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浅谈中小型企业的营销管理策略(一)
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浅谈中小型企业的营销管理策略(一)
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浅谈中小型企业的营销管理策略(一)
浅谈中小型企业的营销管理策略(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、中小企业概述
2
(一)中小企业定义
2
(二)我国中小企业的发展现状
2
二、我国中小企业市场营销特点
2
(一)中小企业市场营销内容单一化
2
(二)中小企业市场营销以消费者的需求为中心
2
(三)中小企业的营销手段过度集中于价格
3
三、中小企业市场营销策略存在问题分析——以Y公司网络营销为例
3
(一)Y公司介绍
3
(二)Y公司网络营销现状及问题
3
四、Y公司网络营销策略的实施建议
5
(一)降低营销成本
5
(二)丰富产品销售渠道
5
(三)提升产品和服务知名度,增强营销效果
6
(四)加强营销队伍建设,更新营销观念
7
五、结论
8
一、中小企业概述
(一)中小企业定义
“中小型企业”的称谓最早出现在19世纪末,第二次工业革命的完成,建立起了资本主义的大工业体系,大企业、大公司也开始在经济生活中占据主导地位,与大企业的相比,出现了小企业的概念。
在《中小企业促进法》中对中小企业的定义是:在中国人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要,增加就业,符合国家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。具体的界定见表1。
(二)我国中小企业的发展现状
1.中小企业在数量上处于绝对优势
根据现行的《中小企业标准暂行规定》,我国中小企业在数量上已经达到6000多万户,占全国企业总数的99%,税收占比50%(注1)。
表1 中小企业的界定标准
行业
标准
工业
中小型企业须符合以下条件:职工人数2000人以下,或销售额30000万元以下,或资产总额为40000万元以下。
建筑业
中小型企业须符合以下条件:职工人数3000人以下,或销售额30000万元以下,或资产总额40000万元以下。
批发和零售业
零售业中小型企业须符合以下条件:职工人数500人以下,或销售额15000万元以下。
交通运输业
中小型企业须符合以下条件:职工人数3000人以下,或销售额30000万元以下。
邮政业
中小型企业须符合以下条件:职工人数1000人以下,或销售额30000万元以下。
住宿和餐饮业
中小型企业须符合以下条件:职工人数800人以下,或销售额15000万元以下。
2.中小企业是经济成长的支持力量
2011年,中小企业贡献了中国60%以上的国内生产总值(GDP),50%以上的税收,并创造了中国80%的城镇就业。中小企业已经成为促进经济增长、扩大就业、推动技术创新和制度创新、推动经济发展方式转变的不可或缺的重要力量。
二、我国中小企业市场营销特点
(一)中小企业市场营销内容单一化
市场营销内容相对单一化的特点是由中小企业的规模,缺乏营销人才决定的,主要营销方式是产品促销、广告宣传等。相对于大企业而言,中小企业无法提供足够资金来组织一个负责整个公司的营销策划的部门。由于资金短缺问题一直存在,中小企业很少会聘请专门的营销策划人员,常常是由其他职能部门的人员兼任营销策划的责任,从而导致营销方式单一,内容简单,层次低级(注2)。
(二)中小企业市场营销以消费者的需求为中心
中小企业生产的产品大多是与人们生活密切相关的产品。这是由于中小企业的管理层次较少,决策灵活,管理层能够更加直接、及时了解消费者需求的变化,掌握市场的变动,以提供适当的产品或服务。中小企业在生产商品或提供劳务具有市场导向性,这对其发展具有重要的作用。但是,中小企业经常随着市场需求的变化,而改变其提供的产品或劳务,将导致忽视产品或服务创新和完善,缺乏核心竞争力,反而会压制了中小企业的发展,未来难以做大,做强。
(三)中小企业的营销手段过度集中于价格
中小企业数量多、生产经营相似、各自的实力和规模差别不大,使得中小企业所面临的竞争更加激烈。据相关调查表示,大多数我国中小企业管理者更加习惯采用低价竞争的方式来促销产品或服务,很少在市场上树立自己的品牌或者建立自己的分销渠道,以开展品牌营销和分销,从而限制了中小企业的进一步发展。
三、中小企业市场营销策略存在问题分析——以Y公司网络营销为例
(一)Y公司介绍
Y服装有限公司成立于1996年公司主要业务是生产、销售各类男女休闲装、T恤以及羽线服等,均为代加工和自产自销,企业主营业务是帮助各服装企业进行加工业务,其中不乏国际知名品牌。公司在服装行业有自己的营销网络和固定的合作伙伴。目前拥有固定资产逾2300万元,厂房厂区面积合计2500平方米,从业员工240余人,生产设备比较先进,有年生产8万件服装的能力,年销售额平均达到6000万元。曾经荣获当地“优秀民营企业会员单位”、“重合同守信誉单位”等多项荣誉。公司从建立以来,秉承着质量第一,顾客至上的企业经营理念。
(二)Y公司网络营销现状及问题
1.营销成本较大
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