浅析晓星氨纶在中国市场的运营管理

[摘要] 本文解析了一个韩国企业，在企业全球化的大环境下，经过在中国市场十多年的努力，将晓星氨纶从一个不知名的外资企业，打造成世界一流知名供应商的过程，这期间经历了由小到大，由弱到强的华丽转身，展现了韩国企业文化的坚韧与执着。

关键词：晓星      生产商     知名企业

    品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产多层次、多角度、多领域地参与竞争。作为行业内世界性弹性纤维供应商，晓星在中国市场运营管理有很多值得称道的地方。精根中国市场15年，品牌知名度与美誉度深得行业认可。

    一、晓星(Hyosung)及晓星氨纶( Hyosung Spandex)基本情况

    氨纶（spandex）是聚氨基甲酸酯纤维的简称，是一种弹性纤维。学名聚氨酯纤维(Polyurethane)，简写(PU)。中国大陆称为"氨纶"，它具有高度弹性，能够拉长6～7倍，但随张力的消失能迅速恢复到初始状态，其分子结构为一个像链状的、柔软及可伸长性的聚氨基甲酸酯，通过与硬链段连接在一起而增强其特性。氨纶有极好的伸缩弹性，伸度可达450%~700%，松弛后又可迅速恢复原状，似橡皮筋（橡胶丝）又比橡皮筋优越得多，坚牢度好，强度比橡胶丝高，有柔软舒适感，有良好的耐化学药品、耐油、耐汗水、不可蛀、不霉，在阳光下不变黄等特性，其长丝复丝可用于针织品、机织物等多种用途，主要起到塑形作用，提高穿着的合适性。在成衣中，一般氨纶含量在5-8%左右。

    韩国株式会社晓星创建于1957年，自成立以来，已发展成拥有7000多名员工，年销售额420亿人民币、7个产业链、27个事业部的韩国代表性综合集团公司之一，位居韩国十大企业集团之列。目前在全球建立了39个生产法人，8个贸易法人，19个贸易办事处等共70个事业单位的全球网络，其产品品质享誉韩国以及世界各地。晓星一直领导着韩国的基础产业，成为在化纤、化工、重工业、信息通讯、贸易等领域代表韩国经济支柱的企业。

    晓星氨纶成立于1992年，是韩国株式会社晓星的下属子公司，现有氨纶产能15万吨，排名世界第一。目前在韩国、中国、越南、土尔其、巴西设立氨纶工厂，是世界级氨纶弹性纤维专业提供商。晓星氨纶的成立时间甚至晚于我国的烟台氨纶（成立于1986年），但经过二十多年的发展，晓星氨纶无论从品质，规模上讲，早已超越烟台氨纶，成长为世界级氨纶原料供应商。

中国氨纶行业发展现况

中国氨纶市场起步于1986年，烟台氨纶的成立，迈出中国试产氨纶的第一步，但由于西方及日本对氨纶生产技术的封锁和资金的不足，品质不稳定，发展较慢，真正的突破性发展在2000年后，众多民营企业进入氨纶市场，从国外购买了生产技术，引发了氨纶的产业转移，氨纶的生产基地由西方国家转移到中国市场，从目前的生产基地看，主要分布在江苏、浙江与广东地区，共有27个生产厂家，目前中国是全球最大的氨纶的生产与消费市场，产能占到全球市场的70%。随着氨纶在成衣市场的使用领域不断开拓，需求量每年平均增速在10%左右，氨纶的产能也会在现在基础上实现10-15%的增长。

氨纶从生产工艺讲主要分二种工艺路线，一是以晓星、英威达、旭化成为主导的连续纺生产法，这些企业是行业的领导者，目前国内厂家也向这样的工艺路线改进。二是以日本东洋纺为主导的间隙纺生产工艺，由于此种工艺路线成本高，品质一般，目前除一些早期投产的厂家仍在生产外，没有发展的空间，预计今后此种工艺只会有少量存在。

