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戴唯珠宝公司网络营销模式研究(一)
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戴唯珠宝公司网络营销模式研究(一)
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戴唯珠宝公司网络营销模式研究(一)
戴唯珠宝公司网络营销模式研究(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、引言
1
二、杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式现状
1
(一)杭州戴唯珠宝有限公司简介
1
(二)杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式分析
1
三、杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式存在的问题
2
(一)客户群体开发不到位
2
(二)营销渠道运用不充分
2
(三)部门衔接效率不高
3
(四)营销模式整合不到位
3
四、杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式的优化建议
3
(一)加强目标客户群体的开发
3
(二)拓展网络营销渠道
3
(三)加大部门之间的衔接
4
(四)加强营销模式创新
4
五、结论
4
参考文献:
5
一、引言
随着互联网的不断发展,电子商务活动在世界各地兴起,其中在我国更是获得了长足的发展。尤其是伴随着我国智能手机等移动网络终端设备的快速普及,更是在很大程度上拉动了网络消费的热潮。文玩珠宝一直都是人们热衷的消费品,在当前互联网快速发展的背景下,这些产品也已经进入到了电商渠道,越来越多的珠宝企业开始尝试利用互联网平台进行产品营销,并且取得了不错的成绩。在这一行业中,比较典型的代表时周大生、周六福、周生生等珠宝商在天猫等平台都开始进行网络销售。但是从另一个角度来看,网络营销作为一种新型的营销手段,很多珠宝企业的应用并不顺畅,很多工作做的还不到位。本文在这种背景下对杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式进行分析,针对该公司网络营销模式存在的问题试图找到相关解决对策。本文的研究在帮助杭州戴唯珠宝有限公司完善网络营销模式、提升网络营销效果上能够起到一定作用。
二、杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式现状
(一)杭州戴唯珠宝有限公司简介
杭州戴唯珠宝有限公司成立于2012年,公司注册资金200万元,主要从事珠宝、首饰、玉器等产品的经营。公司当前产品种类丰富,线上线下都有尝试。公司从2012年至2016年,公司产品销量变化不大,但是零售总量呈现出了下降的趋势,如表1所示是公司近年来的产品销售情况,可以看到,公司公司近年来网络端的销售利润不断下降,销售总额也呈现出下降的态势。
表1 公司近年来的销量及利润情况
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
销售利润总额
255.6
265.2
263.84
253.18
243.62
网络端销售利润
152.92
158.98
152.80
143.51
138.17
线下零售利润
102.68
106.22
111.04
109.67
105.45
杭州戴唯珠宝有限公司早期经营中主要以琥珀的销售为主,之后公司开展在淘宝上扩大发展规模,提升交易可信度。随着公司业务量的不断扩大,公司开始拓展产品种类,从黄金、玉器到珊瑚、珍珠都有涉及。目前,公司已经积累了一批忠实的消费者。
(二)杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式分析
杭州戴唯珠宝有限公司当前在进行网络营销的过程中建立了自己的公司网站、网站黄页,同时也在天猫等平台上建立了自己的电商平台。与此同时,公司在淘宝注册了C店,在微信上也开设了微店,便于客户通过多渠道购买商品。不仅如此,公司近年来也开始尝试社交平台营销,公司自己建立了微信公众号,并且不定期进行更新,更新的内容主要包括公司活动、产品上新、珠宝知识、产品穿搭等,公司还在微博上成立官方账号,积极与吸引粉丝加入,增加用户的粘度。相对于其他产品来说,珠宝产品的网络营销模式存在一定差异,需要有大量人力资源的支持,公司为了确保网络营销效果,专门设立了网络部,内部包括电商部、策划部、宣传部以及技术部,其中电商部主要负责天猫、C店以及微店的运营管理;技术部主要负责缇欧刚技术支持;宣传部的主要职责是进行产品以及品牌的宣传;策划部主要是为产品网络营销提供策划方案,并安排线上的策划活动。
图1 公司网络部组织结构
三、杭州戴唯珠宝有限公司网络营销模式存在的问题
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戴唯珠宝公司网络营销模式研究(一)
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