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AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(四)
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毕业论文范文题目:
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(四)
,论文范文关键词:
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(四)
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(四)毕业论文范文介绍开始:
(一)大部分企业没有自己的产品品牌
品牌效应顾名思义:由品牌为企业带来的效应,他是商业社会中企业价值的延续,在当前品牌先导的商业模式中,品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。树立企业品牌需要企业拥有很强的资源统合能力,将企业本质的一面通过品牌展示给世人。但是AA陶瓷生产企业却缺少这样的品牌,没有根据当地资源和文化优势来打造该产品的品牌。
(二)企业缺乏产品的创新能力
市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。中国已经由卖方市场转变成买方市场,现代营销必须以消费者为中心,根据消费者的需要研发出能适应消费者喜好的产品,这样才能真正占有比较大份额的市场。而AA陶瓷生产企业却是严重缺乏产品的创新能力,目前的产品不能适应市场的需要,使得其市场越来越小。
(三)企业缺乏科学的营销管理
目前AA陶瓷生产企业的实力不大而且很多是从私人企业发展过来的,所以企业领导的文化层次不高,企业的管理和产品的营销决策主要是靠个人魅力和个人经验,而且一些企业领导人市场经济意识较差,市场营销不被他们认识和接受,或被他们错误地等同于推销或销售。由于缺乏科学营销的策划和决策,而不能做到科学的市场预测和可行性分析,只凭某种经验、感觉来判断,匆忙做出决定,这些都将会使企业冒很大的风险。
(四)企业缺乏有效的营销人才机制
在AA陶瓷生产企业中,不少企业的市场营销人员属于“半路出家”,一般只有初中、高中水平,没有经过专业培训,更没有系统地读过市场营销方面的专业书籍,对市场经济理论知识掌握不够。而企业也没有起到足够的重视,没有对员工节能型有效的培训或制订有效的吸引营销人才的制度。这就造成企业发展的瓶颈,影响了营销的效果,降低了营销的执行力。
四、应对AA陶瓷生产企业营销问题的对策
(一)传统营销与网络营销相结合
传统的营销渠道中,除了生产者和消费者外,很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商的存在 。这种营销渠道的融通,除了要靠产品自身的品质之外,主要还是依赖于广告宣传和资金流转的情况。企业也可以通过网络平台将企业的概况与企业产品的特征等信息告诉用户,从而克服了中小企业由于宣传资金不足而影响企业优秀产品迅速推广的困难。
AA陶瓷生产企业开展市场营销的时候,一方面,不能放弃企业对传统营销渠道的建设。另一方面又要充分利用网络带来的便利,即通过本企业的网站进行网络营销,又积极通过门户网站等间接销售渠道来销售自己的商品,扩大企业的影响,加速本企业的产品从生产到销售的过程;只有创造一种全新的营销渠道经营模式,坚持多渠道共同推进、相互整合的营销渠道策略,才能使AA陶瓷生产企业打开更大的市场提高企业销售额。
(二)打造或提升企业的品牌
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