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简析小米手机企业财务战略(三)
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毕业论文范文题目:
简析小米手机企业财务战略(三)
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简析小米手机企业财务战略(三)
简析小米手机企业财务战略(三)毕业论文范文介绍开始:
小米在建构产品生态系统时遵循了三个主要原则:一是开放式,打破10s的封闭格局。小米盒子、小米电视、华米手环等智能设备不但支持小米手机,同样支持、iPad。二是不结盟,广泛地与各个产业生态链中实力强大的伙伴探讨合作可能,而不卷入他们之间的竞争。三是有边界,目前只专注于智能手机和平板、机顶盒和电视、路由器和周边这三大关产品,未来的扩展或延伸都与生态系统的布局密切关联。
为了打造智能硬件生态系统,小米和美的集团强强联合,共同致力于家居智能化、移动互联网业务的研发。在小米公司看来,家居智能化具有良好的发展前景,尽管其先后研发出了路由器、空气净化器等家居产品,然而此类产品仍然缺乏大众性。需要指出的是,尽管小米公司通过路由器顺利进入了智能家居领域,然而如果想要实现和其它家居产品的互联互通,还有很长的路要走。当前,美的集团在空调、洗衣机、冰箱、厨房电器、小型家电等家居产品方面具有显著优势,这有助于小米公司在家居领域实现较好地发展。此外,小米公司还能够利用美的集团在技术、渠道方面的优势,取长补短,实现更好的发展需要强调的是,智能家居市场的竞争将会由产品、入口竞争转变为平台的竞争拥有较多客户的企业将会在竞争中具有显著优势。
(二)轻资产运营模式对小米手机投资战略的影响
小米手机是初创互联网型轻资产企业,因此小米手机的融资渠道单一,以吸收风险投资进行股权融资为主,吸收风险投资进行股权融资容易导致企业控制权下降。由于小米手机是互联网企业,主要依靠用户估值,小米手机通过增加用户数来提高企业估值,提高控制权。
小米手机初创期融资渠道单一为权益融资,小米手机创立初始是处于引入期的轻资产类公司,资产总额很少,仅有的固定资产缺乏价值,此外无形资产也比较少,难以从银行等获得抵押贷款,因为引入期公司经营状况有限,往往是亏损的,所以要获得银行的贷款非常困难,能获得的风险投资也有限。
小米公司在首次进行融资时选择了权益融资方式,即由创始人注入资金,员工以资金入股的方式进行融资。小米公司由包括雷军在内的8人共同创立,除雷军外,还包括联合创始人兼总裁林斌、联合创始人及翮总裁周光平、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋、王川。创业初期,小米全体员工75人投了钱。随着小米手机新产品的不断推出以及出货量的不断提高,小米公司对资金的需求量越来越大,面临巨大的融资压力,因此小米公司审时度势,果断选择风险投资、战略投资等方式募集资金,融资方式依然为权益融资。小米手机2010年成立之后,2011-2014年的五轮融资主要依靠风险投资,权益融资分散了小米团队对企业的控制权。
(三)轻资产运营模式对小米手机营运资金战略的影响
轻资产运营模式对小米手机营运资金战略的影响主要为企业需要采取高现金流战略。这主要是因为轻资产模式融资渠道单一,融资额有限导致营运资金较缺乏,而且小米没有自己的生产厂,手机零件的生产和组装依靠外包,这需要有充足大量的现金储备来购买零件。高现金流战略主要体现在现金流入量大和现金流出少。
小米手机通过低价策略提高了销量,迅速占领市场,小米手机高配低价,所以销售速度快,有利于资金周转。小米从2011年挤入智能手机市场以来,凭借创新性的营销模式一一饥饿营销高配低价的手机,步步为营,获得了相当可观的市场份额。小米手机2015年在智能手机中的销量最多,市场份额最大。与前五大智能手机商相比小米手机的市场份额从2011到2015年不断增长,到2015年小米已成为了中国最大的智能手机商。
小米手机采用零库存的供应链模式,饥饿营销的策略,提高了存货周转率,加快了资金周转速度。随着存货周转率的提高,存货的变现能力以及应收账款的回收能力得到了极大地提高。电子产品的行业中小米手机就是零库存。借助网络平台预约,实时掌控订单数,面向市场进行产品生产,经过一段时间的客户忠诚度培养,小米公司基于用户的订单,从供应者处购买零部件,由于所有的采购全部是以客户的实际需要为基础。因此小米手机成功地实现了按需生产,极大地降低了库存。
小米手机的营销通过官网订购,先交钱,后发货,所以预收账款多,现金流入速度快,目前小米公司执行的是线上销售,线下物流的方法。通过饥饿营销的方式进行产品的销售,当然超高的性价比牢牢吸引着年轻人的视线,也培养出大批忠实的米粉。
“饥饿营销”指的是商品供应者采取一定的措施减少产品供应量,从而实现对产品供求的调控,产生产品市场需求旺盛的“假象”,进而确保产品价格和利润不降低,但是“饥饿”营销如果想要实现预期的目标,必须建立在产品具有良好的知名度和美誉度的前提之上,而且产品在一定时间内难以被竞争对手超越。小米公司依托其性价比优势,确保了小米手机在一定时期内不能被超越进而为其凝聚了广泛的资源和目标客户群。
