设立共同的渠道目标，这样能使企业团结所有渠道商的力量共同应对激烈的挑战，俗话说有压力才有动力，设立共同渠道目标，才有动力调动企业和渠道商共同为之努力，这样也可以分摊风险，增进企业和渠道商之间的关系。  沟通协作，沟通和协调是解决矛盾的基础，也是化解渠道冲突的方法之一，企业要积极与渠道商进行沟通交流，出现问题时及时沟通，冷静思考分析问题所在，积极寻找解决办法，没有问题出现时也要定期的交流沟通，互相学习经验，加强进一步发展。企业和渠道商之间要充分履行自己的权利和义务，积极沟通协作。强化企业的理念，加强对渠道商忠诚度的培养，多去了解渠道商的想法，保障渠道商的相关利益的实现，防止人才的流失。  

信息化已经成为现代社会发展的主流，信息化不畅造成的损失在各行各业中都有表现，因此加强信息化的管理非常重要，对于服装企业来说更是要加强信息化管理，服装行业流行元素每年都在变化，如果不加强渠道信息化管理，就不能很好的及时反馈到市场的需求情况，从生产商到中间商再到终端，每一步都要加强信息化管理，及时反馈新的有效信息，不仅能使生产商控制生产数量，降低不必要的浪费而且能使终端及时贯彻实施上级命令，提高整体运作效率，而且高效的信息化管理有利于服装行业内各企业之间的交流，更有利于跟随国际脚步，提高自身发展和竞争优势。 

好员工优秀的员工是培养出来的，特别对于一线的直接面对顾客的销售人员来说培训更是重要，有资料显示对于导购员的投资，如必要的培训等，可为销售量提升5--10倍。因此企业一定要重视培训，不仅重视一线销售人员的销售技巧培训，也要对服装的陈列，对销售人员的管理等加强培训，尤其是销售人员的素质培养，服装行业终端店铺的人员素质更为重要，好的素质的员工可以给顾客带来轻松愉悦的感受，从而无形中抓住顾客的心，提高企业的形象，培训其实也是一种家流和沟通的手段，好的培训可以加强经销商的忠诚度和责任感。更有利于企业发展。  

（三）积极借鉴国外成熟服装企业营销渠道管理经验  

世界著名服装企业排名中，属于中国的服装企业可谓是凤毛麟角，虽然我们是服装生产大国，但是综合实力和影响力却不强，尤其是服装营销渠道管理方面更是没有自身的优势，都还在停留在传统的渠道管理模式上，缺乏更新，缺乏新鲜的思维和管理。特别是信息化滞后，对终端的管理不够强化，经常会出现断货不能及时补货，上级思路不能第一时间传达到终端，终端执行能力薄弱等。 

 Spetailer Retailer of Private Label Apparel，中文意思是自有品牌服装专业零售商，以下简称为SPA。SPA是指自己通过设计、生产并且最终直营的生产经营模式。目前很多国外品牌如ZARA，H＆M，UNIQLO等都是采取这种生产经营模式。不仅自身发展迅速，而且迅速进驻新市场并产生很强影响力。他们取得了非常好的销售业绩以及品牌影响力，这种模式现在也正被越来越多的中国本土服装企业所效仿。做得比较好的就是凡客了，凡客根据自身的特点，选择在网络上经营，也算是自有品牌的专业零售商，目前做得还不错。采取这种模式的服装企业一般都拥有非常强而大的物流系统以及产业链，完善的ERP信息系统，因此对于企业的规模有着比较高的要求。企业有着良好的设计，并且有非常优秀的终端管理，将使得公司品牌不断得到强化，从而加强在市场的占有率。这种模式，减少了渠道中间商的数量，降低了渠道冲突的风险，强化了对终端的管理，是一种成功的例子，值得我们借鉴和学习。

五、总结

随着我国市场经济的不断发展，企业所处的市场营销环境也在不断地发生变化，市场竞争越来越激烈，营销渠道的管理关系着服装行业的发展，建立合理的营销渠道关系已成为服装业发展的重要工作。本文在对服装行业营销渠道管理中遇到的问题具体研究分析的基础上，探讨如何更有效预防、控制、解决公司所面临的各种各样的渠道问题，研究采用了理论联系实际的写作思路，实务性较强，但是研究可能还不是特别的完善和详细，希望能对未来我国服装行业的营销渠道管理员进一步研究有所帮助。

参考文献：   

［1］市场营销原理：第11版/（美）科特勒（Kotler，P.）,(美)阿姆斯特朗(Armstrong,G)著；郭国庆等译.—北京：清华大学出版社，2007.5  

［2］分销渠道管理/张广玲主编；邬金涛副主编.—武汉：武汉大学出版社，2005.1 

［3］服装营销管理/宁俊主编.—北京；中国纺织出版社，2007.1  

［4］李飞灵.我国服装行业多渠道冲突及整合研究［D］.东华大学出版社,2006 

［5］杜莱.服装企业营销渠道模式研究［D］.武汉科技大学出版社，2002 

［6］陈艳先.上海朗轩时装有限公司分销渠道策略研究［D］.湖南：湖南大学，2009  

［7］渠道营销管理 （美）伯特.罗森布罗姆（Bert  Rosenbloom）著 机械工业出版社2002.9  

［8］4 Stern.w.Louis,I,Adel,El--Ansary , and T.Anne.Coughlin Marketing Channels 5th ed[M] .Upper Saddle River,NJ.Prentice--Hall,2002,5

［9］[美]Donld J. Bowersox ,M.Bixby Cooper,Storategic Marketing Channel Management ,Mcgraw-Hill ,Inc. ,2010

［10］ 渠道的革命 艾米莉主编.---北京工业大学出版社，2006.4 

［11］谢颖.广州戴丝玉内衣有限公司渠道冲突管理研究[D]湖南大学出版社.2008,11  

［12］智汇工作室编：《渠道为王》，四川科学技术出版社，2009  

［13］[美]史蒂文.惠勒、伊万.赫什著：《渠道冠军》，中国经济出版社，2010.9

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文