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关于企业营销管理中的主要问题及对策研究 (2)(一)
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毕业论文范文题目:
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究 (2)(一)
,论文范文关键词:
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究 (2)(一)
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究 (2)(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
题目……………………………………………………………………………………3
关键词…………………………………………………………………………………3
引言……………………………………………………………………………………3
一、企业营销管理概述………………………………………………………………3
(一)什么是企业营销管理……………………………………………………… 3
(二)营销管理在企业整体中的作……………………………………………… 3
(三)企业营销管理起到的作用………………………………………………… 4
二、聚美优品的历程与现状………………………………………………………… 4
(一)营销部门的组织概况和理念…………………………………………………5
(二)营销部门和其它部门之间的工作关系………………………………………5
(三)营销人员的薪酬激励和稳定性………………………………………………5
(四)营销人员的培训………………………………………………………………5
1.坚持怎样的宗旨………………………………………………………………6
2.如何加强管理人员的核心价值观……………………………………………6
三、现如今聚美优品企业在营销管理中存在的问题……………………………… 6
(一)管理体系不完善………………………………………………………………6
(二)营销形式单一………………………………………………………………… 6
四、解决聚美优品企业营销管理问题的对策………………………………………6
(一)缩减产品线…………………………………………………………………6
(二)创建其他产品保真途径……………………………………………………6
(三)自有产品与代理产品共同销售……………………………………………7
(四)扩大融资……………………………………………………………………7
(五)开发新的推广渠道创建新营销方式………………………………………7
(六)完善服务器…………………………………………………………………7
(七)优化广告投放、积极参与公益事业………………………………………8
(八) 创建新商业模式……………………………………………………………8
五、结束总结………………………………………………………………………… 8
六、参考文献…………………………………………………………………………8
《关于企业营销管理中的主要问题及对策研究》
【关键词】企业营销 管理 问题 对策
引 言
市场营销是企业的灵魂和未来,我国企业在营销管理过程中,不断出现新的问题和现象。本文通过对聚美优品企业市场营销管理的概念和现状分析,指出企业营销管理的几点问题,并提出一些简单的对策。
市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现符合个人和组织目标的交换。市场营销过程是个买方和卖方的互利交换的一个过程,他以市场需求为连接出发点。其实际过程是卖方应买方的需求为买方提供服务或产品,买方按比例给付相应价值的货币,使买方和卖方都获得满足。近年来我国企业的运行市场环境日趋复杂,且呈现出多样化,使得现代企业的市场营销更表现为一项系统工程,包含一整套策划、组织、实施与控制的过程。本文对聚美优品市场营销管理制度进行分析,并在分析现状的基础上,指出了该公司进一步提升营销管理水平的努力方向。
一、企业营销管理概述
(一)什么是企业营销管理
营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。 但是营销管理到底是管什么,还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展,都有需要,并愿意付出一定的报酬来满足部分需要,于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求,有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换,如此而已。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。
(二)营销管理在企业整体中的作为什么样的地位
市场营销管理在企业管理中的地位及作用 市场营销管理就是为了实现企业的目标,专业化的提高经济效益,它是企业得以实现其价值的核心。它是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求并且可以带来利润及连续经营理论的管理过程。市场营销管理将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来,是一个中间环节。任何时候企业的营销管理做的不好,就效益不好,产品不好也会对营销产生负面影响。市场营销管理是系统化的,需要兼顾到生产、采购等许多其他方面,需要综合考虑。市场营销管理相比其他很重要。企业可以在适当的时候以营销管理为中心,但不能伤害企业的长期利益。
(三)企业营销管理起到的作用
在企业中,完善的机制,合理的管理,有效的营销渠道,构成一个完整的企业,发挥企业的管理职能,在企业的市场营销中举足轻重,有了管理,营销会变得井然有序,各个部门之间的配合也会非常默契。不言而喻,工作效率也会提高。
1 有利于人员的合理配置
企业营销中,管理者应该根据个人的能力,进行内部营销组织调整。人力资本在知识经济条件下,已成为一种不可或缺的市场营销要素。
2 有利于企业的可持续发展
在企业营销的过程中,不断要进行总结,不断地进行适应性的调整,只有经过良好的调整,企业的才能适应市场的瞬息万变,才能实现企业的可持续发展。
3 有利于企业的市场开拓
知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主宰力量,市场需求不仅潜力无限,而且逐步涉及各行各业,具有极大的市场拓展空间。
综上所述,企业要在新的经济形势下利于不败之地,必须要和市场的发展紧密起来,只有不断地实践,不断地总结,不断地创新,企业的发展才能稳定长久。
二、聚美优品的历程与现状
聚美优品的成功离不开陈欧。当其他电商平台还在烧钱换流量,聚美优品不走寻常路,选择包装创始人兼CEO陈欧,依靠其个人品牌效应,轻易俘获大批用户的芳心2013年,聚美优品宣传片《我为自己代言》问世,陈欧多了一重新身份,即聚美优品代言人。聚美优品与陈欧实现捆绑,陈欧的个人影响力也达到巅峰,微博粉丝从1000万飙涨至4000万之上。彼时,陈欧在其个人微博上随便发布一条产品促销广告,就可以转换成千万级别的销售额。陈欧成为一名不折不扣的流量“网红”,而且是超级带货王那种。2013年,聚美优品的年销售额高达60亿元。2014年,连续8个季度实现盈利的聚美优品赴美上市,IPO发行价为22美元,上市前三个月,聚美优品股价一路上扬,最高攀升至39.45美元,总市值达到57.8亿美元。仅用4年时间就成功登陆纽交所,聚美优品创造了电商领域的上市神话,陈欧个人也成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司CEO。
但是,聚美优品的奇迹来得快,去得更快,就像一阵龙卷风。而导致这一悲剧的直接原因是电商企业的通病但聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。它以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模式的核心,所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C。聚美优品作为国内化妆品行业网略营销的探索者,不管存在什么样的问题,目前还是处于网略销售领域的领航地位。无论是在市场的占有份额、营销总额、利润等等,都是同类销售模式的佼佼者。其快速发展,不仅为其他行业的网略营销提供了借鉴和参考,也奠定了网略营销的基本模式。其对网络营销策略科学分类、网络营销法规的健全、网络营销的管理等,具有巨大的贡献,使得后来的企业减少了摸索的代价。
(一)营销管理部门的组织概况和理念
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