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AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(五)
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毕业论文范文题目:
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(五)
,论文范文关键词:
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(五)
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(五)毕业论文范文介绍开始:
企业的竞争力从某个角度来说,就是品牌的竞争,谁能够恰当的运用品牌战略,谁就能够赢得市场。任何谋求可持续发展的企业都必须把品牌经营作为竞争的基本战略。在现代经济中,品牌是一种战略性资产,是企业核心竞争力的重要源泉。同时要维持并强化消费者对品牌的忠诚度,是企业树立品牌战略的关键。因此,AA陶瓷生产企业可以通过对各种营销工具(广告、促销、展示等)打造或提升特色品牌将AA的特色文化融入品牌中,并通过企业行为的系统整合,严格控制,并以统一、高效的路径将品牌价值传达给消费者和客户。
(三)加强营销人才的引进和培养
一个完善的激励机制,应该能促使营销人员快速全面地提升他们的工作业绩。好的激励机制不是单纯依靠物质奖励和精神奖励去索取营销人员现有的知识、才干,而是要经常定期地有针对性地开展营销人员培训,起到促进员工不断提高工作业绩的效果。因此,AA陶瓷生产企业开展员工培训的方式很多,可以由企业内部的销售经理或成功营销人员来进行培训,也可聘请专业的管理咨询公司来进行培训;可以培训产品知识、企业文化、团队精神,也可培训营销技能、管理方法、业务知识等等。
(四)提高企业的产品创新能力挖掘潜在市场
在市场竞争日益激烈的今天,产品陈旧、落后的企业已经处于举步维艰的境地。要想在市场竞争中占据优势地位,就必须依靠新产品给企业打上一支强心针。建立企业竞争优势的关键就是要比竞争对手能够更大限度地满足消费者的需求。而且一个企业即使靠一项产品获得成功,即使这个产品也曾被大多数消费者青睐,但是要注意,消费者往往是喜新厌旧的,当市场上出现了更好的产品时,他们没有理由不选择更好的。所以AA陶瓷生产企业为了在激烈的市场上立于不败之地只有不断创新,不断研发出新的产品,依靠产品的差异化特征赢得对选择敏感的消费者的注意和兴趣,从而获得竞争优势。
(五)引进科学的营销管理
现代营销学把市场视为生产过程的起点,企业在决定生产之前,就必须了解、 分析 市场需求,把满足市场需求作为生产的出发点。这是一种全新的以消费者为中心,以买方需要为中心的经营思想,以顾客需求为中心,引导消费,开发需求,是它的基本特点。观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业不仅仅以树立市场营销观念为满足,而应树立与市场经济相适应的全新的营销观念。
结束语
现在全球经济正在处于冬天,这对于中小企业来说是一个寒冬,如何来度过这个寒冬是我国的中小企业都要面对的问题也是一个严峻的考验,这样的问题对AA陶瓷生产企业来说也是不可避免的。AA陶瓷生产企业要想迎来春天,不仅要很好的适应目前所处的环境,还要不断的创新营销策略,进行多渠道营销,打造以猕猴桃为特色的品牌,引进优秀的营销人才,提高科学的营销理念。只有这样AA陶瓷生产企业才能提高销售额,才能发展企业,才能度过寒冬迎接春天的到来。
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