稳定的发展壮大市场，企业必须千方百计的服务好市场，抓住自己的消费者。

其次，让农产品生产企业参与到农产品的销售渠道终端建设中来，这样对于缩短渠道，保证品质，有直接的作用。一些大型的农产品生产企业在目前的市场已经开始逐渐建立自己的终端销售渠道，比如农特产品专卖店等等。这些颇具地域特色，企业特点的农产品专卖店，既丰富了市场，又方便群众，不失为一种很好的渠道补充。

最后，农产品销售公司助力农产品渠道建设。建设环形渠道，需要在销售和生产间很好的搭成桥梁。当前无法完全渗透到终端渠道的生产企业需要依靠专业的农产品销售公司来牵线搭桥，使产品走向市场。农产品销售公司往往和生产单位，终端用户，相互签订生产和消费订单，以合同的形式形成稳定的买卖关系。比如大型的农产品深加工企业和农产品销售公司签订农产品买卖协议，而农产品销售公司在接到订单以后，再化零为整和一级农业生产单位签订包销协议。这样基本使生产和销售有效衔接，形成一个环形的销售通路。

总之，农产品销售渠道的合理，通畅，是农业经济发展的根本，也是惠民、利民的基本保证。建设合理的农产品销售渠道，不仅仅需要理论上的支持，更需要生产建设中不断的摸索新的经验。虽然任重道远，但是，通过合理的发展建设，仍旧能够实现理想的局面。

参 考 文 献

1、杜岩;我国农产品营销渠道优化研究[D];山东农业大学;2009年

2、綦卫平;王新艳;;互联网技术下农产品的网络营销[J];农业图书情报学刊;2008年10期

3、苏威;;从蔬菜价格波动看我国农产品流通存在问题[J];内蒙古财经学院学报;2011年04期

4、赵晓飞;李崇光;;我国农产品渠道联盟模式选择研究[J];市场营销导刊;2008年05期

5、杨福;;我国农产品营销渠道创新策略[J];山东纺织经济;2011年03期

6、梁海红;;渠道关系视角下我国农产品流通模式优化研究[J];改革与战略;2011年04期

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