现金流出少,销售费用低。小米手机没有实体店,而是采取B2C网上营销,没有销售过程中的实体店环节,没有店铺和金,也没有预留给经销商的费用,小米手机消费者直接与小米手机公司联系,通过网络销售的方式,资金可以直接通过网络交费从消费者的手中到达小米公司的手机,大大节省了资金流入的时间。
四、小米手机财务战略的风险
(一)内源融资少,控制权下降
小米手机采用低价策略,现有利润率较低,利润少,没有足够的资金进行内源融资,融资渠道单一只能吸收风险投资,权益融资容易导致企业控制权下降。目前小米手机主要通过提高估值来提高企业的控制权,而小米手机依靠提高用户数来提高估值,由于小米手机的售后服务和专利数不足,手机市场竞争加剧,小米手机很难维持高配置低价格的产品,如果没有了相对高配置低价格的产品,就不能通过饥饿营销来吸引更多的用户数,这样企业估值就会下降,如果再采用权益融资就面临丧失控制权的危险。
从2013年小米手机的销售量上看,小米公司在中国已经获得了大量的份额,低价格高性能的特点使其拥有了大量用户,甚至在中国已经超越了国际一流品牌苹果和三星,但是其营业利润率较国际一流品牌还有相当大的差距。2013年小米的营业利润率为1.8%.三星与苹果的营业利润率分别分18.7%和28.7%.小米手机大大低于其他主流智能手机的利润率。随着手机市场竞争的进一步加剧,低价策略能否使小米手机继续盈利,其前景难想象。
(二)营运资金不足
小米手机采用了高配置低价格的战略,使小米手机的销量不断增加,但是要保持出货量的持续增长,则需要更多的营运资金。而小米手机融资渠道比较单一,小米手机也没有自己的生产厂,它需要靠大量的现金来购买手机的零部件,因此营运资金不足的问题比较突出。
小米公司不仅要面对手机市场的激烈竞争,还要面对公司成长过程中暴露出的问题,企业规模不断地扩大,使得最初的研发、营销和售后模式都要进行相应的调整,以此来适应外部环境和企业内部环境的变化,具体可以从以下几个方面来看。
首先细分市场的竞争进一步加剧,企业原有优势受到严重威胁。小米手机的定位是高性价比手机,志在以高配置低价格占有市场,但进入2012年以后,一些高端智能手机厂商也纷纷进入这一市场,使得小米手机的原有优势逐渐减弱。据统计,2013年摩托罗拉、三星的千元机已经多达20款,这已经与传统手机厂商的价格非常接近,其更大的品牌影响力对小米手机造成了极大的冲击。更加严重的是国内厂商也纷纷推出了高配置,综合能力强的低价格手机这使得小米手机的优势进一步减弱。
其次原有模式不能匹配公司发展速度,或成为公司进一步发展的障碍。小米手机成功的关键在于,互联网研发,电商配货和线上销售,以互联网方式进行研发可以吸引用户关注度,积损人气,以电商配货和线上销售可以控制成本,从而把节钓出的中间成本返还给消费者,进而获得高性价比的优势。随存公司规模的不断扩大,原有模式的不利因素也逐渐显露了出来,甚至阻碍了公司的进步发展。
五、结束语
本文通过对小米手机财务战略的分析,得到了以下结论:第一,从筹资角度来看,初创互联网型轻资产公司根据用户数估值,更适合权益筹资。但权益筹资也面临丧失控制权的危险,需要企业不断提高估值来增加控制权。第二,从投资角度来看,小米手机采用轻资产运营模式,资金主要投资于研发和销售端,所以固定资产少,不利于企业筹资估值,为了提高企业估值小米手机投资小米生态圈。初创互联网型轻资产公司,要将投资主要放在技术、品牌上,提高研发能力,提高专利数第三,从营运资本管理的角度来看,轻资产运营模式对小米手机营运资金战略的影响主要为企业需要采取高现金流战略。这主要是因为轻资产模式融资渠道单一,融资额有限导致营运资金较缺乏,而且小米没有自己的生产厂,手机零件的生产和组装依靠外包,这需要有充足大量的现金储备来购买零件。初创互联网型轻资产公司要保持高现金流,通过控制供应链降低库存率,提高资金周转速度。
六、致谢
在本文的最后,我想特别感谢我的论文指导老师的帮助,在他的指导下,我才能最终完成这篇论文,十分感谢我的指导老师。也感谢在论文撰写过程中对我有深刻指导意义的各参考文献的作者,因为他们的文章给了我许多的启示和参考价值,从而我才能更好的完成这篇文章。最后也十分感谢对我这篇论文有过帮助的各位同学和朋友,十分感谢这段时间的帮助和支持。
参 考 文 献
[1]汤谷良、张筋:《财务战略驱动企业盈利模式》,《会计研究》2012年第2期
[2]张向国、吴应良:《从价值链的分解到盈利模式的建构》,《科技管理研究》2013年第6期
[3]周炕:《企业盈利模式研究》,《工业技术经济》2014年第6期,
[4]常树养:《企业财务战略制定的基础理论研究》,《会计与审计》2010年第5期。
[5]魏炜,朱武样:《发现商业模式(新金融时代)》,北京机械工业出版社2009年版。
[6]刘闲月、林峰、孙锐等:《企业轻资产商业模式的内涵、动闪及运营中的战略能力》,《中国流通经济》2012年第5期。
[7]鲁慧:《轻资产运营模式下的公司财务战略探讨一一以青岛海尔为例西财经大学206年硕士学位论文。[明刘新、李杨《中国上市公司资本运营模式创新研究《全国商情•理论研究》201年第19期。以海尔公司为例》
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