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AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(二)
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毕业论文范文题目:
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(二)
,论文范文关键词:
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(二)
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(二)毕业论文范文介绍开始:
2008年是国内外经济形势异常复杂、快速多变的一年。美国次贷危机等严重不利因素的冲击和影响,造成全球经济动荡,各种投资、出口增幅明显下降,最终演变为全面金融危机。为此今明两年我国经济增长下滑的压力在加重,人民的消费能力也明显下滑,企业的产品销售会明显的下落,AA的陶瓷生产企业也是在所难免的。而且AA陶瓷生产企业由于营销观念仍然没有转变,开发市场能力欠佳,营销人才不足,产品创新能力及品牌意识不强,不能适应市场经济的要求,更不能达到企业的经营目标,满足消费者的需要,满足社会的需要,提高企业的经济效益,更不能走出经济危机。这些更是加剧了企业的压力和障碍了企业的发展。因此有必要对AA陶瓷生产企业进行营销策略的研究,以促进企业的发展和度过此次的金融危机。
一、市场营销定义及其发展历史
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。其理论研究于20世纪初产生于美国,而作为一门学科进行系统研究,它是随着资本主义的社会大生产及商品经济的高度发展,供给与需求变化的增大,市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,市场竞争日趋激烈,商品销售日益尖锐的过程中逐步形成和发展起来的。
市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立,源于工业的发展,这时的市场营销所研究的范围很窄,只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”,给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是:a. 着重推销术和广告术,至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现;b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房,还没有得到社会和企业界的重视。
20世纪20年代至二战结束为应用阶段,此时初具规模,美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业,打开海外市场,欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”,宣讲市场营销学,并于1937年上述两组织合并,广泛吸收学术界与企业界人士参加,市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机,经济出现大萧条、大萎缩,社会购买力急剧下降,市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段,市场营销学的研究特点是:a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念;b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术;c. 研究有利于推销的企业组织机构设置;d. 市场营销理论研究开始走向社会,被广大企业界所重视。
20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段,美国军工经济开始转向民众经济,社会商品急剧增加,社会生产力大幅度提升,而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升,市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学,是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点,现在认为是生产过程的起点;原先认为市场营销就是推销产品,现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望,而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务,进而满足消费者的需求和欲望;从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野,并有明显的管理导向。
80年代至今,为市场营销学的成熟阶段,表现在:a.与其他学科关联,如经济学、数学、统计学、心理学等;b.开始形成自身的理论体系;80年代是市场营销学的革命时期,开始进入现代营销领域,使市场营销学的面貌焕然一新。
二、AA陶瓷生产企业的特征及目前的营销现状
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