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中国氨纶产能分析

序号 生产

厂家 理论

产能 2013实际产能 市场

占有率 序号 生产

厂家 理论

产能 2013

实际产能 市场占有率

1 晓星 70500 62400 13.21% 14 雪非 14000 11520 2.36%

2 英威达 40000 33600 7.11% 15 力隆 14000 12000 2.46%

3 华峰 54000 45600 9.65% 16 益邦 13500 10800 2.22%

4 烟台 28000 24000 5.08% 17 奥神 13000 10200 2.09%

5 双良 29300 26400 5.59% 18 恒生 15000 12600 2.59%

6 华海 45000 33600 6.89% 19 舒美尔 12000 9600 1.97%

7 邦联 25000 20400 4.19% 20 蓝孔雀 4500 3600 0.74%

8 龙山 7000 4800 0.93% 21 如意 4500 3840 0.79%

9 四海 18000 14400 2.95% 22 华莱 3500 2400 0.49%

10 开普特 10000 7800 1.60% 23 旭化成 3000 1800 0.37%

11 雅迪 20000 15000 3.08% 24 友邦 1500 840 0.17%

12 泰光 20800 16200 3.32% 25 侨星 1000 600 0.12%

13 白鹭 12000 9600 1.97% 26 五环 5000 3600 0.74%

  小计 379600 313800 小计 104500 83400  

  合计 484100 397200  

数据来源：CCEFI                                                      单位：吨

从上表中，我们可以看到，年产3万吨以上的厂家有晓星、英威达、华峰与华峰，其中晓星为韩国企业，英威达为美资企业，这二家企业是氨纶行业的巨头。也是行业风向标。华峰与华峰均为浙江企业，其中华峰为上市公司，计划在5年内将产能由目前的45600吨提高到20万吨/年。

从趋势看，主业集中度会不断提高，产能在3万吨/年以下的厂家生存压力会越来越大，产能巨头会利用成本优势不断抢占市场高点与地盘。

   2、晓星氨纶在中国市场销售实绩

   晓星氨纶自1999年开始在浙江嘉兴投产第一个生产法人以来，陆续在广东珠海又成立二个氨纶法人，在中国市场不但生产与销售自身工厂氨纶制品，同时也销售晓星集团的其他海外工厂产品，产品生产涉及到针织、机织、袜类，纸尿裤，织带等全领域产品。

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数据来源：晓星氨纶情报科友情提供

    从上表中我们可以看出，晓星氨纶的销量每年呈上升趋势，特别是2005年以后的增长速度加快，当然这也是是中国市场氨纶急剧增长的开始，晓星也充分利用了市场的增长趋势，在对市场的良好的预判基础上，有计划的实现产能的扩张，从而为销量的增长，打好基础，同期晓星在海外的市场也有较快的发展。

    三、晓星氨纶运营管理的“三化” 战略

    作为一年韩国企业，如何在中国市场运营自己的品牌？韩国本部如何实现对海外企业的管控？中国每个法人如何依靠本地市场实现企业的良好运营？诸多问题在多年的运营中不断得到解决，晓星不管是在中国市场还是在海外市场均实现较好的发展，晓星氨纶也从一个普通的韩国企业成长成为世界级的纤维供应商。参照晓星中国法人十五年的经历，晓星氨纶一直坚持三化战略：本土化，科技化、形象化，从而实现企业的良好运营。

    一、本地化

    这是晓星海外扩张必须要面对的问题，因为无论从生产、销售的考虑，企业海外化是生产型企业的必由之路。晓星的本土化内容包含：制造、销售、管理、文化的本土化

    1、制造基地本土化

晓星氨纶的投资氨纶的开始阶段，二个大的生产基地均位于韩国本部，但随着对市场发展，将投资的重点有针对性的放到海外，投资的重点放在了对氨纶需求急剧增加的亚洲，特别是中国。以下是晓星氨纶在中国的产能增加情况：

数据：晓星氨纶情报科友情提供

    1999年，晓星氨纶（嘉兴）有限公司成立。此工厂靠近当时使用氨纶最较大的经编生产基地：浙江海宁），主要针对中国与东南亚市场。但此时设计年产能只有14400吨。

    2003年11月随着市场需求量的增加，晓星氨纶（广东）工厂成立。主要针对中国南方与东南亚市场。

    2007年收购东国氨纶（珠海）公司，成立晓星氨纶（珠海）公司，主要针对中国南方与东南亚市场。

    2007年10月晓星氨纶（越南）公司成立，主要针对中国与东南亚市场。

    2010-2014年：晓星广东工厂不断扩产，设计产能达到近4万吨，以满足市场需求。

以上工厂均在不同时期针对市场需求，进行不同规模的产能增加，以满足市场需求的急

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