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杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理分析(一)
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杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理分析(一)
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杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理分析(一)
杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、前言
1
二、服装营销渠道的相关概念
1
(一)营销渠道的界定
1
(二)营销渠道策略的作用
1
三、杭州百怡行服装有限公司营销渠道现状
1
(一)杭州百怡行服装有限公司介绍
1
(二)杭州百怡行服装有限公司营销渠道现状
1
四、杭州百怡行服装有限公司营销渠道存在的问题
2
(一)营销渠道建设缺乏战略规划
2
(二)营销渠道建设不足
2
(三)营销渠道缺乏创新
2
(四)线上渠道推广不足
3
(五)经销加盟商忠诚度不高
3
五、杭州百怡行服装有限公司营销渠道问题的改进建议
4
(一)科学规划营销渠道体系
4
(二)加强营销渠道建设
4
(三)加强对营销渠道的创新
4
(四)加强线上营销渠道推广力度
4
(五)加强对经销加盟商的激励
5
六、结论
5
参考文献:
6
一、前言
随着当前社会经济的快速发展,服装行业发展迅猛。很多服装企业抓住了市场的机遇,通过线上的微信营销、电子商务渠道开展产品营销,并且取得了不错的成绩。从近年来双十一期间的产品销量情况来看,服装类目始终都是一个销售较佳的大类目。对于服装企业来说,在开展产品销售的过程中对于营销渠道的优化是提升产品销量的一个重要工作。本文在这种情况下对企业营销渠道问题进行分析,并针对性提出了一些建议。本文的研究有两方面的意义,在理论方面,本文对服装营销渠道的相关概念进行了分析,并对服装营销渠道模式的类型进行分析,对完善服装营销渠道理论体系的完善有所帮助。在实践方面,本文结合杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理的具体情况进行分析,并从渠道建设、推广等角度进行分析,所提出的意见对于企业营销渠道的完善有所帮助。
二、服装营销渠道的相关概念
(一)营销渠道的界定
渠道指的是将产品或者服务传递给消费者的一个过程。渠道包括参加整个过程的销售机构。营销渠道指的是产品从生产者向消费者传递过程中取得相应所有权或者促使所有权转移的组织或个人。对于一个人对于企业来说,在进行营销的过程中对营销渠道的科学应用能够有效提升其产品送达消费者的效率,对于企业提速资金周转、提升产品销量、降低流通成本都有重要作用。改革开放以来,随着我国服装业的快速发展,服装行业的营销渠道也在不断拓展之中。从最为传统的自营式营销渠道发展到连锁加盟式、批发销售式网络营销渠道。可以说,时代的发展见证了我国服装行业营销渠道的发展。
(二)营销渠道策略的作用
营销渠道策略的作用主要体现在以下几方面:第一,科学的营销渠道策略能够促进企业再生产的顺利进行。作为生产以及经营商品的基本单位,企业在发展过程中要加强对营销渠道的科学管理,只有采取科学的营销渠道策略,企业的产品使用价值才能够得到保障,确保企业利润目标的实现。第二,营销渠道策略的制定在一定程度上会营销企业产品决策,通过科学设置营销渠道策略,在时间、空间、质量、数量等层面满足市场需要在很大程度上决定了企业产品策略能否成功实现。第三,良好的营销渠道策略能够加快企业产品的流通速度。借助科学的渠道策略,企业产品销售工作能够有条不紊地开展,从而确保企业产品流通速度,进而带动企业生产等诸多环节的健康运转。
三、杭州百怡行服装有限公司营销渠道现状
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(一)杭州百怡行服装有限公司介绍
杭州百怡行服装有限公司成立于2000年。公司是一家专业生产针织类、梭织类服装产品的企业。公司成立多年以来在市场发展中取得了不错的成绩。公司每年能够生产各类服装产品400万件,年销售额超过上亿元。公司当前积累了一支500多人的员工队伍,在促进企业的健康发展方面起到了重要作用。
(二)杭州百怡行服装有限公司营销渠道现状
杭州百怡行服装有限公司当前在营销渠道方面,公司当前的营销渠道主要包括直营店、商超渠道、加盟这几种渠道。
第一,在直营方面,公司当前在杭州、南京、上海等地区开设了自己的直营店,主要进行女性毛衫产品的销售。公司直营店便于企业的直接管理,在进行产品销售时对于产品品牌的管理更加到位,公司当前的销售网点并不多,但是利润较佳。公司的直营店一般选择城市的繁华地段,在产品的陈列、包装以及广告宣传上采取统一的策略。
第二,在购物中心方面,公司当前跟大润发、沃尔玛、万达等大型商超都有合作。这些大型的购物中心本身装饰豪华,对于人群的吸引力较大,能够给企业产品的销售带来较好的效果。
第三,公司也有一些加盟店。公司对于加盟店的要求较高,对于加盟商的法人资格、在服装产品方面的销售经验方面都比较看重。而且公司对于加盟商的店铺面积、专柜面积等也有要求。
四、杭州百怡行服装有限公司营销渠道存在的问题
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以上为本篇毕业论文范文
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