AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策

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AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(三)

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毕业论文范文题目：AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(三)，论文范文关键词：AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(三)
AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(三)毕业论文范文介绍开始：

（一）AA陶瓷的特点

目前，AA陶瓷的特点是，以生产瓷砖为主，并且大部分是以代工生产没有自己的品牌，产品本身的艺术价值不高没有什么升值空间，所以AA的陶瓷只能进入中低市场，在高端市场没有很强的竞争力。

（二）AA陶瓷生产企业的特征

（1）、企业要依托AA的资源环境。

目前，在珠三角地区的陶瓷生产企业中，大部分的陶瓷原料是来自AA的。因为在AA地区蕴藏着丰富的稀土资源，这些资源都是制作陶瓷的必须原料。以往珠三角的陶瓷企业要花费运输成本用于运输原料，同时AA有大量劳动资源这就弥补了劳动力紧缺的问题又进一步降低劳动成本。

（2）、企业地处经济比较落后的地区。

AA陶瓷生产企业地处广东省东北部，经济比较不发达，信息比较落后，而且严重缺乏人才，很多的企业管理缺乏科学性。

（3）、大部分企业是从珠三角迁移过来的。

广东省政府为了优化珠三角地区的产业结构，提高珠三角地区的生活环境，同时也为了发展山区的经济建设。为此进行了有步骤的将珠三角的陶瓷企业迁来AA，这样可以充分利用当地的优势，最终达到共同发展。

（4）、大部分企业没有自己的品牌或是代工生产。

在AA地区的陶瓷生产企业有自己品牌的只有几家，而大部分是没有品牌的，而是进行贴牌生产的。这样的后果是使自己永远是该产业的利益最底层，而且也不能培养自己的企业文化，只会是受制于人，不利于企业的长久健康发展。

（三）AA陶瓷生产企业的目前的营销现状

（1）、企业的营销效率不高

AA陶瓷生产企业通常只是运用传统的销售方法，运用传统的销售网络：零售加代理或是代工。这样的做的后果是自己受到限制，不能很好的去开发新的市场，这样就很难达到公司预定的营销目标。有些公司甚至连自己的销售网络都没有，只是替其他公司做代工，那么企业的整个营销就会受制于人，效率就会很低。。

（2）、企业的产品销售覆盖面窄

由于特殊的政策形势，AA的大部分陶瓷企业都是从珠三角迁过来的，所以这些企业相对来说实力是比较小，它的营销能力也是比较差的，一般产品的销售是利用代理来进行或者是专营店来进行销售。由于实力有限，他们只能在广东一带有所成就，但是会影响企业的长久发展。

（3）、企业营销人才缺乏

由于AA地区是比较贫穷的地区，经济不发达，生活水平比较低，因此很多的大学毕业生都是不愿意在此工作又的只是将此地当作跳板而已，企业很难留住人才。在AA陶瓷生产企业中，80%的销售人员是高中以下的学历，甚至是小学毕业的。这样的营销团队何以进行有效的策划，何以进行有效的销售。这些都严重影响了企业的营销目标和营销效果，企业又何以得到发展呢？

（4）、企业产品研发能力比较底

AA陶瓷生产企业主要生产瓷砖为主，但是艺术的附加值比较低，没有去深层次的去开发新产品或高艺术品味的陶瓷以迎合消费者的需要和进军高端市场，造成产品结构的单一。总体来说是不利于企业的长久发展。

三、AA陶瓷生产企业造成这样的现状的原因

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以上为本篇毕业论文范文AA市陶瓷生产企业的营销策略存在问题及对策(三)的介绍部分。

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